“帮助天下卖家轻松发货”

2012年，30岁的李林子创立了鲸仓科技。在做智能仓储之前，他在一家做钻石和珠宝的电商任职。

当时由于钻石珠宝价值高，所以在仓库管理方面，李林子的理念和思维一直是超前和领先的。

2011年到2012年期间，双十一购物节开始盛行，当时快递爆仓事件频发，以至于很多电商公司都遇到了仓库管理的瓶颈。当时还在做电商的李林子思考着要给更多卖家更加系统化、精细化的管理思维，因着这个初衷，2012年底，他成立了鲸仓科技。

这其实也就是鲸仓科技slogan“帮助天下卖家轻松发货”的由来。

成立鲸仓后，李林子的团队开始研发仓储管理软件系统，同时给电商卖家提供仓储代运营服务。鲸仓成立两年后，李林子意识到只有通过自动化才能将优质可靠的服务，不断复制与服务于更广大的客户，从2014年开始，鲸仓开始转型到自动化研发。

鲸仓始终认为客户的本质性需求就是可靠和低成本，用技术降低成本变现，是鲸仓多年来的初心。

锌刻度：中国智能仓储的现状怎样？

李林子：我认为整个行业依然处于方案不清晰、无标准化、大家都在尝试探索的早期状态。目前能够走到B轮的公司，核心一点就是他们对于电商业务以及电商的大促业务，有可以落地的解决方案能够保证发货。而现阶段的智能仓储还在关键攻坚阶段——省钱，由于中国人工成本较低，工人的劳动效率比国外要高，所以用机器人来替代工人的成本挑战依然很大。所以这一个阶段比拼的关键是能不能够在更多的场景之内和更多的业务条件下实现省钱。大家在行业早期还有一个非常严重的误区，就是把智能仓等同于机器人。从硬件到软件到它的运营使用这里边都是需要摸索的。现目前的标准没有建立，没有相关培训，一切都处于探索阶段。这也是为什么很多的智能仓项目没有达到预期的一個关键原因，大家对于它的期待太高了。

锌刻度：区别于传统仓储，智能仓储特点主要有哪些？以及为人们的生活带来了哪些便利（或改变）？

李林子：我认为智能仓最关键的一点不同就是可预期可复制可靠，而这个区别对于行业来讲是本质性的。传统仓是一个低端服务业，而智能仓一定是一个现代服务业。因为一旦具备了可预期和可复制以及可靠的特点之后，在行业中就有可能会有规模性企业诞生。这也是整个行业转型升级的关键点。

对于零售商和消费者来讲，一个稳定可靠的供应链对于大家的生活来讲是非常重要的，供应链仓储物流是大家生产和生活的重要基础设施，作为基础设施变得强大可依赖，才是最重要的。

锌刻度：机器人风口正盛，市场上是否会有同质化情况出现？如果有，能否谈一下如何避免？

李林子：不得不承认今天在 AGV 领域确实同质化竞争问题相当严重。我觉得这是一个战略选择问题，如果一个企业的战略是复制与跟随，那么执行力以及融资能力必须要非常的强，而且速度要非常快。而如果你的战略是创新，那你一定要爱护好自己的羽毛，不要追求短期的利润与增长，而是坚持做好产品与服务。

企业的战略选择没有对与错，关键就是要有战略定力。如果选择了同质化，那就一定要争当第一。如果选择了差异化，那就应当把所有的有限资源都投入到创新上去。我们的优势是不参与同质化竞争，我们坚信中国本土最先进的电商一定会诞生出最先进的智能仓。

锌刻度：能否浅谈一下，对于智能仓储这个赛道，未来一年有何发展趋势与潜力？

李林子：第一个趋势，我认为市场需求在逐步地由痒点向痛点转化，但是目前还不足够痛，相信未来两三年之后会真正痛起来。第二是我认为赛道的资源会逐步地向头部企业集中，首先前几年大型企业在这个赛道的内部创业，并没有产生大家预期的结果。第三就是这个赛道的爆发，几乎完全取决于供应端的验证，只要有人能够拿出可靠和低价的解决方案，市场端的销售不是问题。剩下的只是如何复制产能和服务能力的经营性问题。我认为爆点应该可以在明后两年来临。