这些促销方式让人心动

“每人限买两件”

攻击目标：不吃亏的心理。

中招原因：限量购买会让顾客觉得，这东西实在是划算极了，要不是每人限买两件的话，其他顾客早就把手推车装得满满当当。数量限制将会提高顾客购买的欲望，如果顾客本来就打算买一件的话，这种招数还会更加有效。

“50元变成49.9元”

攻击目标：贪图便宜的心理。

中招原因：经商者早就知道有零有整的定价策略（比如说，把50元改成49.9元）可以吸引买家注意，因为那些零头数字显得价格十分便宜。

“商品配套配件有优惠”

攻击目标：配套产品理念。

中招原因：一且顾客决定付钱买下某件商品，劝说人们买下一些与之相关的东西就会变得比较容易。据研究，消費者如果觉得各种保障服务能让自己购买的产品更耐用，或是能让产品保值，会更愿意购买此类服务。

“清仓甩卖将于明天结束”

攻击目标：抓住眼前东西的本能。

中招原因：抓住了人的一种原始本能，那就是尽量抓住眼前的东西，免得到最后两手空空。想想那些赶在大风暴来临之前囤积瓶装水和食品的人们，你就会明白其中的道理。

“可省一大笔钱”

攻击目标：对价格敏感的人群。

中招原因：打广告的时候，商家会用“可省一大笔钱”的说法吸引顾客，顾客由此就会把注意力集中在商家开出的优惠条件上，事后才会去掂量商品的实际价钱是否合理。

“购买即可获赠品”

攻击目标：喜欢免费礼品的人。

中招原因：顾客本打算买一件毛衣，可是，还得买一条计划之外的皮带才能获得一条免费围巾。在商店里，顾客不会考虑皮带的价格，也不会去想自己戴围巾的次数是多么稀少。她心里只有那件免费礼品，还会把它作为购买凑数商品的一个额外理由。