石油工程企业在市场开拓中破旧立新、以变求进的思考

李艳梅

摘要：在市场竞争日益激烈的大环境之下，石油工程企业也需要在市场中进行一定的突破。本文就对目前我国石油工程企业的现状进行分析，并提出一些石油企业的创新方法，希望能提供一定的参考。

关键词：石油工程企业;市场;启示

一、当前石油市场环境中存在的机遇

（一）石油价格的降低并没有影响国际石油企业的发展

油价的下跌是在我们预料之中的，因为我们国家正在向清洁能源转型，这种现象的出现，不仅使得石油公司和石油原产地的收益大大减小，而且对于全球转化为清洁能源也有着非常重要的影响力。但是目前石油公司大都是上市公司，所以公司的股价等因素都对石油企业的高层领导人有着影响。所以即便目前油价比较低，但是为了不影响各公司的指标，所以这些企业在投资减少的情况下也依然要维持原有的增长。而且国际石油公司的发展策略并没有太大的改变，所以目前石油企业在市场中还是有一定机会的。

（二）我国在提高石油产量方面有着相对稳定的政策

《能源发展策略行动计划》（2014～2020年）对于石油产量的提高，提出了“要巩固老油田，开发新油田，突破海上油田，大力支持低品位资源开发，建设九个千万吨级大油田。”在十三五的规划中也提出了一些意见，有这些总统因素可以发现石油在国家战略资源中的重要地位。同时我们可以预见，在未来一段时间内“石油”也仍然处于“工业的血液”的地位。这对于石油企业来说，其实是非常具有优势的。

（三）国家能源在逐渐拓宽石油市场

我国将在十三五期间，对于清洁能源的开发和应用进行大力推进，例如，积极开发天然气、煤层气等，主要是想利用能源资源开发推进能源生产方式消费的改革。

二、从原有的历史经验中寻找突破

（一）生存的压力就是发展的压力

从我国各大企业的历史经验中可以看出，居安思危往往是一种理想化的模型。但是在现实生活中是很难做到的，尤其是对于一些老牌企业来说，良好的收入情况已经阻碍了企业的创新。而如果一个企业想要有更进一步的发展，就需要迎难而上。生存的压力是非常大的，但是如果能够战胜生存的压力，企业就会有新的发展。

（二）市场上没有人会帮你，企业的生存只有靠自己

当市场进入困难时刻的时候，没有出现一方有难，八方支援的情况。而是让企业自身认清楚了现实处境。在市场竞争当中，没有人会怜悯一个弱者。只有成为市场的强者，才能够得到市场上其他企业真正的尊重。目前来看，我国石油市场的竞争还是非常激烈的，所以如果想要在市场上站稳脚步，就一定要先把自己变得强大起来。

（三）有危机的地方也存在着机遇

目前石油市场的情况其实并不乐观，但是要相信有危机的地方也存在着机遇。我认为目前石油市场的机遇就是清洁能源的开发。首先是国家政策对于开发清洁能源的支持以及国际上对清洁能源的需要。而石油企业公司是集勘测、钻井、井下作业等一体的工作单位，所以在对清洁能源的开发上也是具有一定优势的。我认为石油企业应该把握好这次机会。

三、我国石油企业开放市场开拓的现状

（一）品牌的意识逐步增强

在以前，我国石油企业开拓海外市场的主要目的就是提高企业的发展空间，赚取更多的利润。但是，随着经济的不断发展，我国石油企业开拓海外市场的目的已经发生了改变。石油企业对于自身品牌的品牌效应问题已经有了一定的认识，为了推广自身的品牌，只有洗液已经把。在海外发展自己口碑作为了现阶段的主要目标。所以品牌企业良好的服务态度，良好的售后等问题已经受到了企业高层的关注。

（二）海外市场规模逐步增大

目前，全球的经济处于良好状态，所以国际上对于石油的需求也很多，石油企业对于石油的勘探、开发等都大幅度的增长。我国在中东、中亚、北美等地方的市场已经处于比较稳定的状态，海外市场的目标也非常明确了。

四、石油工程企业在开拓国外市场时遇到的问题

（一）市场的盈利能力比较低

就目前的状况来说，我国的海外石油市场主要集中在中东、中亚、北非等地方，在其他地方中没有占据太大地位。除此之外，我国海外石油市场组成的项目比较单一，这就导致无法发挥我国石油企业的优势。综合以上原因，就是到我国石油企业在国外市场的盈利能力不强。

（二）装备配套能力不高

我国石油企业的设备标准大多是以国内的标准作为准则的，这就导致和国际所要求的标准有一定的差距。在一些基础设备上还好，但是在一些高端设备上，两者的差距是十分明显的。再加上我石油企业的资金不是非常的充足，所以就导致想要换掉这些装备非常困难。在海外竞争市场中，也常常因为这些问题失去竞争的机会。所以，我国想要对海外市场进行进一步的开拓的话，就必须提高自身装备的质量。

五、提高我国石油企业开拓市场能力的策略

（一）提高石油企业抵抗风险的能力

国际市场的竞争是非常激烈的，同时也是具有非常大的风险的。所以石油企业如果想要在国际市场中获得胜利，就需要提高石油企业自身的实力以及石油企業应对风险、抵抗风险的！能力。我认为提高这些能力的具体方法有以下几种：首先是要从企业的原材料、技术运用、标准化的管理出发，提高企业产品的质量，尽快达到国际要求的水平。然后就是要加强企业对于风险的预报功能。如果想要能够最大限度地减少企业在市场投资中的损失，就需要对风险的出现做一定的预防工作。在风险来临的时候，首先要判断风险的类型，然后根据不同类型的风险作出不同的应对手段。

（二）改善融资的环境，拓宽海外的市场

海外市场的拓展离不开资金的支持，所以就需要国家政府对于石油企业进行大力支持。而且在国外市场大多被垄断的情况下，国内石油企业在海外的发展必须得到国内外企业的支持。对于石油企业海外市场的拓宽，不仅需要石油企业自身的努力还需要国内企业和政府的支持。当然，石油企业的海外拓宽，也不仅只对石油企业本身有帮助，对于国家的GDP的增长等也有很大的帮助。

参考文献：

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