我的V形反转

江剑

做事之前要先懂得做人，学说话，说好话。

我是来自浙江的80后创二代。我的故事非常曲折坎坷，相信与大部分二代企业家接班家族企业或者创业都有所不同。我的父亲一直没有停下过创业的脚步，他从事过船舶运输，也办过冷冻厂和拖拉机厂。他的最后一次创业是创办了一家LED灯具厂，但结果是被合伙人欺骗，连本带利亏损了800多万，再加上1200万的银行贷款，一下压垮了我父亲。我父亲从十几岁开始一直在创业，这一路上无论成功还是失败，他都挺过来了。但是被自己最信任的朋友欺骗这件事压垮了他。看到父亲每天唉声叹气，作为儿子的我是非常难受的，因为我没有能力和技能帮助父母去解决现状。在此之前，我就是一個整天只知道吃喝玩乐的所谓的“富二代”，我只有初中学历，每天的生活只有打游戏、喝酒、唱歌。看到父母哀伤的一瞬间我突然醒悟过来，我暗自下定决心，我一定要出人头地，我要帮助家庭改变现状，让父母重拾对生活的信心！

虽然下定了决心，但是我并不知道该怎么办。我把自己关在房里一个月，不停地寻找项目，浏览各行业形势，分析市场环境，最后我决定从事自动化行业。因为国家现在支持这个行业，提出了中国制造2025，我在这里看到了机会。方向定下来以后，第二个问题就是启动资金从哪里来？当时我的银行卡上只剩下了4000元，家族中的其他长辈因为我们家企业的没落也都跟我们断绝了来往。我只好硬着头皮跟小舅子借了5万块钱。

5万不多不少，如何使用是关键问题。没有人能够猜到，我把借来的5万全部用在了网络推广上。我太太认为我疯了，但是我有我的理由。生产相同产品的企业，有的生意好，有的生意不好，关键在于买的人是否能找到卖的人，卖的人是否能找到买的人。我们正生活在一个大数据和互联网的时代，我要更多的人找到我的企业，网络推广就是最好的方法。广告投放出去以后是最难熬的，时间一天一天过去，终于在12天后我收到了第一个客户讯息。我很激动地跑去问我父亲该怎么跟客户沟通？我父亲只说了两句话：做事之前要先懂得学会做人;另一句是用我的当地方言说的，用普通话理解的意思差不多是见人说人话，见鬼说鬼话。

在此之后，父亲没有教我什么。怎么去跟客户沟通交流，全是我自己在摸索和学习。这位山东的客户要求当面沟通，于是我提前准备好了所有资料奔赴山东。我请了兼职的工程师设计，以工程款10%的价格请他设计了图纸。在当面沟通的前一晚，我对着镜子练习了两个多小时，把客户有可能提出的问题，全部背下来。只有让客户觉得我是一个专业的自动化从业者，才可以顺利拿到这一单。最终我的努力得到了客户的认可，我们当场签订了28 5万的合同。当合同签订的一刻，那种激动是无以言表的。

我就这样一边摸索一边学习，2014年底到2016年中旬一年半的时间，我将产值做到了400万。这时我告诉家里每一个人，我接下来的一年要做到1000万，但是没人相信我。2016年其实是非常动荡的，美国在不断制裁中东，就在这个敏感的时刻，我接触到了一个伊朗的客户。受客户邀请，我只身一人踏上了去中东的飞机。不会说英文的我带着事先翻译打印好的中英文纸从迪拜转机到黎巴嫩，通过边境进入到了战火纷飞的叙利亚。当时所有的外国人都在逃离叙利亚，很多人劝我不要去，实在太危险。但是我还是去了，因为客户诚心邀请了我，我必须去。当我踏入叙利亚的那一刻，我看到了断壁残垣，也看到了遍地“黄金”。商人的嗅觉让我感受到了战乱后的商机，当地人民对重建家园的需求。最终中东之行让我带回了1000多万元的订单。

通过我的努力，我们在逐渐好转，外债在逐渐的缩小，企业在走向正轨，一切都在往更好的情形发展。我的团队也在壮大，从我只身一人到现在的近60人。此时的我不管能否接到订单，都已经非常享受跟客户沟通的过程，因为我可以从他们身上学到很多知识与技巧。最后我才真正地了解到了父亲当初跟我讲的这两句话的意思！做事之前要先懂得做人，学说话，说好话。2018年上半年我的企业应收超过了4000万元，接下来我会往11乙的“小目标”努力。