论自媒体时代，短视频能否成为电商新出路

尤敏

摘 要：短视频自媒体是新媒体时代出现的新信息传播载体，近几年在市场需求的驱动下呈现出蓬勃发展态势，成为人们获取娱乐信息的重要途径。近年来，我国B2C电子商务飞速发展，从商品销售到配套服务都取得显著成效。但随着竞争的日益激烈，电商的许多不足也逐渐显现。能否将自媒体与电子商务相结合，如何结合才能取长补短成为值得探讨的问题。本文针对短视频自媒体的传播以及模式进行了分析，并适当的电商运营模式，意在探寻短视频能否成为电商新出路。

关键词：短视频自媒体;传播学;模式

一、引言

"两微一端''（微信、微、新闻客户端）仍然是流量重地，但随着内容供给空前擎荣，传统门户、兴趣资用、视频音频平台甚至工具应用都开始上线自媒体平台，流量分发和广告分成等吸引政策屡见不鲜，内容创业热潮睢动着渠道的成熟和平台服务的升级。不同平台的特点和受众不同，多渠通分发已成为自媒体运营的常态。近六成自媒体入驻了四个及以上的流量平台。这既是好消息也是坏消息。一方面新出现的流量平台容易获得内容供给，另一方面内容的多渠道分发势必导致同质化内容增多，更难做出差异化。

二、短视频自媒体的"5W"模式

（一）传播主体（who）

对当前我国社会上短视频自媒体的发展情况进行研究，发现主要分为两种类型，即用户原创的短视频，人人都能够进行短视频的制作和发布;短视频自媒体平台邀请专业团队制作的短视频，专业性、可看性和艺术性更强，如"二更"短视频就是其中的典型代表。两种差异性传播主体共同促进了短视频的传播，并且为短视频自媒体的蓬勃发展创造了良好的条件。

（二）传播内容（what）

短视频自媒体的传播内容一般集中在某一个特定的领域，并且受到时间的限制，往往会集中呈现个别主题，整个视频内容通俗易懂。现在市场上的短视频主要集中在突发事件、美食、娱乐、美妆等多种领域，用户能够在较短的时间内获取信息，寻找针对性用户。

（三）传播渠道（Which Channel）

短视频自媒体是将互联网信息技术作为依托所构建的全新媒体形式，因此其传播渠道主要以互联网和移动客户端为主，能够在自媒体平台上实现广泛的传播，传播渠道多种多样，短视频也能够向不同的方面延伸，整体传播效果相对较好。具体传播渠道涉及到热门社交平台、视频网站和视频APP、线下传播渠道。

（四）传播受众（whom）

短视频自媒体在传播过程中注重满足受众群体的多样化需求，因此在创作方面往往会结合受众的实际需求进行创作，开辟多元化的创作渠道，从饮食、美妆、搞笑等视频方面进行创作，为短视频自媒体的发展奠定了群众基础。

（五）传播效果（what effect）

在传播模式中，视频的传播效果也是重要的内容。研究发现，短视频自媒体视频传播效果可视化特征明显，并且视频播放量一般偏高，部分视频体现出商业服务的特征，在实际设计和应用短视频方面体出现了更为直观的效果。

三、短视频电商化运营的优点

（一）低门槛、碎片化的传播模式更能切合受众需求

短视频直播营销简单易懂，其传播内容碎片化，且视频短小精悍，能在有效的时间内传达准确的信息。相比淘宝，天猫等电商平台，以“快手”为例，其打造的直播式营销操作起来更简便。这种网络营销方式是一问一答式的，用户可以跟主播实时互动。此外，直播间里的商品是以视频的方式进行实物呈现的，相比淘宝上的图片宣传，这种实物展示更加具有说服力。

（二）用户的自我表达铸造了短视频平台的新态势

短视频很好的迎合了用户自我宣传，自我生产的需求，从而催生了平台内容宣传的多样性。当通过短视频直播营销正在成为新潮时，越来越多的用户意识到借助这一平台盈利的重要性，普通用户也意识到在平台上，除了分享，记录生活外，还可以从中购买到物美价廉的商品，这种一举两得的体验得到越来越多人的青睐。这样一来直播营销就由最初的推动者转移到更多用户中去，其受众面及辐射面也越来越广。

（三）“非中心化”的扩散系统为快手传播提供动力

短视频的信息传播相对均衡，以快手为例，其视频的展示是瀑布流式的，界面上会展示多个视频，当用户上传的视频达到一定阈值后，曝光率会不断降低，从而给用户更多展示自己的机会。但是，主导这种非中心化的扩散系统又通常不是技术专家，而是普通用户，这些普通用户共同参与，把自己再发明的创新推广给别人，这种扩散模式拉近了用户间的距离。在短视频平台上，消费者可以在直播的过程中与主播实时互动，主播的一举一动，都能够尽收眼底，这种营销方式减少了网络主播与消费者的异质性，从而使他们之间的不确定性进一步降低，更加有利于產品的销售。

四、短视频自媒体的未来发展策略分析

短视频自媒体的生存发展需要大量资金的支持，自媒体是否会获得一定的利润实际上也需要相应的衡量标准。因此在对短视频自媒体进行开发的过程中可以将短视频自媒体与多种不同的领域进行有机结合，探索"短视频+电商"、"短视频+广告"等多种不同的形式，例如现在的抖音APP邀请了很多明星入驻抖音发布视频，利用明星的高人气带动APP流量，提高短视频盈利效果，确保其能够在当前社会背景下获得更为稳定的发展。

五、总结

综上所述，互联网的发展催生了自媒体的迅速崛起，大批的流量转入移动端，在短视频布局行业的背后，涌动的是ip化趋势，一千个铁杆粉丝可以养活一个手艺人的预言，从某种理论上已经成为现实。所以当今的每个人都有可能成为一个在垂直领域里的网红，流量入口逐步在被这些自媒体网红作者分流。在自媒体当道时代，商家的目光自然瞄准了流量聚集地，从目前形式来看，短视频无疑是当之无愧的流量聚宝盆，短视频将成为电商的新出路，也就是说，谁能率先抢下短视频+电商最大的蛋糕，谁也就能在未来的竞争中抢占有利位置，

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