从单打冠军到抱团发展： 广东家纺“双重奏”

金宸

广东是中国改革开放的前沿阵地，也是我国现代家纺产业的发源地之一。在上世纪80年代初，以布艺和套装床上用品为标志的现代家纺生产经营与消费理念由西方国家传入广东，开始了中国现代家纺行业发展的历程。如今，经过30多年的发展，广东涌现出一大批家纺企业，孵化出一批家喻户晓的家纺品牌，诞生了多个行业“单打冠军”，撑起了广东家纺一片天。

回顾广东家纺行业发展史，如果说广东省家用纺织品行业协会是广东家纺高质量发展的推动者，那么广东家纺企业则是高质量发展的践行者。协会为行业营造了一个积极向上、良性共赢的市场环境，企业则坚持传承、延续工匠之心，将精品家纺推向市场，推动了家纺行业的繁荣。

蓬勃发展中的广东家纺企业

在广州、佛山、珠海等地走访过程中，我们发现广东家纺企业负责人身上有几个共同的特质：一是都善于捕捉信息，勤于思考，虚心学习;二是重视产品的研发投入和质量把控，关注对新技术的引入，提升效率;三是对跨界合作感兴趣，勇于尝试新事物。

他们，是广东家纺行业发展壮大的见证人和参与者;

他们，是广东家纺企业的翘楚;

他们，更是广东家纺力量在新时代腾飞的生力军。

他们掌控下的企业，风格迥异但优势突出，实力强劲却低调务实，呈现出几个明显的特点。

第一，差异化发展，是广东家纺企业保持竞争力的核心武器。例如，广州源志诚主要针对酒店业主及不同项目的风格定位，设计开发极具个性化、功能性的产品，并对产品进行整合。经过十余年的发展，成为一家集设计、生产、加工酒店及家居配套纺织装饰产品系列的专业公司，在酒店工程行业内享有极高的声誉。

第二，主打特色产品，是广东家纺企业塑造品牌形象的制胜法宝。例如，佛山金华纺织实业公司专注绣花领域20年，自主研发绣花设备，推出“一绣倾城”“维卡斯”“雍绣庭”等特色产品，成为行业中的“绣之霸”。广东创明遮阳科技有限公司20多年专注窗饰遮阳产品的研发、工艺革新及应用的研究，建立起包括室内窗饰遮阳，建筑外遮阳，手动，电动窗帘导轨系统、智能家居四大产品体系，在家居智能化领域走在前列。

第三，独特的商业模式是广东家纺企业抢占市场的“杀手锏”。例如摩力克作为行业内首个导入连锁专卖经营模式的布艺品牌，以“品牌塑形象，连锁创市场”为营销策略，大力发展连锁专卖，目前专卖店的数量已达600多家，努力使自己保持着中国窗帘行业领头羊的地位。伊莎莱公司运用现代设计理念和营销手段诠释传统的布艺产品，运用全国连锁特许加盟专卖的市场运营模式，短短几年时间里建立了几百家专卖店加盟网，销售网络已遍布全国大多数大中型城市。

第四，产品设计创新，是广东家纺企业保持长盛不衰的动力引擎。例如，志达家居布艺以整体软装配套为主，不同品牌满足客户的需求，并且每年都不断研发设计新产品，如今已成为影响中国家居设计与家纺生产趋势的风向标。

君采重视生产的每一个环节，从原料采购、绣花工序、成品检验等都严格把关。君采建立自主的产品生产、研发和质量体系，建立严格的质量管理制度，从两头把住质量关口，使自己的产品在市场上立于不败之地。

珠海奥莱特通过外贸将国外的窗纱产品引进国内，让中国消费者享受到优质产品，同时为客户提供健全的售后服务和技术支持，赢得了中高端消费者的青睐。

抱团发展：协会搭台，企业唱戏

在全球市场竞争中，广东家纺企业要想保持强大的竞争力，既要有资源，也要有平台，广东省家用纺织品行业协会应时而生。在广东家纺行业由小到大、由弱到强的发展历程中，该协会发挥了重要的平台作用。无论是创办行业专业展会——深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会，还是开展国内外行业交流，维护行业经济秩序，都形成了自身的特色，赢得了良好的社会口碑。

专业、高效的展览公司是办好展会不可或缺的角色。为办好每年春秋两季家纺展，承办单位深圳市博奥展览有限公司策划主办了多场主题活动，见证了家纺家居行业同心筑梦、驱动产业变革、优化产品力的成果，也一起探索了行业发展的新模式。2019年占地30万平方米的深圳国际会展中心正式投入使用后，即将移师新展馆的家纺展将再一次腾飞。可以想见，广东家纺企业抱团发展所迸发出来的力量是多么的巨大。

总体上看，广东家纺行业的抱团发展，呈现出以下三个趋势。

一是成立联盟，提高效率。在广东家纺协会的推动下，已经成立了中国家居业创新经销商联盟。该联盟整合国内外设计资源，汇聚整体家居、定制家居、家居生活、智能家居、精品建材、灯具照明等各类资源，未来参展企业可以在联盟中快速实现平台、人才、资源、信息、组织的高效互配，在市场竞争中占据有利地位。在产能过剩、产品同质化的背景下，该联盟的成立，为迷茫中的家居企业提供了新思路、新模式、新商机。

二是跨界融合，探索渠道升级。目前家纺行业处于转型升级的重要时期，可联动设计师及家具品牌协同作战，积极向“大家居”迈进，努力赢得产业升级的主动权。消费者越来越认可整体软装设计和整体营销方案，家具生产商与家纺布艺生产商配對交流，跨界合作，不仅能助推“大家居”模式落地，更可促进渠道升级。早在几年前，广东家纺企业就已入驻电商平台，试水窗帘布艺销售新渠道，如今已取得显著成果。

三是重视设计，多元开放。好的创意和设计不仅能提升产品的功能品质，提升市场竞争力和附加值，还能创造新的市场需求。在广州市汉意堂室内装饰有限公司艺术总监康振强看来，要从客户的整体感官系统去理解客户，打造符合客户关于视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉的全方位体验感，把打动客户的内心，作为设计的主导方向。家纺企业要加强与外界的合作，在产品设计上更开放包容，倾注更多的美学知识。

2018年，中国家纺行业深入进行供给侧结构性改革，出口市场保持稳定增长，行业效益增长显著，企业对行业总体状况普遍持乐观态度。同时，家纺行业也面临一些挑战：利润想象空间较小，竞争压力越来越大，受外界环境的影响，市场需求充满不确定性，企业对市场的掌控能力在下降。

在这种形势下，广东家纺行业何去何从？

本刊记者在采访中得知，很多家纺企业对2019年的市场目标相对保守，强调以稳健发展为主。对于下一阶段的发展，无论是协会，还是企业，都在未雨绸缪，提前布局。比如，协会可积极引导企业进行产品结构调整、市场结构调整。企业可主动做好品质提升，通过实现生产自动化、智能化提高效率、提升产品质量，以综合能力的提高来降低综合成本，尝试从“一带一路”沿线国家中寻找发展机遇，开辟新的经济发展空间。

广东家纺行业的探索之路，从未止步。