电力市场改革的电力营销管理

俞晓峰

摘 要：伴随着市场经济的发展，为电力市场的发展带来了新的发展机遇与变革，为了进一步满足市场发展的需要，就必须加大对电力市场改革的重视，推动电力营销管理工作的开展，进而不断提高电力营销的管理水平，为电力企业的发展奠定基础。本文基于电力营销管理应遵循的原则，分析了当前电力市场改革下的电力营销管理问题，进而提出了相应的改善措施，推动电力营销管理工作的有序开展。

关键词：电力市场改革;电力营销管理;措施

电力营销是企业得以发展的重要工作内容，关乎着企业经济效益能否进一步提高，因此，在电力企业的发展中必须予以重视和管理。电力营销指的是在现代网络技术的支撑下来推动营销过程的发展和控制，并且在市场发展的基础上来调整和完善电力营销策略，并在相应反馈机制的基础上，来对电力产品的质量进行进一步优化的过程，从而更好地满足市场发展地同时，推动电力企业地发展。

一、电力营销管理应遵循的原则

在电力企业地发展中，电力营销管理水平地高低在一定程度上也会影响到企业地发展，因此，在开展电力营销管理工作时，应当遵循相应原则，以此来推动电力营销管理工作的有序开展。电力营销管理工作遵循的原则主要包括三个方面的内容：第一，在工作中必须设置好各项工作对应的责任和任务，只有这样才能有效减少人为因素的影响，明确各项工作的具体内容，推动工作创新的发展;第二，要重视原始数据，并以此为基础来推动电力营销管理工作的开展。因此，在开展工作时，必须保证原始数据的真实性及准确性，从而为接下来的工作提供可参考依据。第三，要实现数据共享，加强对电力营销数据的重视，在分析及管理的基础上，实现数据共享，并在结合电力市场发展的基础上对其发展趋势进行预测，从而提高电力营销管理水平及质量。

二、电力市场改革的电力营销管理工作中存在的问题

（一）电力营销管理信息存在漏洞

在电力企业的发展中，其营销管理水平的高低会影响到企业的生产经营活动的开展，也会影响到电力市场的波动。因此，在发展中，必须在遵循市场发展的基础上来对其展开管理工作，但是目前部分电力营销管理工作存在信息造假的问题，以此来欺骗消费者，刺激电力消费水平的提高，营造的一种电价不高的假象。另外，还缺乏完善的电力营销管理监督体系，从而促使在企业的营销管理工作中出现分工不明的状况，影响营销管理工作的进一步开展。而且还缺乏专业的营销管理人员，从而使得整体的营销管理水平处于地下的状态，进而影响到电力企业在市场的份额，不利于企业的长远发展。

（二）电力市场价格设置不合理

为了在市场经济发展下占据市场份额推动其进一步发展，部分电力企业对电力市场价格设置不合理来促进恶性竞争，对于企业的长远发展而言，这不仅会影响到企业的发展，而且也会促使客户对企业的不信任，从而导致客户资源流失。再加上电力并非不可替代能源，当其价格设置过高，即会使客户以其他能源来代替电力资源，这在很大程度上也会影响到电力营销管理水平的提高。而且由于缺乏有效的机制，使得电力营销的信息渠道存在闭塞，难以对市场的发展进行准确的预判，也会影响到电力营销管理方案的实施。另外，由于对市场发展缺乏敏锐的判断力，这也会造成电力营销的滞后性，影响企业的发展。

三、提高电力营销管理水平的措施

（一）健全电力营销管理体系

随着市场经济的发展，为了促进电力企业电力营销管理水平的提高，就必须依据市场发展的趋势来健全企业的电力营销管理体系，从而形成以电力市场为核心的营销管理体系，不断提高电力企业的市场竞争力，满足市场发展的需要。具体内容可从两个方面入手：第一，提高对电力营销管理工作的重视，不断创新电力营销管理模式，从而拓宽电力营销的发展渠道，推动电力营销管理水平的提高。第二，由于管理人员是电力营销管理工作得以开展的主体，为此，必须加强对其专业能力的重视，从而不断推动其管理能力及水平，为用户提供优质的电力服务。

（二）树立良好的电力营销品牌

企业在发展中，必须树立品牌意识，只有这样才能推动电力营销品牌的重视，不断推动电力营销业务水平。 在某种意义上来说，电力营销品牌也代表着企业在市场上的星星，因此，电力企业必须大力发展电力营销品牌，从而提高企业整体的营销管理水平。为此，必须大力发展企业的电力供应的技术，不断提高技术水平来满足市场发展的需要。而且还需要提高电力产品的质量，从而为客户提高优质的服务，促进用户的消费。另外，在电力企业的供电工作中，必须加强对电力营销管理人员的专业素养的重视，从而提高其服务意识的同时，也能提高其专业能力，加强对其的营销管理能力的考核，并建立完善的奖励机制，以此来调动其学习的积极性，提高其竞争意识，推动电力营销的发展。

（三）建立营销管理系统

为了进一步提高企业的电力营销管理水平，还需要结合现代技术的发展来建立相应的营销管理系统，以促进电力企业的更好发展。可通过实施监控来监督营销管理过程，实现对电力营销管理的动态化管理模式，提高营销数据信息的真实性与准确性。另外，还需要加强对其管理过程中形成的数据的重视，并以此为基础，通过科学分析，制定后续切实可行的营销计划，进一步提高電力营销水平。例如，为了吸引新客户，扩大客户规模，可通过现代技术来加大对市场、竞价等方面的管理的同时，也能对大用户的供电工作展开分析，从而在了解客户需求的基础上，来提高企业的竞争力，推动其发展。

（四）采用电力促销策略

电力促销是把双刃剑，既可以推动电力营销管理水平的提高，也能对企业的发展形成阻碍，因此，必须科学适宜促销策略以推动企业的发展。对此，在电力企业的发展中，促销策略方案的开展必须在坚持以市场为导向的基础上，并在先进营销管理理念以及先进管理方式的使用下，来提高人们对电力的需求量，促使更多的客户在生产经营中选择电力资源来促使其发展，从而提高电力企业的市场竞争力。例如，企业通过采用差异化的促销策略，来实现电力营销的自动化，为用户提供个性化的服务体验，推动电力企业的稳步发展。

四、结语

综上所述，电力资源作为人们生产生活的基础资源，必须予以重视。而且随着电力改革工作的展开，促使电力企业的营销管理工作面临着全新的挑战，为了进一步提高其市场竞争力，就必须重视电力营销管理工作，不断提高电力营销管理水平的提高，从而为用户提供优质服务奠定基础。

参考文献：

[1]兰秋伟.基于电力市场改革的电力营销管理探究[J].山东工业技术，2019（3）.

[2]李俊.基于电力市场改革的电力营销管理探究[J].山东工业技术，2017（24）.