张群：让绿色能源走进万家

周静

太阳集团作为国内颇具规模的光伏辅材生产厂家之一，在行业遭遇寒冬之际，依旧能逆流而上、一往无前，这离不开张群和他的团队成员勇于创新、积极求变的奋斗精神。

江苏镇江扬中，扬子江中的一座小岛，四面环江，与长江南北两岸有大桥相连。这片土地上的人们正在节约、集约、可持续发展的道路上不断向前迈进，以全国首个“绿色能源岛”的定位在太阳能、风电、生物质等清洁能源领域大展拳脚。

太阳集团便是当中从事光伏能源的佼佼者。太阳集团位于扬中市中部的油坊镇。早些年，这个小镇的经济实力低于区域经济发展的平均水平。然而从2006年开始，小镇开始异军突起，其原因与太阳能光伏产业的突破性发展密不可分。

太阳集团创建于1992年，在建立之初只是一家传统电器的制造企业。从2006年至2010年，恰逢国家光伏产业发展的黄金期，也正是那时企业开始涉足光伏产业，步入了发展的“快车道”，成功实现转型。而今，经过两代人共同努力，太阳集团已经成长为当地的一家龙头企业。尤其是2012年以来，公司通过自主研发，筑牢了光伏产业链的坚实支点。

太阳集团董事、总经理张群谈到企业的未来发展信心满满。他称，目前太阳集团已经形成了焊带、浆料、组件、电站四大经营主业，且与众多行业标杆企业保持着稳定良好的长期战略合作关系。未来，他们依旧会在洁净能源领域稳扎稳打，坚实走好每一步。

危机中探寻新机遇

2005年，我国《可再生能源法》通过，鼓励新能源开发利用，太阳能光伏产业时值发展黄金时期。这一年，原本从事工程电器生产的太阳集团嗅到了新的机遇，与国内首家海外上市的民营新能源企业达成基础性合作，为其生产提供配套产品——光伏焊带，经营脚步正式迈入太阳能光伏这一朝阳产业。

光伏焊带作为辅助材料，在一整块光伏组件板中所占成本比例为3%～5%，就整个产业链而言，产品缺乏价格话语权。但由于技术门槛相对较低，行业竞争较大，在高峰时期，同类型企业达200多家，如今仅存20家左右。这其中，太阳集团市场占有率始终位居前列，一度达到20%，成为国内颇具规模的光伏焊带生产厂家之一。

2012年之前，随着整个行业的高歌猛进，太阳集团可以随风起舞，但是就在一这年，中国光伏产业遭遇了“美欧双反”的生死劫难，业内企业纷纷亏损，诸多知名企业倒闭、破产，乃至出现企业家跳楼、出逃等极端现象。这一年，正好是张群从英国利物浦大学国际商务专业硕士毕业进入太阳集团的一年。

张群并不是对行业一无所知的门外汉，他虽然是行业新人，却对行业有着相当的见解。他明白行业之所以骤然进入寒冬与一直以来的发展模式密切相关。因为，我国光伏产业在发展中始终存在“两头在外”的问题。所谓“两头在外”，一方面是指原材料上依赖国外;另一方面是指市场也几乎全部在国外。

在行业发展早期，95%以上的光伏企业向以欧盟为主的海外市场供货。这样的模式存在很大的“硬伤”，特别是当行业遭遇上游原料价格波动以及出口遭遇“双反”等情况时，国内光伏企业在产业链中的地位相当尴尬：上游原料不一定有议价能力，下游应用在别人手里，且充满政治、经济方面的各种不稳定因素。

在此种背景之下，张群回国之后便意识到，要发展，就必须走多元化的道路，变被动为主动，尤其是要有核心的技术，方能在竞争中立于不败之地。“无论市场如何变化，人们对于品质好的产品依旧有强烈需求。在行业遭遇危机之时，正是企业苦练内功的好时机。”

张群一方面在积极筹备光伏配套产品的研发，一方面在探寻新的增长空间。于是，在产品方面，他通过详尽考察，发现太阳能导浆料主导权牢牢地被外国巨头垄断，处处受制于人。太阳集团有能力通过自主研发在这个领域闯出一片天;在市场方面，他意识到，光伏产业“两头在外”局面肯定不能长久，企业要想获得稳步增长的市场份额就必须开拓国内光伏市场。

找准方向创新研发

当时太阳集团的主要产品是生产光伏焊带，虽然行业竞争比较激烈，但太阳集团有它的核心优势。“焊带里面主要是金属材料的加工，跟我们集团之前所从事的电气产品，包括母线等的东西是相通的。二十多年来，我们一直做这个金属加工，所以我们也就是选择了我们比较专业的一个方向，就是铜的加工。我们在这个方面有很深的积累。”张群介绍。

2012年，太阳集团主导起草了国家标准《光伏涂锡焊带》，其自主研发的新型光伏涂锡焊带产品大幅提升了光伏组件的转换效率和可靠性，成为这一领域绝对的技术标杆。

与此同时，张群还主导集团的太阳能光伏浆料产品。这个产品此前一直是外国企业主导，掌握了绝对的市场话语权。张群带领太阳集团从零开始，全力以赴。他先攻克了人才难关，满世界寻找能合作的技术牛人，从国内到国外，最后还终于让他找对了人。

有了人才之后，张群便和整个技术团队一起泡实验室、下车间、反复论证试验成果。经过两年多的努力，产品小样做出来了。张群又亲自带着产品去客户端检测，在一次次的失败中积累经验。最后，他们终于成功研发出了太阳能光伏浆料产品，这一产品问世之后即刻打破了国外企业长期的垄断，同等质量的产品价格优势明显，顺利打开了国内市场，市场份额呈现逐年递增的趋势。

此后，太阳集团也加强了产学研方面的合作，集团与华中科技大学材料学院、南京航空航天大学材料学院、南京工业大学、常州大学等多家高校建立了长期的深度合作关系，充分利用高校和科研院所在精密儀器、专业人才、国际学术交流等方面的优势资源，聚焦基础材料性能研究，诸多技术实现弯道超车。

“太阳集团现在人才济济，而且都以年轻人为主，博士生、硕士生和本科生不同层次的人才梯队都已经建立完备。”张群称。太阳集团毫无疑问拥有了一支光伏高精尖端技术团队，这批人专门从事光伏组件产品的生产研发。

回顾公司的发展历程，张群说，没有一定的技术条件和设备，企业就无法拿出过硬的产品与人家竞争，企业就会失去市场。为了牢牢抓住市场，太阳集团近年来也是不惜重金，每年有5%的产品利润投放在新产品研发和技术上。进行技术改造，购置进口设备，全面改造现有生产线，淘汰落后工艺。目前，太阳集团生产设备的自动化程度更新至第8代，企业生产效率逐年提升。太阳集团所有产品均为自主研发，获得专利25篇，累计技术研发投入达1.5亿元。

站在分布式光伏的风口

张群带领企业既专注于产品的创新研发又积极寻找新的增长空间。他把目光投向了分布式光伏领域。

“产业的健康发展需要打开国内的应用市场，分布式光伏的兴起正缘于此。”张群分析。2014年，国内分布式光伏市场正式启动。此后数年，随着国家补贴政策的到位、融资难困境的逐步缓解、产业成本投入的下降、中小投资者的加入等因素，分布式光伏市场迎来快速增长。

最近几年，分布式光伏迎来了非常好的增长前景。从项目的开发、设计、建设、运维及综合服务等方面都将给个中企业带来非常多的商业机会。数据统计显示，截至2017年底，全国分布式光伏发电装机容量2966万千瓦。到2020年，分布式电源装机规模有望超过1.6亿千瓦，接近全国发电总装机量的10%。

如果用“大而重”来形容光伏行业的集中式光伏电站，那么“小而美”便是分布式光伏。事实上，此前集中式光伏电站一直是投资的风口，大批电站项目集中上马。但是随着集中式光伏电站由于项目过于集中、电网不易消纳、输送困难等原因，陷入发展瓶颈，分布式光伏迎来了新机遇。其“自发自用、余电上网”的模式能让太阳能清洁能源真正走进千家万户。据悉，海外市场在起步阶段也主要是以分布式为主，后来才有一些小型的地面电站，这和国内的发展轨迹正好是相反的。

“大规模建设分布式光伏发电项目能提高新能源和可再生能源利用总量，为加快大气污染治理、推动能源绿色转型提供重要支撑。同时，分布式光伏发电项目能缓解电网高峰期运行压力，平衡电力负荷峰谷差。”张群分析，“尤其对于制造业企业而言，电费通常是企业的一笔重大开支。而如果分布式光伏项目能不断被推广，日后企业的‘电费开支’很可能摇身一变成‘售电收入’。”

分布式光伏风口出现之后，张群迅速捕捉住了这一趋势，太阳集团也介入该领域，而且因其在行业内耕耘多年的先天性优势，明显拥有更多的发展机遇。“虽然分布式光伏的市场快速发展，但其中的从业者素质却参差不齐，无论是技术、品质还是系统的集成能力上，不少企业的能力还是有所欠缺的。这无形当中，给用户带来了不好的体验，常常是花了钱也享受不到合格、便捷的，保证发电量和收益的清洁能源。而我们太阳集团的产品从原材料到生产车间、从生产线到实际应用，每一个环节都有对应的标准。这一切完全可以为用户和合作方提供无后顾之忧的保障。”

这一站，张群带领太阳集团站到了分布式光伏的风口之上。

勇于开拓迎行业之春

2018年5月31日，國家发改委、财政部、国家能源局联合发布了《关于2018年光伏发电有关事项的通知》，明确提出降低光伏补贴标准、控制光伏建设规模。对于光伏产业来说，“531新政”犹如一脚急刹，带来了新一轮行业整合洗牌。不过，在行业整体趋冷的大环境下，太阳集团依旧在逆流而上，2018年实现销售额10.88亿元，较2017年增长3.5亿元。

太阳集团之所以在行业遇冷的情形之下依旧稳步增长，得益于其能保持持续创新、细化管理的能力。与此同时，太阳集团还积极参与光伏产业的社会性、政治性项目，扛起民营企业的社会责任。

太阳集团积极响应政府号召，大力推进光伏扶贫+精准扶贫工程。在苏陕扶贫协作中，公司为白水县尧禾镇阿东村建设了光伏发电系统，一年可为建档立卡贫困户带来1500～3000元的收益。此外，太阳集团与青海海东、海南、海西、海北四州政府达成战略合作伙伴关系，计划在2022年完成450MW扶贫指标。

作为扬中光伏领域细分市场的领跑者，太阳集团全力参与扬中市“绿色能源岛”和“国家高比例新能源示范城市”建设，主动承接城市光伏建设项目，如开发光伏电站、以成本价为户用屋顶安装太阳能电池板等，努力为扬中打造“绿色能源岛”贡献更多的企业应用案例。

对于太阳集团的未来，张群也成竹在胸。他认为，光伏补贴下滑虽然会直接导致整个产业链普遍面临成本控制的压力，上游制造企业的利润空间被进一步压缩。但从世界范围来看，成本降低使得中国光伏企业在国际市场上更具竞争力，尤其是一些发展中国家的新能源产业起步，造就了潜力巨大的海外新兴市场。

张群称，我国从2014年就开始推出光伏应用标准，包括严格光伏制造企业的准入门槛，这些都规范了中国光伏行业的发展。中国光伏企业的产品品质从当年的“杂草丛生”变成了现在“正规军”中的主力。中国有足够的成熟度，也有足够的自信心来应对全球市场任何变化。中国企业现在不惧怕任何限制，相反，我们反而需要承担责任，把中国光伏高品质、高效益的产品应用到全球。

“伴随着国家区域战略的逐步发展及‘一带一路’倡议的东风，太阳集团的舞台也越来越宽广。”未来，张群希望太阳集团能够打造一个集多种新能源于一处的平台，让真正绿色、环保、干净、清洁并且应用非常便捷的能源走进千家万户。