外贸“常青树”：不求做五百强 但求做五百年

王玉婷

林明，广东省海南商会常务副会长，广东省海南乐东商会会长，广州市福莱盈贸易有限公司董事长。

在林明二十多年搏击商海征途中，他始终努力耕耘，将积极与乐观洒在每一处经过的道路上。他相信，那份生命的厚礼，只会赏赐给怀抱梦想、敢于尝试和用功的人。

外贸立足   互联网试水

林明是海南省乐东县乐罗村人，但他的一份故乡情却悠悠流淌在三个地方。他的父亲是一名革命领导干部，因组织需要从乐东调到了儋州长期工作生活，因此林明与儋州结下了不解之缘，同时林明的母亲是临高人，所以林明也与临高的缘分不浅。

1995年，林明从广东外语外贸大学国际企业管理专业毕业后，被分配到广州市白云区外贸公司工作，从事进出口业务。他从最基层做起，下厂、报关、验货、翻译、接待、参展等都一手包揽，他性格开朗，做事勤奋，经过两年的历练，在外贸行业中立足，逐渐成长起来。

1997年，正值互联网兴起，公司革故鼎新，将互联网应用到日常工作中，开创了新的接单渠道，增加了网上订单。对于喜欢学习新事物的林明来说，这是一个绝佳的就会。他通过互联网认识了自己的第一个美国加利福尼亚的客户——Mr. Kerry Welsh，一直合作至今。

顺势而为   开拓创新公司业务

林明在与Kerry的交流与沟通中，一些经营管理理念撞擊着林明，他受到了很多启发。2000年，他率先承包了公司里的一个部门，自主经营，自负盈亏。这在当时的周围人眼中，是很冒险的举动，但林明认为风险与机遇总是如影随形，失去了冒险的勇气，也将失去人生中的诸多机会。

在之后的五年中，他一直悉心经营所承包的部门，取得了显著的成绩。在他的带动下，公司的其他同事也跃跃欲试，刮起了承包的热风，增加了公司运营的活力。

2008年，林明收购了越秀区的一家企业，但受到金融风暴影响，业务量缩水，经营艰难，很难再维持下去。林明开始考虑转型，他将办公场地迁移到广州另一个中心区域，成立了广州市福莱盈贸易有限公司。同时，将越秀区的场地出租，可观的利润使他将眼光聚焦在写字楼的投资上。事实证明，林明又一次把握住了机会，在2009年到2014年五年间，他一方面稳步经营原有贸易，业务涉及外贸、内销和投资，自营的户外家具产品畅销欧美市场，另一方面紧紧锁定对写字楼的投资，收获颇丰。林明坦言：作为一个生意人的关键之处，莫过于需要认清自己所处的时代，顺应时代的要求。

如今，在传统外贸走下坡路之时，林明又开始了新一轮的转型，谈到未来发展之路，他将重点放在以下几个方面。一是与多年外贸生涯积累而起的客户继续保持业务，自营好传统贸易;二是促进工厂代理。虽然外贸的实质在于自营，但代理不可忽略。代理的根本不在于盈利，而在于代理可以带来资源增值，拓展人脉，寻找商机，互惠互利，发展共赢;三是广泛参与到商会协会的活动中，整合资源，拓展眼界，寻找新型投资点。同时，聚集优秀人才，投资培养具有创新思维的团队，以期带来新想法，适应时代要求。

稳健发展   热心社团和公益

谈到成功创业的关键，林明认为勤奋的态度与不断学习的精神很重要。在创业路上，没有任何一条路是轻松的，必须勤恳扎实，同时讲究方法;除此之外，还要通过不断的学习，将专业知识、社会综合知识消化吸收，变成自己的东西，提升素质，培养独到的眼光以及待人接物的能力。在林明看来，客户、长者与智者都是很好的学习对象。

在23年的国际贸易行业中沉浮，林明总结出了宝贵丰富的经验和心得，并将其运用到企业管理中。“不求做五百强，但求做五百年”是公司的文化理念，林明崇尚“小企业，大作为”的经营理念，追求企业稳步增长，立志成为外贸企业中的“常青树”。林明秉持的管理哲学是简单管理，在实现财富自由的同时，也要实现人生自由，不以健康换财富，不为金钱当奴隶。他也以此对待、鞭策员工，在公司中营造温暖快乐的气氛，让员工感受到家一般的愉悦与温馨。多年来，员工的流失率几乎为零。

林明在发展自身事业的同时，还热心社会组织工作。目前，他担任的社会职务有广东省海南商会常务副会长，广东省海南联谊会常务副会长，广东省海南乐东商会乐东联谊会会长，广东省海南儋州商会名誉会长，广东外语外贸大学越秀校友会会长等。他一直情牵故乡，在2006年给乐东县乐罗村捐助3万元助学金，2010年海南遭遇台风后他花费近万元牵头乐东分会向总会募捐，2011年临高分会年会拍卖赞助1.6万元，2012年广东海南省联谊会购买会馆赞助2.6万元，2014、2015年连续两年赞助广东省海南老乡羽毛球赛3.5万元，2016年出资百余万牵头成立了广东省海南乐东商会，并为乐东商会乐东联谊会的合二为一做出了突出贡献。林明希望，能把在粤的乐东商界人士聚集起来，搭建一方平台，整合资源，共寻商机，抱团发展，成为广东海商的一份子，为琼粤两地社会与经济的发展做出新的贡献。