试析高职高专院校招生的营销策略

赵皓

摘 要：本文以试析高职高专院校招生的营销策略为重点进行阐述，结合当下高职高专院校招生现状，造成高职院校招生困境的因素，招生工作营销对策为依据，从资源整合、促销方式整合、营销途径整合等几方面进行讨论。

关键词：高职高专;院校招生;营销策略;教职工

引言：基于我国高等教育市场的日益发展，多种多样的市场营销制度在教育行业上也受到了广泛的应用，尤其是针对高职高专院校，虽然其在整个教育市场上遇到了好的发展机遇，同时也迎来了更多的挑战。

1.高职高专院校招生现状

随着教育体系的不断改革，高职高专院校招生工作受到了越来越多的阻碍，招生工作开展下去更加艰难。第一，由于大学生就业率低的现状，大多数不具有特色的高职高专院校都面临着招生困难的情况。第二，由于高职高专院校教育出来的人才通常都缺乏个性或者专业技能具有局限性，在一定程度上很难与市场发展方向达到一致。第三，高职高专院校的职业教育已经与商业化市场接轨，生源竞争趋势也日渐激烈。最后，高职高专院校通常安置在我国二线以下的城市，更多的大学生更向往经济比较发达一二线城市，因此其在地域条件上也不占据优势，导致招生状况不景气。

2.造成高职院校招生困境的因素

2.1人口出生率的降低

由于基础教育人员数量减少的因素，各个高中的升学人员数量也随之降低，这样就会对高等学校的升学率造成影响，所以高职高专院校的招生状况直接受到牵连。

2.2本科院校扩张计划的实施

近几年来，本科院校都在执行扩招计划，并且已经落实，到2017年为止，全日制的本科院校在校生已经增加了往年平均人数的一倍以上[1]。本科院校的扩招使生源竞争越来越激烈，这样无疑对通过高考方式招生的高职高专院校造成了更大压力。

2.3高职院校办学质量与水平影响了毕业生就业率

根据数据表明，高职高专院校的办学条件不能更好的适应规模扩张的需求，目前来说，高职高专院校自身的教育结构体系需要更好的完善，教学质量以及教学水平也没有达到更标准的程度。结合院校实际情况来看，高职院校的毕业生就业情况通常不够顺利，另外，在专业性较强的工作上缺乏高技能人才的现象也存在着。

3.高职院校招生工作营销对策

3.1高职院校招生工作中资源整合

3.1.1专业定位要准确

定位准确是任何专业良好开展的根本，只要定位准确，各项教育任务才能更好的完成下去，第一是院校自身的定位，高职院校的主要目的是培养出生产、建设、管理、服务等方面的技术型人才。这类人才在社会上的价值是将已经成熟的技术或管理实际运用在需要的地方。第二，专业培养方向的定位，需要结合以下三方面进行考虑，社会是否需要、个人是否自愿、是否具备培养条件等这些关键性问题，也为解决社会需求和个人需求不相符问题提供了前提条件。

3.1.2特色是专业建立的核心

院校是否具备自身的特色，是院校能否实现充足招生的根本。特色专业其实就是指那些具有特殊魅力的、别具一格的专业，或者在一定程度上具有无法替代性质。所以，院校在专业建立时，要以创新性的思维、专业性的模式建立专业并做到适应市场需求[2]。同时也要考虑到专业建立要具有可发展性，认准发展方向，充分调整适应社会需求，开展工作应在社会需求之前展开。

3.1.3加强优秀教师团队的建设

师资力量是教育教學的根本，也是创建品牌专业的核心力量，因此，首先制定完整的具有实用性的奖励制度，提出教师步入社会实践进行锻炼的政策。其次，执行新任教师能够代替资历教师授课制度，再次支持高职院校在拥有高超技术人员团队当中选取优秀型专业人员也来校任职，目的是提高学生的专业性。最后，制定具有严谨性、合理性的教师考核制度，对达到考核标准的教师实施奖励制度，对未达到考核标准的教师实施惩罚制度，这样能够保证教师的教学水平，优化教学质量。

3.2高职院校招生工作中促销方式整合

3.2.1广告宣传

高职院校要根据自身实际状况，开展广告宣传，首先以通知性广告为基础策略，扩张学校的知名度。其次，利用竞争性广告策略，主打特色专业或者突出专业个性，明确专业目标、就业方向以及市场发展对该专业的需求，尤其是对毕业生已经在工作领域取得优秀成绩的方面加大宣传力度，优秀毕业生事例最能打动潜在学生。

3.2.2活动宣传

高职院校招生营销具体是指高职院校根据举行多样化的专业比赛活动，并且邀请专业相关人员来担任评委，以及邀请各个高中的教师或者学生代表进行观看，而且令其积极的参与到活动中。进而将学校的教学实力和师生风貌更加透明化，这样不仅加强学校在目标市场的了解度和满意度，同时也加强了用人单位的了解度和满意度，这样对于院校通过就业率来开展招生的计划是十分有利的。

3.3高职院校招生工作中营销途径整合

3.3.1人员推介

专业营销人员提出建议：高职院校在开展招生工作时能够实施全院招生的方法，也就是说，学校通过职位以及行政级别给每位教职工规定招生名额和要求，接着结合招生任务完成的情况进行奖励但不惩罚。学校能够通过这样的方式调动教职工招生的积极性，使教职工都意识到招生的重要性。

3.3.2制定高效的客户关系管理制度

制定高效的客户关系管理制度，在高职院校的招生、就业、教研、宣传等与客户相关的部门进行落实，目的是利用更加迅速、周到、高质量的服务，来吸引和维持越来越多的客户，并且根据优化工作流程，减低客户保留成本。

结束语

由于高职院校招生营销方面的问题，使教育资源得不到良好的利用，所以，高职院校在招生时，应结合社会各方面力量，积极讨论优化招生质量的措施，以此来促进我国教育事业的良好发展。

参考文献

[1]于丽.高职高专院校营销策略分析[J].职业技术教育，2015（11）：41-44.

[2]袁烽，白月奇.浅议高职高专院校市场营销专业职业教育[J].时代报告：学术版，2015（11）：59-59.