经济学家挽救动物园

陈亦权

美国著名经济学家乔治到纽约城外的一座动物园参观，发现门票由两年前的4美元变成了10美元。原来，因为管理不善，游客越来越少，可动物每天都要消耗掉2000美元的食物，为了保证动物们不饿肚子，管理者只能提高门票价格。

乔治笑问：“这一定让你们陷入了恶性循环吧？游客越少，你越提高门票，而门票越高，游客又越少。以后如果每天只来一个游客，难道你们就收他2000美元的门票吗？”管理者为难地说：“可是除了提高门票的价格之外，我還能有什么办法呢？”乔治说：“你只需要按我说的去做，就能改变这一切。你去打个广告，就说14岁以下的孩子一律免费，而带着孩子的成人也享受半价优惠。”“天哪，那么一对父母来到我这里，岂不是只需要5美元就行了？一家三口也只要10美元，我还赚什么呢？”管理者连连摇头。

“但是你必须明白，这样会吸引更多游客来到这里。因为其中很大一部分是孩子，所以你需要增加一些适合孩子的游玩项目和餐厅，这样一来，游客在门票上会省一些钱，但他们在这里所产生的消费会远远超过他们省下来的门票钱。我要告诉你一点，永远不要去计算能从游客的口袋里掏出多少钱，而要尽量多想办法把游客吸引过来。只要游客越来越多，你能赚到的钱也就越来越多。”乔治笑着说。

这番话让动物园的管理者恍然大悟，他按照乔治的建议做出了革新。从此，动物园的游客果然越来越多，很快成了纽约市民周末休闲的首选。没错，它就是如今被列为全球十大动物园之一的布朗克斯动物园。