中国重汽重卡产品在国际市场领先国内行业14年

肖献法

中国重汽经过近些年的延伸式发展，已成为名副其实的全系列商用车集团，在重卡、中卡、轻卡、大客、特种车等领域全面开花结果。其产品不仅畅销国内，还远销国外诸多国家和地区。其中，中国重汽生产的重卡在海外市场的表现尤其亮眼，成为中国重卡行业在海外市场占有率一直居于首位的品牌;而且中国重汽呈献给国际市场的“SINOTRUK”品牌，已成为被海外用户广泛认可、喜爱的国际品牌。

连续14年重卡出口排名全国第一

据中国重汽介绍，2018年，中国重汽集团整车销售30.45万辆，同比增长14%;其中，重卡板块稳步发展，销售重16.9万辆，同比增长7.7%;轻卡板块再上新台阶，销售13.4万辆，同比增长24.5%。其中，重卡出口3.63万辆，占据我国重卡出口半壁江山，连续14年排名全国第一。2019年第1季度再迎开门红，销售整车8.77万辆，同比增长376%;其中，出口9163辆，行业占比达46%，继续保持国内重卡行业出口第1位。

目前，中国重汽产品除在非洲、东南亚等地区多个国家畅销外，其达到欧V排放标准的重卡产品成功进入澳大利亚、新西兰、香港、台湾等国家和地区，并将产品引入爱尔兰市场，成为首个进入西欧市场的中国卡车品牌。

国产品牌欧VI重卡首次在港销隹

多年来，中国重汽强势拓展和进军海外市场的成功案例不胜枚举。下面，仅介绍一个最近发生的营销案例。2018年，中国重汽28辆欧Vl洗街车向香港特区政府成功交付。2016年，香港特区政府机电工程署发布标书，面向社会招标采购洗街车，中国重汽积极参与，在与众多欧洲品牌的竞争中脱颖而出，一举中标，这是香港特区政府首次批量采购国产品牌重卡，也是国产品牌欧VI重卡首次在香港市场实现销售。再一次体现出中国重汽在国内重卡行业的领军地位，同时也为中国重汽重卡走向发达国家和地区奠定了基础。

打造覆盖全球的经销、服务、配件网点

服务是销售持续获得成功的重要保障，所以，中国重汽一直努力打造覆盖全球的经销、服务、配件网络，特别是近年来积极抢抓国家“一带一路”机遇，与沿线国家大力开展国际贸易、产能合作。据中国重汽介绍，截至2018年底，共建立了73个海外代表处和经销服务办事机构，在60多个国家发展了106家一级经销商，100个服务网点和110个配件网点，建立了8个境外合作KD生产工厂，在11个国家或地区合作建立了16个配件中心库，基本覆盖非洲、中东、中南美、中亚、俄罗斯和东南亚等发展中国家和地区，而且初步打开了西欧等发达国家的市场。

经过多年耕耘，中国重汽在全球一百多个国家和地区实现了中重卡销售，累计出口整车超过35万辆，实现了“走出去”国际化战略的阶段性目标。国际品牌“SINOTRUK”，被海外用户认可、喜爱

中国重汽呈献给国际市场的国际品牌“SINOTRUK”，是中国重汽在国际市场的标志，曾连续多年获得中国机电产品进出口商会推荐出口品牌、山东省重点培育和发展的出口名牌等多项荣誉，并获得了商务部“最具市场竞争力品牌”，同时中国重汽被授予“国家整车及零部件出口基地”资格。

自创始以来，经过几代人的艰苦创业和创新发展，“中国重汽”已成为国内知名的自主品牌;而“SINOTRUK”国际品牌也随着中国重汽产品出口，在国际市场的许多地区和国家成为当地用户认可、喜爱的中国汽车品牌。

中国重汽的“SINOTRUK”品牌在发展中国家成为用户认可度较高的重型汽车品牌之后，现正以进入高端重卡市场为目标，用高端产品进军发达国家和地区，布局企业未来发展。

以多种形式拓展“一带一路”市场

近些年来，“一带一路”已成为中国企业拓展国际市场的一个重要路径和重要标志。所以，中国重汽唱响国际市场，也离不开“一带一路”沿线国家和地区的拓展。

据中国重汽介绍，近年来，中国重汽集团积极响应国家号召，抢抓“一带一路”战略发展机遇，加速向海外市场布局，走出了一条特色之路。具体做法是，中国重汽重点聚焦东南亚、南亚、中亚和非洲等“一带一路”倡议沿线国家，在互惠互利、合作共赢的前提下，与合作方进行国际产能合作，以输出资本和输出技术的方式实现当地制造，即通过投资、合资合作或并购等形式在海外建立生产基地，实现当地化生产制造和销售，不断扩大出口。

据悉，“一带一路”倡议涉及65个国家和地区，而中国重汽目前已在超过1/2的国家建立了销售服务网络。其中，蒙古、马来西亚、缅甸、泰国、越南、菲律宾、沙特阿拉伯、阿联酋、埃及、印度、巴基斯坦、哈萨克斯坦和俄罗斯等都是中国重汽正在或未来打算深耕的市场国家。下面举例说明。

在尼日利亚。2014年5月，国务院总理李克强对非洲4国进行访问期间，中国重汽联合中非发展基金，与尼日利亚最大的企业集团丹格特集团签署战略合作协议，在尼日利亚合资设立工厂，生产和销售中国重汽重卡。2017年12月14日，尼日利亞合资公司总装车间第1000辆HOWO牵引车下线。

在巴基斯坦。巴基斯坦作为‘一带一路”倡议的重要支点国家、重要连接国家和重要示范国家率先启动了中巴经济走廊建设。中巴经济走廊建成之后，将成为中巴、中国与中东、中国与非洲以及中国与其他地区国家的重要贸易门户，战略意义重大。中国重汽积极响应国家号召，主动担当，提早在“一带一路”沿线布局，配备精兵强将，助力中巴经济走廊建设，积极推动中巴两国重卡产业合作。2016年，中国重汽积极推进完成了KD工厂的建设，实现了本地化生产，为巴基斯坦本国的汽车发展助力。2017年8月13日，中国重汽与中国港控公司、巴基斯坦瓜达尔港务局签署战略合作框架协议，此举将大力推进中巴“1+4”合作布局，发挥瓜达尔港战略区位优势，全面开拓巴基斯坦市场及辐射中东等市场。

总之，中国重汽通过投资、合资合作或并购等形式在海外建立生产基地，实现当地化生产和销售;同时，中国重汽已制定了一系列措施，来适应文化、营销、法制的变革;通过推进金融走出去，完善营销体系;强化法制意识，使中国重汽海外拓展符合当地法律、法规要求。

此外，在继续优化产品结构的同时，中国重汽还将继续研发、投放一系列轻量化产品，满足东南亚、南亚、中美洲等区域市场道路交通法规。