如何卖出高客单价

很多实家表示产品销售保价不能保量，其实这是大家最常纠结的一个问题。如何/4‘能把更多的产品实出更高的客单价呢？

合理提价

首先，我们的提价要合理，不能实得太离谱。虽然要做中高客单价，但是每一个产品它都有自己的取值。就像一次性水杯，如果要实20块钱一个，客户根本不会接受。因为产品的属性决定了行业的价格带取值。

那么，什么样的提价不算太离谱呢？关键的衡量指标，也就是利润增长值。如果你发现以前卖1000單，提价后只卖300单就可以让利润跟原来差不多，那这个提价就是在可以接受的范围之内。

常见的提价方式是测试性提价，就是每次只提10%，如果提高了10%卖不动，继续再提10%，为什么卖不动还要再提高10%呢？因为我们可能没有脱离原来的价格带，人群还是原先的价格人群，他们不接受提价。只有拉高距离跳到另一个价格段里，另外一类价格人群才可能会接受我们的价格。每一次提价的幅度要有很精准的控制。

除了提价幅度，我们还要注重提价的节点。一般提价最好的时候是春夏到秋冬换季的季节，因为那时全网的价格体系都在做提价的动作，后台会重新计算这个阶段的价格体系，这是对店铺零损伤、低损伤的一个时间段。

打造核心卖点

所有卖中高客单价的店铺都要找到核心实点，例如产品、包装和呈现支撑。想卖出中高客单价，必须把产品视觉做好，包装一定要非常到位，因为视觉是客户感知产品最明显的外观感受。建议大家多看看那些中高客单的产品，你会发现实得好的产品，一定有一套独特的视觉体系。

一个打低价的卖家和一个打中高客单价的实家，他们的运营思路是完全不同的。做中高客单价实家，要学会用钻展、要学会借用流量提成、要抓取精准流量，不能什么流量都拿，我们没有办法去跟低价竞争，所以我们只需要拿自己需要的精准流量就好。推广要从低级推广过渡到高级推广，要学会给自己打标签，拦截与自己适合的流量通道。只有这样才能获取更好、更精准的价格和流量。