推进八钢废旧物资营销模式实现阳光销售

王豫东　张忠武　刘承俊　邹新成

摘 要：本文阐述钢铁企业固废交易存在的若干问题，说明了互联网平台交易的优势，概述了八钢公司固废的情况，同时指出建立阳光交易平台，从四个方面有利于从制度上防止腐败滋生，有效解决交易中存在的不透明、不公平等现象，论述打造阳光交易平台取得的成效和重要意义。

关键词：欧冶云商;循环宝;废旧物资;阳光交易

八钢公司2019年上半年，产生铁261.8萬吨，产钢275万吨。八钢公司同时也存在各种废旧物资需要处理，八钢的废旧物资是指在供应、生产、检修、工程施工等过程中产生的废旧物资，已不能在线使用的、且无法恢复其功能，以及经批准报废（已核销）的物资。废旧物资包括：废旧包装材料及容器;废旧黑色、有色金属;废油及油桶;废旧五金工具、电器材料;废旧橡塑及制品;废旧电线、电缆及附件;废旧运输带;锌渣等材料。

一、固废物资处置的难点

随着供给侧改革的逐步深入，以及制造业企业，特别是钢铁企业经营逐步向好，近年来我国再生资源的处置价格一路上升，回收企业和利用企业的市场交易变得异常活跃。事实上，八钢公司在废旧物资处置方面一直存在着这样一些痛点和难点：

1）公开透明度低：在传统的废旧物资销售模式中，由于管控手段有限，非标品的处置流程缺乏有效的外部监督机制，很容易变为阳光经营照耀不到的灰色地带，对企业而言产生廉洁风险。

2）市场价值估算难：由于废旧物资行业非标品处置和从业者分布的特殊性，存在着市场价值估算难，处置信息发布范围窄，交易不够活跃等现象，极大的限制了废旧物资处置方的对处置物资的价值发现能力。

3）管理流程粗放：由于废旧物资的处置不属于企业的主营业务，同时物资处置的专业性较强，因此对于大多数传统制造业企业而言，循环物资的处置缺乏合理有效的管理。

二、互联网交易平台打造阳光销售

互联网平台交易经济的底层逻辑是基于现代信息技术的应用，解决传统市场中的信息不对称、信息不确定性和信息不完全性。移动互联网与大数据，物联网等技术的发展，为消除信息不对称，构建更加透明的交易体系提供了基础。

八钢公司规定，除国家法律、法规所规定的特殊情况外，前述的废旧物资分类中所列废旧物资在对外销售处置的过程中必须完成一次网上竞价销售以避免废旧物资销售过程中的不透明情况。八钢公司废旧物资网上竟价销售项目，由竟价销售物资处置单位销售部提前2-3个工作日，制定竞拍方案并对外发布网上竟价公告，包含时间、起拍价、竞拍模式、加价梯度、是否定向、竞拍保证金等信息。

竞价起拍价制定原则：依据市场导向，多部门共同审核参与，制定起拍价。销售部调查竞卖产品当期市场报价及网上成品价格，收集客户报价信息，加权平均客户报价，参考市场信息，形成竞价起拍价建议。销售部将竞拍方式及竞价起拍价建议通过办公OA（印签管理模块）申报，并加签到物资所有单位、财务部、纪委监察部门及相关部门审批。

网上竞价销售物资处置单位在竞价成功后，必须在签订合同之前对本场竞价的所有参与方通过“国家企业信用信息公示系统”等方式进行资质审查。中标单位在规定时间内，持网上竟价成交通知单在规定时间内与网上竟价销售物资处置单位销售部签定正式销售合同，销售部应将网上竟价成交通知单与正式销售合同一并归档。

2019年上半年八钢固废通过竞拍交易超过8万余吨，平均每吨溢价182元，共实现溢价1534万元。

三、互联网平台助力制度廉政

互联网平台实现了信息的开放、共享，以及信息的数据化记录、跟踪和展示，做到了交易过程中所有信息在系统中留痕、所有资源在系统中受控、所有权利在系统中体现。

1）所有信息在系统中留痕。

商品信息、用户基础信息、用户行为信息、用户信用信息、资源投放和调价信息、交易状态信息等均在平台上展示，实现了信息的可追溯、可跟踪，以及可视化和可分析。平台改变了传统的信息内容和传递载体，通过对物理世界的数字化重构，实现一切信息皆数字，并通过有效的数据存储、清洗和分析，实现交易全过程的高效监管。

2）所有资源在系统中受控。

商品质量、规格、用途、价格、订单、仓储、提货、运输等信息都可以在平台上查询，实现资源状态的全流程在线跟踪，降低资源失控风险。通过对接供应商产销系统，可以实现商品生产过程的有效跟踪;通过对接物流信息系统，可以实现商品在库和在途的高效监管。

3）所有权力在系统中体现。

通过交易规则的制定，明确交易双方的职责和权力，并针对B2B交易特征设定相应的决策权限，可以实现交易行为的有效监督，保障合理、合规行权。供应商在平台上根据市场行情、生产成本等进行公开、透明定价，平台可以提供智能定价辅助决策服务，有效规避定价不公平现象;平台可以对接用户采购管理系统，通过采购多级决策流程在线化，实现阳光采购。

互联网平台交易有效解决了传统交易模式下体制阻隔、代理垄断、利益输送、道德信用等造成的信息不对称，同时实现了交易过程中用户行为信息的高效监督，有效规避了交易中的道德风险。