董明珠妙喻用人

张建中

20世纪末，有商界女强人之称的董明珠就任海尔电器销售公司经理，恰逢销售市场不景气，产品积压，公司员工军心涣散。董明珠在4个多月的时间里，对公司的乱象充耳不闻，毫无作为，每天对同事客客气气地打招呼，有时躲在办公室里不出门。如此一来，營销部里那些积极做事的员工便有不少怨言，而那些业绩不佳的人，更加无所事事，有些心术不正之人更是趁机捣乱，制造一些谣言，使公司营销业绩雪上加霜。

4个月过后，董明珠果断出手，开除了那些心术不正之人，将那些业绩差的人进行了降职或调职处理，给那些努力工作、能力又强的人晋升加薪。下手既快，断事又准，令人心服口服。公司销售很快有了转机。

年终公司开表彰会时，有人问董明珠为什么这样做，董明珠说：“前年，我买了栋有院落的房子，一搬进去，就将那院子全面整顿，杂草一律清除，改种自己新买的花卉。有一天原先的房主找我聊天，进门大吃一惊地问：那最名贵的牡丹哪里去了？我这才发现，我竟然把牡丹当草给铲了。后来我又买了一栋房子，虽然院子更是杂乱，我却是按兵不动，果然冬天以为是杂树的植物，春天里开了繁花;春天以为是野草的，夏天里成了锦簇;半年都没有动静的小树，秋天居然红了叶。直到暮秋，我才真正认清哪些是无用的植物，而大力铲除，并使所有珍贵的草木得以保存。”说到这儿，董明珠举起杯来说：“让我敬在座的每一位。如果销售公司是个花园，你们就是珍木。珍木不可能一年到头都开花结果，只有经过长期的观察才认得出！”董明珠话音未落，就引来一片掌声。

董明珠用珍木妙喻人才，用观察四季花草树木的变化比喻自己观察员工的优秀与否，形象贴切，富有生活情趣，说明识人用人不能感情用事，不能被表象所迷惑，要沉着冷静，细致调查，反复斟酌，一旦明确，即果断出手，就会马到成功。