基于效果推理理论的初创团队分析

张筱琪 王琨鸿 左依禾

摘 要：效果推理理论现如今依旧是一个崭新的理论，才被提出十几年。其理论为研究创业的过程和创业的管理提供了一个新视角。此理论解释了当前创业环境具有高不确定性、高歧义性和高复杂性时，企业家如何做出决策。用这一理论来研究企业家在面对突发事件时如何灵活调整策略，以及创业者应该怎样面对风险，对创新创业研究具有重要理论指导意义。对于创业过程、新兴市场、初创企业和转型企业来说，效果推理理论更有指导意义。

关键词：效果推理理论;初创团队

一、前言

随着创业研究的再一次深入，学者们将逐渐认识到创业决策不同于一般管理决策的特殊性。一般的管理决策强调目标导向，管理者首先设定目标，根据某一特定结果，聚焦于选择达到结果的方法。

二、效果推理理论的产生背景与其核心内容

创业研究领域是效应推理理论的起源。对不确定环境下决策者的思维和决策行为的研究，给效果推理理论为不确定环境下的决策研究提供了新的思路和方向。效果推理理论的核心是控制，提出了在目的模糊、环境无向、甚至未来不可预测的情况下，应该如何思考、决定和行动的完整理论。

三、模型估计和检验

大多数创业决策的环境都是在高度不确定的，运营风险受客户需求变化和消费偏好的变化会系统地影响，从而使创业决策的风险很大。新企业在建立过程中发生的不可预见的意外事件并没有充分认识创业活动的因果关系。企业家对信息加工过程的有限认知，使得许多创业决策在做出时无法准确预测。在背景是资源约束和高度不确定性的情况下，创业对创业者是一种巨大的挑战。企业家必须要依靠机会主义和短期的适应性调整，他们没有足够的时间和资源来研究机会，在竞争环境的高度不确定性、机会识别和机会评估的价值受消费者需求的快速变化和技术创新的不连续性的限制。从效应推理理论的角度看，创业机会创造的过程是：在背景是完全理性和风险中性的条件下，创业决策的基础是因果逻辑，但在条件是高度不确定性的情况下，创业决策将呈现出高度的变异性。其中企业家个人经验、直觉、发展等非理性因素起着重要作用。面对这种情况时，效果推理模式是进行决策必经途径。企业家在他们所能够承担的风险范围内，尝试并且修改他们的创业方式及行为，逐渐探寻有效可行的创业路径，创造前所未有的新的市场和机会，并获得更大更好地创业成就。

其中：h1：具有显著的正向影响（效应推理理论对创业企业）;h1 a：具有显著的正向影响（效应推理理论对创业企业实验）;h1b：具有显著的正向影响（效应推理理论对创业企业可承受损失）;H1C：有显著的正向影响（效应推理理论对创业企业的灵活性）;H1D：有显著的正向影响（影响推理理论对创业企业的前期承诺）;h2：有显著影响（创业企业的效应推理对企业发展）;h2a：有显著正向影响（创业企业的实验对企业发展）;h2b：有显著正向影响（創业企业的可承受风险对企业发展）;H2C：有显著的正向影响（初创企业的灵活性对企业发展）;H2D：有显著的正向影响（初创企业的承诺对企业发展）;H3：起到中间价格作用（初创企业在效果推理与企业发展之间）;H3A：起着中介作用（实验在效应推理与企业发展的关系中）;H3B：起着中介作用（可承受风险在影响推理与企业发展的关系中）;H3C：起着中介作用（柔性在影响推理与企业发展的关系中）;h3d：起中介作用（先前承诺在效应推理与企业发展的关系中）;h4：起调节作用（环境动力学在初创企业与企业发展的关系中）;h4a：具有调节作用（环境动力学在实验与企业发展的关系中）;h4b：具有调节作用（环境动力学在可承受风险与企业发展的关系中）;

四、结论分析

越来越多的新产业、新领域随着时代的不断发展逐渐涌现。效果推理理论作为一种新的决策逻辑，为企业提供了全新的思路，从而极大地促进了商业模式的创新。中国强调“大众创业，大众创新”。根据相关数据来源《大学生创业发展报告》，我国大学生创业失败率仍然较高。然而，当企业家经历失败时，他们更有可能在未来的创业活动中获得成功。失败的经验可以启发企业家如何处理他们所能承担的风险，告诉他们如何处理过度自信行为的界限，并为他们提供如何发现和最大化商业机会。创业过程中，应将其视为影响过程的一部分而不应扩大其失败的后果。 另外，虽然效果推理理论诞生时间不长，运用范围尚小，但其在国内已经有企业成功的案例，如滴滴和百度魔图，这对我们的研究都有借鉴意义。

参考文献：

[1]Bhide A.The origin and evolution of new businesses[M]，Oxford University Press，2000.

[2]Sarasvathy S.D.What makes entrepreneurs entrepreneurial[J].Harvard Busine-ss Review，2001，21.

[3]彭学兵，王乐，刘玥伶，陈胜男.创业网络、效果推理型创业资源整合与新创企业绩效关系研究[J]，科学学与科学技术管理，2017.6

[4]崔连广，张玉利，何一清.效果推理理论视角下企业创新与绩效提升机制研究[J]，科学学与科学技术管理 ，2017.9.

[5]崔连广，张敬伟，邢金刚.不确定环境下的管理决策研究——效果推理视角[J]，南开管理评论，2017.10.