朱家伶：重塑叠石桥

宦菁

今年伊始，叠石桥国际家纺城内的几个布置精美的“卧室”里，漂亮的“小姐姐”主播们正在面对镜头进行着直播，她们为终端后的观众介绍着颜色、面料、款式迥异的家纺用品。直播平台上热闹非凡，留言与询问不停地在屏幕上滚动着。

叠石桥国际家纺城股份有限公司董事长朱家伶看着后台攀升的数据，思考着如何为已过而立之年的家纺城注入新的活力。早在20年前，位于南通海门的这座小镇便已经享誉全国，是当时中国乃至亚洲最大的绣品、家纺市场。如今，叠石桥有着几千家家纺企业，50多万从业者在这里追逐梦想。这里所生产的家纺制品产量约占全球的60%。家纺产业带上积聚了1万多个经营户、4000多家民营企业，年产值超千亿元。中国叠石桥国际家纺城，可以说是整个叠石桥市场的领头羊和风向标。

尽管这里是中国家纺乃至世界家纺的中心，但朱家伶从2017年年底就任董事长以来，一直在创新转型的道路上探索。“变则通，通则久。”这个对未来有着全盘考量和通透理解能力的人，正在以前所未有的热情与理念重塑叠石桥全新的商业价值。

在海门商界朋友圈，朱家伶有着谦虚好学的美名。刚进入企业不久，他便考进了清华大学五道口金融学院，攻读清华—康奈尔双学位金融MBA。朱家伶爱好阅读且涉猎广泛，历史、文化、地理，尤其善于从企业家自传和研究世界500强公司运营管理的书籍中汲取营养。他总会在不经意间道出许多金句，称“活到老，学到老;学到老，才能活到老”。

在学习上，无论是童年时期，还是少年时期，朱家伶都称得上典型的“别人家的孩子”——学霸、不叛逆、有想法。他的童年不似其他孩子那般将大量时间用于各种娱乐与玩耍上，他的闲暇时光经常是在跟随父亲出席各种场合中度过的。在他童年的记忆中，爷爷朱学同、父亲朱仲辉的形象似乎永远是那个匆忙的背影。

也正因如此，目睹了祖父以及父亲两辈人从无到有、从小到大的创业历程，务实与创造的精神和氛围始终萦绕在朱家伶左右。应该说，这种精神是他自上一辈继承到的最宝贵的财富。

最好的家庭教育来自于祖父辈、父辈潜移默化的影响，这个观点从朱家伶身上可以得到验证。父亲以及身边那些企业家的奋斗经历，让他年纪轻轻就被赋予了一种使命感，也深深影响着他为人处世的法则——追随自己的内心去做有意义的事。

高考时，使命感驱使着朱家伶最终选择经济学专业，他知道，学习之于他是为了将来做准备。他不负众望，考取复旦大学，如愿学习经济学。大三那年，朱家伶主动提出要到家族企业所涉的非洲去历练实习。那两个月的经历，让他毕生难忘——跟着矿藏勘探队，吃住都在野外。早晨伴着第一缕阳光醒来，夜晚披着满天星光躺在狭窄的行军床上。尽管条件异常艰苦，但朱家伶却收获颇多。他觉得，人生本身就是一场历练，要尽量突破自己的舒适圈，不断挑战自我。

4年大学生涯结束后，学霸朱家伶又考取美国佩斯大学鲁宾商学院，这一次，他选择了金融专业。于他而言，既然已经有了经济学的基础，为什么不再学习金融，好为将来家族事业更好发展获取专业技能？

2013年，在美国获得金融硕士学位的朱家伶一毕业便直接回国了，但他并不急于马上回到家族企业学以致用，凸显自我价值。他先应聘了一家位于香港的私募机构，在那里工作了大半年。随后，他又加入了上海的一家券商公司，成为项目经理，一干就是3年多。

朱家伶喜欢这份工作，在这里他接触到一个又一个项目，见证了一家又一家公司融资、并购、上市的过程。“这是一个非常容易有成就感的事业，”朱家伶说，“像是手把手带大的孩子有朝一日终于有了好的前程的那种喜悦和成就感。”

除却喜欢，朱家伶选择这份工作还出于未来接班的考虑。他认为，企业的接班应该分为横向和纵向两条线：纵向就是专业化管理，对企業、团队、技术进行深入了解，直线走下去;横向则是根据宏观经济走势和行业变化趋势，科学合理地推动企业的战略发展以及资本运作。他想通过几年的工作，了解和判断不同行业的趋势，熟悉宏观经济的运行规律，进而推动企业纵向和横向的发展。

朱家伶非常享受在外拼搏的时光。在他看来，那个时候的自己只有在家族企业的外部才能真正学到东西。近4年里，朱家伶观察摸索、静心学习，这段蓄势待发的经历让他“赚”到了足够多的经验。闲暇时，他会回到海门，为家族生意出谋划策。尽管工作很忙，但他依然会尽力抽身，参与到叠石桥国际家纺城挂牌新三板的过程中。“没觉得辛苦，责任使然。”朱家伶说。

2017年，为了全力帮助企业挂牌新三板，朱家伶结束上海、海门两头跑的日子，正式回归，担任叠石桥国际家纺城董事。2017年8月15日，叠石桥国际家纺城股份有限公司在新三板正式挂牌，为未来更大的资本愿景——上市打好基础。当年年底，朱家伶就任叠石桥国际家纺城董事长。

谈及接班，朱家伶说自己从来就没有犹疑过，对他来说，“回归”是迟早的事。这种责任与使命感早早地印刻在他的心中。和许多人的成长不一样，朱家伶年少时就开始相对独立地生活：10岁那年，小学三年级的他就开始在学校寄宿;初中毕业后，16岁的朱家伶又独自在外地继续高中的学业。谈及早早就已经独立的过往，朱家伶觉得这一切都十分自然。

少年时，朱家伶的思想便已经十分成熟。尽管父子俩不常见面，但祖父与父亲对他的影响是潜移默化的。

改革开放伊始，朱家伶的祖父朱学同在海门三星镇组织建成了以绣品交易为主的“三星农民街”;父亲朱仲辉则经营着自家的绣品生意。或许是基因使然，祖父与父亲身上都有着不断开拓进取的精神，两代人从绣品生意开始，逐步发展，将商业版图扩展至地产、商贸领域。父亲朱仲辉更是敢为天下先地建起中国叠石桥国际家纺城，发挥集聚效应，打造出叠石桥响当当的品牌效应。

“你认定一件事就要坚定地做，而且必须完成。”这是朱家伶从祖父和父亲身上看到的老一辈企业家的精神：果敢、坚韧、不动摇。这是他今后不断学习、为之努力的方向;这也是他希望做到的，对企业家精神的诠释——沉淀而非颠覆。

就任董事长前，朱家伶对即将到来的人生新阶段既紧张又兴奋。尽管此前自己也一直抽身参与到家族企业的事务之中，但真的要挑起整个家纺城的大梁，压力自然不小。“道虽远，不行不至;事虽难，不做不成。”细致了解公司人事、业务、工程项目;与各方打交道、做好外联;规划公司外部业务，积极推进家纺城在“一带一路”的项目……一年多来，对于整个公司的运作与管理，朱家伶已经从容不迫。

在适应新角色的过程中，朱家伶也在不断思考叠石桥国际家纺城的未来。

他笃信“顺势而为”，擅长在时代大背景下做出适宜的选择与决策。这一年来，他穿梭于霍尔果斯市的中哈自贸区、云南省河口县中越河口跨境合作区、南宁东盟中心等地，积极接洽对外商贸项目。“一带一路”于叠石桥国际家纺城意味着什么，朱家伶了然于胸。相比于20年前父亲闯荡海外的不易与艰辛，如今朱家伶面对的是一次绝佳的“探寻家纺产业模式”的机遇。

他明白，在宏观经济形势下行的大环境下，叠石桥国际家纺城应该有所为、有所不为。与父亲当年很少介入资本市场的谨慎相比，朱家伶则是利用理性分析工具的谋略家。他将资本运作作为提升集团竞争力的重要工具，理清公司各个板块的方向和重点，为下一步上市做准备。

“传承不止于财富，更是精神的传承。”朱家伶非常喜欢父亲留给他的四个字——天道酬勤。他坚信通过不懈的努力，自己终将能够达到所希冀的那个高度，“将肩上的担子挑好，让叠石桥能发挥出更大的能量”。

往远处看，做当下事。成长于中国经济飞速发展时期的朱家伶明白，变化是这个时代最显著的特征，如果一味固守只会陷入停滞的泥潭。“在变化中前行，首先自己要拿出‘变’的姿态与勇气。”显然，朱家伶并不是随便一说，这位叠石桥国际家纺城的少帅对企业未来的发展早已有了明确的思路。

对认识一个新趋势，朱家伶有自己的思维模式。他会不断吸收外在的知识与经验，融会贯通;在这个基础上进行批判性学习，求同存异。但他绝不是一位激进者，反而是一位稳扎稳打的缓和派。这便是他理解的彼得原理：一个人在一个组织中最终都会上升到他不能胜任的位置，从此停滞下来，成为组织发展的障碍。朱家伶的破解方式是提升自我突破的能力，并在方向性问题上形成坚定的信念——当一个人具备看透趋势、思考未来的能力时，他就会用未来倒逼自己。

“未来的叠石桥会是什么样子？”朱家伶不断追问这个问题。起初，他并没有明确的答案，唯一坚信的是：如果按照现在的模式继续下去，一定不是未来的样子。朱家伶分析、调研国内外产业集群的案例，关注每一个商业世界的新变化，他时刻警省自己，要做正确的事，而正确的事根植于未来。“从未来的角度思考问题，你会豁然开朗，知道现在应该干什么，未来该做些什么。”

朱家伶认为，在家纺产业集聚的叠石桥，大型商贸城的重点不应该局限于商铺与经营上，而是要从服务者的角度思考如何将集聚在此的个人与商业体服务好。叠石桥国际家纺城不能仅仅是一座商贸城那么简单，“它应该是一个平台，家纺行业从业者集聚于此，可以享受到一站式的服务”。在朱家伶的构想中，叠石桥国际家纺城是一个集智慧信息、智慧服務为一体的商贸服务平台，不仅为集聚于此的个人与商业体提供优质的硬件服务，还为其提供包括税务、工商、政策梳理、事务代办等一系列软件服务。“在这里，商户只要专注于自己的经营，其他一切都交给我们。”

从这个角度来看，朱家伶是一个成熟的创业者，不仅因为他对产业有深刻的理解，更因为他信奉“未来价值”。打破传统的纯硬件逻辑后，朱家伶重新定义了用户需求，真正回到“以用户为核心”的理念去思考企业，“企业应该是一个社会器官”，这个器官最大的价值是能够实现社会功能，产生社会价值，当它真正解决用户需求的时候，“销售额、利润、市值是自然而然的事情”。

基于这样的逻辑，朱家伶提出三个一体化——产城一体化、产业信息化、产销研一体化。

在产城一体化中，叠石桥国际家纺城将开创以支柱家纺产业为核心、匹配产业共同发展的新局面。“未来，我们会在家纺城景区建设、配套设施以及匹配产业的建设上投入更多的精力，助推当地的发展。”

在产业信息化中，叠石桥国际家纺城将利用大数据、物联网等先进信息技术手段，通过统一的大数据云平台实现数据的融合，在此基础上对数据进行深度的分析和挖掘，及时发现问题并打通部门之间的沟通壁垒，建立起高效的联动机制，从而有效、快速地解决家纺城管理中的问题。

在产销研一体化中，叠石桥国际家纺城将发挥平台优势，打通数据壁垒，利用线上线下资源打造出以消费者需求为蓝本的研发、生产与销售的一体化进程，“在设计研发、营销上给予商户数据指导，变以产带销为以消带研、产，真正构建出家纺产业新型商业模式”。

一种全新的商业价值和方式正在被重塑。无论是诸如直播、短视频等互联网手段的创新利用，还是叠石桥国际家纺城规划中四期的全面信息化布局，抑或是各种匹配产业配套设施的规划与建设，朱家伶正在一步步将蓝图变为现实。