新时代下市场营销的策略

吴彦瑾

摘 要：新经济时代的出现给传统经济带来了巨大冲击，同时也带来了发展的契机。如果企业能够顺应时代潮流改革自身必将会实现企业更好地发展，如果不能认清形势转变思维那必将被新经济时代所淘汰。

关键词：互联网;市场营销;策略

与传统经济时代不同，新经济时代是网络经济的时代，是借助互联网科技为主要手段发展经济的新时代。新经济时代在节约资源的同时对资源进行了合理配置，并且很大程度上提高了经济效益。新经济时代以互联网科技为核心，是实现低碳环保经济的重要内容，提高了资源的合理利用，减少了不必要的浪费，减少了环境污染，为建设生态型节约型社会提供了重要保证。

一、新经济时代的特征

新经济时代与传统的经济时代存在着很大的区别。传统经济是知识经济，通过知识的运用促进社会经济的发展，在主体上，传统经济以人为主，新经济时代以网络技术为主，新经济时代节约了资源，减少了人工带来的污染和浪费，从各方面表现出比传统经济更明显的进步。首先，新经济时代最突出的一个特征是网络，随着计算机技术的进步，经济借助互联网的助力得到迅速发展，比如新零售，就是通过网络对商品的生产、流通、销售进行升级，进而重塑业态结构和生态圈。网络的优势在于关注用户的感受，逐渐消除信息不对称，追求信息的透明和公开。网络经济改变了传统经济的市场规则，用户通过网络操作就可以对商品进行对比、选择、购买。互联网的发展使得消费者可以更方便、更快速地掌握多方面的信息，有了这些信息做参考，消费者有了更多选择权和主动性。互联网为用戶提供的是一种免费的商业服务，相较于线下经济的点对点沟通，互联网提供的服务更全面，商品的透明度更高。网络优势是新经济时代的主要特征。其次，新经济时代的特征是低碳经济，在中国的传统企业发展中，企业对能源的需求量非常大，生产过程中排放的污染物较多，既浪费了资源又破坏了生态环境。不利于经济的可持续发展。

二、新经济时代下市场营销战略新思维的分析研究

市场营销战略是企业发展的核心，企业要想实现长远稳定发展必须要制定出完善的市场营销战略。新经济时代下，企业的市场营销战略既要结合当下的时代特征又要关注企业未来的发展目标。创新思维，结合新经济时代的特点制定合理的企业市场营销战略。

（一）企业对市场营销策略的研究

在研究市场营销策略时，首先要了解消费者的需求和心理状态，站在消费者的角度思考问题，以消费者的需求和整个行业的发展走向为依据，确定企业自身的营销策略。此外，企业要想提高自身的核心竞争力还应该注重对人才的吸收和引进。建立人才梯队，对市场进行研究和定位，通过市场的实际调研，制定出切实有效的营销战略。总结企业自身的不足和优势，根据所有有效的调研和分析，给企业合理定位，确定企业未来的发展方向和战略目标。同时，还要借助互联网优势拓展企业的营销渠道。网络优势是新经济时代的特征也是企业战略发展中的必要手段，又是未来经济发展的主要趋势。

（二）创新营销思维

思想决定行动，正确的思维和理念是一个企业发展的中心思想，能够让企业少走很多弯路，避免很多问题。在新经济时代，企业要有专业的营销团队，并且团队内各部门之间要相互配合、相互合作，以正确的思想为前提，对当下市场和客户的情况进行调研分析，通过对市场的多维度分析来制定出切实有效的市场营销战略。运用科学的技术手段，为消费者提供高质量的产品和服务，以创新的思维理念为指导，确保营销服务的有效性和合理性。通过创新型的服务和高质量的产品促使消费者再次消费。

（三）互联网下的市场营销

1、消费人群涉猎广

互联网时代下的市场营销能够相比较于传统来说，能够满足消费者对于消费的需求。另外互联网的营销使营销变得更加便利，经营的范围和种类也在不断扩充。就现阶段的互联网销售现状来看，互联网这种消费方式是能够被广大消费者所接受的，其中不同消费人群和不同消费年龄段都证明了这一点。其实互联网的销售不仅仅局限于此，在经济和贸易全球化的背景下，互联网销售也在不断的向国际迈进。企业市场营销正在面临着前所未有的机遇。

2、支付方式多样化

传统下的企业市场营销主要是以现金和银行卡进行支付。但是对着信息科学技术的不断发展，网上快捷支付方式如雨后春笋般涌现，比如支付宝、微信等支付方式。这些支付方式较以往更加便利，进而大大地刺激了消费者的消费，满足了消费者的消费需求，拜托了支付的时间和空间的限制，也为企业的市场营销转型提供了难得的机遇。

（四）互联网下的市场影响策略

1、打开销售渠道

想要实现企业市场销售的转型，首先就要打开销售渠道，这种多样化的销售方式逐渐受到了各大电子品牌的普遍适应和良好反馈。VIVO、OPPO手机品牌在2010年以前因为并没有重视到网络销售平台的总要性，而在于三星的竞争中并没有占有有利地位。所以在此后的市场竞争中，小米手机在官网中采用了定量销售的战略，并在销售中获得了不错的成绩，甚至有些手机品牌还通过与爱奇艺等新媒体平台的合作提高了市场占有率。

2、吸引和培养营销专业人员

各行各业的竞争最终都离不开人才的竞争。在互联网时代的发展背景下，对于人才的需求更是比以往还要迫切。随着电子商务这一行业的出现、发展到趋于成熟的同时，也更加精细化和专业化，这主要体现在伴随着电子商务出现的淘宝职业划分出的市场运营、平台设计、网络客服、数据统计等相关的职业。

3、有针对性的开发和维护客户

精准的营销不仅要存在于传统下的市场营销，但“互联网+”的背景下，市场营销更要强调精准的营销，这主要体现在既要能够开发出新的用户、还要能够维护住老客户。据某平台所调查的数据显示，在2017年连续的两个季度中，以手机终端完成的交易量已经远远超过与电脑PC交易量。这种交易手段的变化也恰恰说明了在互联网背景下的企业营销更应该注重营销的精准性，把握好手机这个市场销售目标。可以说，这种有针对性的满足消费者需求的营销就是现代企业在互联网中的精准化营销战略。也只有这种从消费者使用需求和审美观点的角度出发的产品才能够为消费者所接受，才能真正的占领市场。

参考文献：

[1]丁冬.新经济背景下企业市场营销战略新思维探究[J].现代营销（下旬刊），2017，（04）：43-43.

[2]葛文全.现代企业运用战略思维实现转型的路径思考[J].辽宁经济职业技术学院·辽宁经济管理干部学院学报，2017，（04）：2123.