鞋品牌需要“公私合营”才能大卖

潘顶欣

目前，鞋品牌的流量基本上来自线下渠道、线上公域流量，较少注意私域流量;而未来鞋品牌需要“公私合营”，才能搭建全域全网的流量管道。

所谓“私域”就是品牌或个人自主拥有的。流量是自己的，可以被反复利用。相较于過去公域流量平台而言，私域流量平台获客成本低，无需付费，又能随时触达。

私域流量通常以个人微信号、微信群、微博、小红书、抖音号或APP等方式呈现。拿抖音来说，用户喜欢的短视频很多，当对其中一个视频感兴趣时，可以选择关注号主，关注后可以一直享受号主提供的视频观看服务。当关注号主的人越来越多时，这个号主就成了网红，他这个号也成了私域流量池。

国内有接近十亿网络用户，这些用户每天在线时间超过五小时。他们上网，有的社交、有的购物、有的追剧、有的游戏，应用很丰富，把这些应用全部合在一起就叫“流量”。

流量像一条河，是属于大家的;用户像河里的鱼，谁都可以收获。私域流量就是在大河里拦下一块水域或引流一块到自己池子里，这样就可以随时接触和养育自己的鱼。

比如，你是个卖户外运动鞋的，理论上所有流量都是你的用户，就像河里所有的鱼你都可以抓，但每次抓都要耗费较大成本。如果你建一个健身或者登山、户外群或者俱乐部，收集几千上万活跃会员，持续地向他们输出品牌IP的价值，那么这些会员在你的群或者俱乐部活动，就成了你的私域流量或者说你流量池的鱼。

通过导购、直播、积分商城和会员精细化运营与管理，你可以低成本、反复地和他们接触、亲近和培养，这样就可以稳定地实现销售，收获一般用户，也更容易培养超级用户。

随着大平台掌控能力的增强，流量成本越来越高，建立私域流量，是应对获客成本高涨行之有效的办法。加强对私域流量的认知，在实践中学习和掌握私域流量的运行规律，是现阶段鞋品牌营销的一个重要途径，很值得下功夫。

未来，必然是“公私合营”才有未来。

加强对私域流量的认知，在实践中学习和掌握私域流量的运行规律，是现阶段鞋品牌营销的一个重要途径，很值得下功夫。