律师执业的专业化进阶

赵青航

胡祥甫律师常跟我们年轻律师讲：“我不奢望每一位金道律师都成为大律师，但我衷心希望每一位金道律师都成为专业的律师。”这是他对年轻律师的期许。

在28年的律师职业生涯中，胡律师代理了多起重大的刑事案件，曾成功办理全国首例弃婴狀告父母遗弃案、金华中学生徐某杀母案、某上市公司涉嫌走私一亿美元货物终被法院宣告无罪案、涉案金额50多亿元的温州立人集团非法吸收公众存款案等等。这些经典案例皆被收录在他主编的《法庭风云：刑事辩护证据运用与法庭策略》一书中。

透过这本书，我体会到专业化的执业进阶至少能给律师带来三大好处。

首先，专业化有利于帮助律师从市场获客。当度过初级阶段的律师不再为案源发愁时，专业化的优势便愈发明显——越有专业素养的律师，越有议价能力;越是“万金油”，越不敢在客户面前提出要求。道理很简单，替代成本不同。专业化的律师很难被替代，他们用专业化给自己营造出一个进退自如的卖方市场，而“万金油”却只得在买方市场中疲于奔命。所以，从市场的角度看，专业化看上去是为了一棵树木放弃了整片森林，实际上，这棵树如果由你独享，实在好过在一片黑暗森林间流浪。

其次，专业化有助于为律师树立品牌形象。品牌的建立恰恰最依赖专业的积累。对律师而言，品牌是比当下的收入更值得花时间和精力去投入的事业。品牌是获得溢价的基础，而且品牌永远跟着你，如果维护得当，会持续不断地增值。也因此，在极速变动的社会中，相较于金钱，品牌能带给人更大的安全感。

最后，也是专业化最根本的好处，即提高律师的工作效率。执着于某个专业的律师，他每次处理一个诉讼案件或非诉讼项目，都是在之前的基础上更进了一步，这符合人的知识体系的建立诀窍——人脑善于处理相互间有联系的信息，所以让相关的知识统一在某个框架体系当中。先花一段时间对一个专业领域的整个脉络进行梳理，在执业过程中，遇到一些新的知识点或者疑问，就能很快地找准方向，并且在问题解决之后，把解决方案对应放到原有的知识框架中去，使之更加完整。因此专业化的好处在于，一旦知识框架搭好，后面慢慢往里填即可，而且越填越充实，越填越轻松。而“万金油”律师却总是忙于搭架子，甚至一个还没搭好，就急忙先扔一边再去搭下一个，这是非常低效的重复建设。

要知道，高效本身也是律师提供专业法律服务的重要保障之一。只有高效，律师才能赚得更多的时间与精力去钻研法律业务;也只有高效，律师才有可能在保证品质的基础上去雕磨更精致的法律服务产品。

不过，专业化本身也不是放之四海皆准的真理，还是要辩证地看待。有资深律师曾分享道，首先，无论在哪个执业方向进行专业化，精通乃是前提，否则就是空谈。其次，专业化的确意味着放弃，但不是为了放弃而放弃，而是在“法律通识课”扎实的基础上放弃。常见法律必须精通，否则，就不具备“化”的资本。最后，专业化不是考试复习，而是实实在在的法律服务，仅仅理论上对某类专业精通还不够，还要考虑实实在在的案源在哪里，是否相对丰富？否则也专业化不起来。

为此，胡律师与我分享，若无特殊的机缘在执业之初就踏上专业化的高速列车，通常，专业化的实践可采取如下三个阶段：第一个阶段是“专业化启蒙阶段”，这个阶段要以解决温饱为要务，广泛涉猎多种类型的法律业务。第二个阶段是“专业化探索阶段”，律师应当专攻其擅长的业务。第三个阶段则是“专业化深耕阶段”，此时的律师已在专业化领域小有成就，若再加大专业化的火候，悉心炖煮，将每起案件或每件非诉讼业务当作一件艺术品，精心雕琢，渐渐会成为行业翘楚，从而成就其律师之道。

本书被命名为《法庭风云：刑事辩护证据运用与法庭策略》，是因为法庭是诉讼活动的“主战场”，而“诉讼之战是一场危机四伏的角逐，法庭辩论是一个斗智斗勇的过程，随时有风云突变的可能”。执业至今，我有幸见证了书中记载的多个案例，每一个案例都是一部法庭风云。有一鼓作气，紧追不舍，一气呵成的;也有几经磨难，似乎已山穷水尽，但忽然柳暗花明的;更有先喜后悲，由悲转喜，一波三折，终获胜诉的。

在这一场场激烈的战役中，胡律师不仅以其专业的法律素养和专业化的执业方向取得了不俗的战绩，赢得了口碑，获得了市场，现在更是通过他笔下的文字在与广大律师同行们分享他专业的办案心得——律师在诉讼过程中不免会遭遇困境，这时不免会萌生一丝“失去希望，甚至放弃努力”的念头，但我们终究要有“咬定青山不放松”的劲儿，抱着对正义坚定的信念，怀着对事业执着的追求，依靠辩护艺术去打赢官司，以维护当事人的合法权益，维护法律的正确实施，最终维护社会公平和正义。

作者单位：浙江金道律师事务所