“伯乐相马”与“马价十倍”

钱晨

伯乐相马的故事家喻户晓，只因伯乐能识千里马，伯乐就成了识马的权威和发现人才的代名词。可人一旦有了权威，就会有人许以利诱，难免会被人利用。

《战国策·燕策》里就记载了“马价十倍”的故事：有个要出卖马的人，接连三天待在集市上，没有人理睬。这人就去见相马的专家伯乐，说：“我有匹好马要卖掉它，接连三天待在集市上，没人过问，希望你帮帮忙，去看看我的马，绕着我的马转几个圈儿，临走时再回过头去看它一眼，我愿意奉送给你一天的花費。”伯乐接受了这个请求，绕着马儿转几圈，看了一看，临走时又回过头去再看了一眼，这匹马的价钱立刻涨了十倍。

“马价十倍”的故事，主要是说卖马的人聪明，他请相马权威伯乐来为他站场。用今天的话说，就是请专家来给他推销。这匹马究竟是不是好马，伯乐并没有说，仅仅是看了这马两眼，卖马的价钱就被炒起来。

卖马的人为什么能把马价炒高十倍呢？关键是商家利用了名人权威的放大效应。在通常人看来，伯乐善于识马，通过他多次回头看马的这个细节，能让人们相信这是一匹好马。这就是专家给马添加的信用价。

在今天，各种场合的伯乐很多，出镜的权威专家比比皆是，要提防不法商家，借出镜的“伯乐”来抬高“马价”，欺骗民众。而作为权威的“伯乐”，给商家站台也要讲究道德良心，要把马相好，不能轻易被商家利用，更不能听任“马价十倍”。

（摘自《上观新闻》）