出版转型下的个性化社群营销

朱思霖

摘 要：随着我国社会经济的飞速发展，各行各业都处于突飞猛进的发展态势，出版行业自然也不例外，但是传统的出版营销模式已经无法适应时代发展而出现的新型问题，无法适应市场的需求，因此针对出版社营销模式进行改进迫在眉睫。本文通过分析时代发展特色以及出版行业自身的经营优势，提出相关的改进措施，希望能推动出版社图书营销模式的改革与转型，为其行业的稳定发展打下基础。

关键词：出版社，社群营销，少儿，结构调整

一、社群营销概念

社群营销指的是通过某些载体把具有相同兴趣的人聚集在一起，然后以统一的形式向其传递某种理念或者是新型的产品来满足其特殊的兴趣和爱好。这是一种新兴的商业宣传模式，也是未来商业必要的发展潮流，工作核心和主要的竞争能力是通过对消费者内心的动态补偿，寻找最为适宜的产品，并且将自身产品的优点充分的发扬出去，扩大其市场价值。消费者产生购买欲望的主要原因就是该件产品是否符合其心理预期，那么社群营销就是将产品的适应人群聚到一起，产品与消费者人群十分的契合，甚至不需要过多的言论就能达成交易。总体来说，对于少儿出版社而言，社群营销十分先进科学，能够带来巨大的社会生产力。

二、营销模式转型

随着社会经济的飞速发展，我國公民接受信息的途径逐步多元化。传统的营销模式以实体出版为主，每次开始售卖之前举行新书发布会。这种营销模式虽然能够在小范围内引起话题，但是并不是十分理想，而且这种营销模式会并不能保证满足所有群众的口胃，哪怕少儿读物质量过硬，也有可能因为宣传力度不到位导致销售不好，从而使得图书提前下架。传统的营销模式紧紧依靠群众的口口相传扩散自身的传播范围，不仅效率十分低下，而且很难对消费者群众的评价进行正向的引导。

三、营销模式转型与优势

营销模式的转型对于出版社而言可谓是迫在眉睫，因为大数据时代的到来使得我国公民接受信息的途径大范围的扩增，各种爱好相同的人群聚集在一起，形成一个又一个的消费团体，具有着广阔的市场前景，为了抓住时代机遇，出版社就必须扭转管理层自身的思维，将营销改为推销，促进商品的流动和资金链的高效利用，并且建立起良好的反馈机制，满足读者的个性化需求。这项工程十分艰巨，再加上发行商与读者处于一个相对隔离的环境下，两者之间的距离并不是十分贴近，这导致了出版社面临巨大的挑战。

四、相关变化趋向

4.1推广模式的变化

最传统的推广模式以实体发行为主，每一本新的少儿读物推出的时候，就会建立新书发布会，并且与多个书店联合进行活动的举办，力求将新书迅速的推广出去，书店辐射范围有限，仅仅带动周围一小部分居民进行购买，为了追求经济效益当时图书馆与书店联合，组织了阅读推广人这一职业，这种职业没有身份上的限制，仅仅是考虑其对阅读的热爱兴趣，通过系统的考核与培训，确认其是否具有阅读推广的资格，然后通过阅读推广人带动全民阅读的热潮。随着大数据时代的到来，线上营销开始出现，可以加强对线上推广的推广力度。近些年则是兴起了社群营销，例如应用微信公众号，微信公众平台等等自媒体进行宣传，并且聘请专门的专家学者对该类少儿读物进行研究，力求实事求是。打造一批质量过关，思想弘扬正能量的少儿读物，为出版社积累口碑。这样长时间下去，该出版社就会积累大量的消费者人群口碑过硬，每一次出版新的图书，只要线上一推广就能遭到热捧。另外对市场的预热也是十分重要的，在出版之前通过与电商团体合作提出多种贩卖形式，可以发放代金券，配套出售出版图书的周边等等。充分的调动起消费者对该类图书的兴趣，这样在发放之前就会积累下大量的潜在客户。当然线下宣传自然也要进行更新，可以培养阅读管理员，这些人与出版社并没有直接的利益关系，仅仅是在社会上选取一批真正热爱读书热爱少儿读物的知识分子，或者是各行各业的精英人士。

4.2亲子读物模式

有人说社群营销仅仅是一个噱头，并没有什么市场价值，但是对于社群营销中亲子阅读模式而言，这种阅读模式广受社会各界的喜爱。父母与孩子之间是一种十分牢固的关系，但是因为工作压力，生活压力，孩子们无法与父母进行良好的沟通。但是这种阅读模式提倡父母与孩子一起阅读，并且组建专门的平台，向父母推荐适合孩子的优秀读物。这能迅速的拉近父母与孩子之间的关系，了解孩子的所思所想，对于建立孩子的教育体系有着重要的帮助作用，而将父母这个群体牢牢的掌握在自身的营销体系范围之内，对于出版社而言有着重要的作用，能够将父母这个社群凝聚到一起，形成一个不可忽视的消费者市场。

4.3注重提升图书品质

总而言之，社群营销只是一种推广手段，真正占据市场的核心能力还是突出自身的质量。例如一个公众号虽然具有着不小的客户年度，但是如果一直推广着质量存在问题的图书，那么改公众号的口碑就会受到打击。时间一长自然没有办法发挥出相应的效果，因此在进行社群营销的时候，要注重对图书的质量进行提升。凭借自身的优秀能力，受到广泛阅读者的喜好，才能够占据更多的市场，提升自身的竞争能力。当然这也是鞭策着我国少儿图书出版社努力改正自身编辑与选型的动力，促使其开发出更多具有正能量，有趣生动的少儿读物的主要压力。

五、结束语

综上所述，对于我国出版社而言，社区营销是一种十分优秀的营销手段，能够在短时间内聚集起大量的消费者，从而提供广阔的市场发展前景。但是如果出版社所推广的读物自身存在质量问题或者是所选择的文章，过于枯燥乏味，带有偏激性或者反动性。再好的营销模式也无法发挥其真正的社会意义，因此出版社在改变自身的营销模式的前提是保障自身推出生动有趣的少儿读物，只有这样才能增强自身的核心竞争能力。

参考文献：

[1]刘洁. 少儿国学图书《少年读史记》出版策划的成功之处分析[D].青岛科技大学，2018.

[2]王萍.出版转型下的个性化社群营销——以少儿出版社营销为例[J].出版广角，2017（08）