每一道难题都是新的

周鸿祎

如同每一个还算成功的创业者一样，一路上我遇到的九死一生的事件从来没有少过。其中的艰难坎坷，很多不足为外人道也。虽然互联网创业者可能永远不会遇到像萨利机长一样的极端状况，但是我依然感觉它们冥冥之中有某种共通之处。那共通之处就是——人们如何在没有前车之鉴的情形下进行决策，又如何在泰山压顶般的压力之下做出最优的判断。对于创业者来说，每一天都是压力测试。

从零到一，每个创业者在从无到有创立一家公司后，都要经受非人的考验，每一天都有形式不同的突发情况，大家都要经历那种面对突发情况的紧张、九死一生的惊险、迅速做出决策的逼仄、死而复生的恍惚。这所有的一切都如同本·霍洛维茨在《创业维艰》里描述的那样——解决这些难题，没有任何公式套路可用。

对于创业者来说，每一道难题都是新的。于是，创业者经常感觉到没有任何良方可以掌控错综复杂、变幻不定的局势;没有任何良方可以创建一家高新技术企业;没有任何良方可以带领一群人走出困境;没有任何良方可以制作出一系列热门金曲;没有任何良方可以助你成为全国橄榄球的四分卫;没有任何良方可以让你竞选上总统，也没有任何良方可以在你生意衰落之时激励你的团队。

我完全理解本·霍洛维茨的观点，早就体会过那种每天在风口浪尖上行走的感觉。他说的这一切都指的是——每一次遇到问题，并没有现成的方案去解决企业成长中的困境。

我最初的创业是卖反病毒卡，合作方是一所大学的校办企业。当时这家企业做CAD汉卡，他们同意销售我们的产品。但是负责人一上来就告诉我：“你这个东西我看了，我们99块进货！”我一听，脑子都蒙了：“我一张卡的成本是50块钱，这只是硬件成本，人工成本根本还没有算进去。你什么都没有干呢，就可以净赚200元，你怎么能拿大头呢？”我当时觉得这家公司快疯了，但是对方却有理有据。

“我做销售渠道，最终的目的是把这个东西卖出去，我要去宣传，我要做广告，我还要去发展二级代理商。我一次进这些货，压货是有风险的，万一卖不出去就砸在手里了。如果你非要卖高价钱，那我就从你这里批货，卖完了再和你资金结算。你是愿意加速自己流转呢，还是愿意公摊风险？”我沉默了。

这是我人生第一次接触渠道，感觉做生意并不像想象的那样充满浪漫。做生意是丑陋的、累心的，让人见识冷血和无情。谈判进行了一段时间，我同意了代理商提出的价格。最終，这家公司帮我卖掉了一两千张反病毒卡。

但是整个过程已经让我疲惫不堪。黑夜里，我重读《硅谷热》，重新寻找那种狂热的感觉。但是这一次，我读到的更多的不是野心，而是让人冷静的文字——硅谷神话是一场幻梦。实现了这一梦想的人在硅谷是极少数。报刊、书籍和电视上都很少提到硅谷的失败者。向外界炫耀的成功的典型——有魅力、年轻、聪明、富有。而失败者无人提及，他们被人忽视了。人们希望他们能悄然而去，因此他们令人不快地想起，硅谷的压力使在这儿工作的人付出了沉重的代价。

一切的一切，只能赤手空拳地去判断、去决策、去着手解决，有的时候甚至会面临一场豪赌。因此，企业家只能沉着冷静，再凭借一点点的运气，运用平时积累出来的专业方法，努力去化险为夷，这是最考验创业者胆识的时刻。

（编辑 周静 charm1121@sina.com）