电商“精准扶贫”成农村“脱贫攻坚”生力军

秦知东

2019年9月23日，农历秋分，我国亿万农民迎来第2个“中国农民丰收节”。

在今年年初，《关于坚持农业农村优先发展做好“三农”工作的若干意见》对外发布，文件明确指出，今明两年是全面建成小康社会的决胜期，“三农”领域有不少必须完成的硬任务。同时，文件提出实施“数字乡村”戰略，深入推进“互联网+农业”。对比近五年“中央一号”文件不难看出，中共中央和国务院对电商重视程度的持续提升。

今年以来，无论是传统电商平台阿里、京东、苏宁易购和唯品会等传统电商势力，还是以拼多多、云集和贝店为代表的新兴社交电商“新军”，都做起了县域、乡镇和农村市场“下沉市场”的生意，以获取更多的新用户，发掘新消费市场，促进低线城市的消费升级

为此，网经社电子商务研究中心特发布快评，供参考。

头部电商平台农村扶贫战略、举措梳理

阿里巴巴：推出的农村淘宝项目通过与各地政府的合作，实现“网货下乡”和“农产品进城”，帮助农民脱贫致富。同时，在2017年6月，农村淘宝正式升级，与手淘合二为一，针对农村市场增设“家乡版”。相关数据显示，阿里巴巴旗下的农村淘宝已孵化培育出160多个区域农业品牌，上线300多个兴农扶贫产品和23个淘乡甜种植示范基地，建成超过3万个村级服务站，近5万个村小二。

除村淘外，阿里还在2017年上线了“兴农扶贫”业务。日前落幕的“阿里巴巴2019丰收节公益直播盛典”上，县长+网红+明星的带货模式，在3小时的直播中吸引了国内、外3 400万人次围观，带货成交2 640万元，较去年同期增长164 %，创下新纪录。

京东：其农村电商项目主要为：3F战略、京东便利店和京东帮。其中，3F为实施工业品下乡、农产品进城和乡村金融三大战略。2018年，京东引领扶贫进入3.0时代。截至目前，京东在全国数百个贫困县上线商品超300万种，实现销售额超过500亿元，直接带动70万户建档立卡贫困户增收。

拼多多：作为新兴电商平台的代表，虽然成立时间不长，但在农村扶贫上较有经验，且通过自己独特的玩法，开展的较为顺利。据悉，9月23日，2019年“中国农民丰收节”之际，在中国农业部和“中国农民丰收节”组织指导委员会的指导下，由新电商平台拼多多联合11所中国高校举办的“农业科技创新与丰收中国”论坛。在2018年，拼多多就砸下100亿元做电商扶贫。数据显示，2018年度，拼多多平台农产品及农副产品订单总额达653亿元，较2017年的196亿元，同比增长233 %。

过去3年，拼多多平台已累计帮扶139 600户建档立卡扶贫家庭，产生超过21亿笔助农订单，累计销售109亿斤农产品，相关交易总额达510亿元。2019年6月份，“多多农园”第2站落户云南文山。据了解，“多多农园”是拼多多在脱贫攻坚和农产品上行上的新探索，旨在通过对产业链的改造，打通贫困地区农产品上行，让农民享受更多产业链利益。拼多多指出，在未来5年内，还将推动100个“多多农园”项目落地云南，覆盖500个贫困村，培养5 000名云南本土农村电商人才，孵化和打造100个云南特色农产品品牌。

贝店：通过“一县一品”项目开展“社交电商+技术培训+消费扶贫”的电商助农新模式，众多贫困地区的农产品正迅速成为网红爆款，畅销全国。据网经社了解，2018年至今，贝店已与超150个县域达成产地直供合作，销售农特产品达800多种，累计销售农产品超7亿斤，为农民创收超30亿元。2019年8月22日，贝店以596 659斤的成绩，创造了“24小时单一网上平台销售最多土豆”吉尼斯世界纪录称号。

电商平台“精准扶贫”成农村“脱贫攻坚”生力军

对此，网经社电子商务研究中心主任曹磊认为：在阿里、京东、苏宁易购、拼多多和贝店等头部电商平台带头加大对农村脱贫扶贫力度的努力下，农村电商将进一步加速农村地区的经济发展和繁荣，同时开展“精准扶贫”的上述电商平台，无疑成为了我国成农村“脱贫攻坚”生力军与中坚力量。曹磊进而指出：

第一、从阿里的“千县万村”计划、京东“千县燎原”计划、苏宁“县级苏宁易购服务站计划”，再到拼多多的“100亿元电商扶贫”、贝店的“一县一品”项目，不难看出我国头部电商平台率先积极行动起来，无不体现了“平台经济”的强大带动效应和辐射能力。

第二、农村扶贫是重点，由电商平台带头进行的农村脱贫、扶贫行为，通过自己的方式助力农村电商发展，帮助农产品打开销路，进一步加速农村地区的发展和进步。

第三、呈现传统电商巨头、新晋社交电商“新贵”齐头并进局面。推进电商农村新发展早已成为这几年电商的重要战略。从2015年起，阿里巴巴、京东和苏宁等电商巨头们就开始了大规模的电商“下乡进村”。但在2017年拼多多出现后，争夺农村市场的格局再次发生了变化，也带动了贝店、云集和淘集集等新晋社交电商“新贵”们“下乡掘金”。2019年，随着国家政策的进一步扶持与推进，各大电商农村扶贫行动更是五花八门、遍地开花。

第四、农村电商市场的潜力和爆发力不言而喻。据网经社“电数宝”显示，2018年农村电商交易规模达17 050亿元，同比2017年农村电商市场规模的12 448.8亿元，增长37 %，其增幅远高于2018年我国网络零售19.40%、电子商务13.57%的发展水平。

第五、随着“振兴乡村”战略的进一步明晰、“精准脱贫”攻坚战的加速推进，电商们在广阔农村的布局势必更加深入，更多的农民将受益于电商、互联网、大数据、人工智能和物联网等新经济、新技术和新模式的应用，“电商只是农村、农民和农业全面互联网化、数字化及智能化最基础的、入门级的切入点”。

电商扶贫意义

曹磊认为，电商扶贫的战略意义不言而喻，对于农村市场来说是质的升级，体现在增收、就业等各个方面。这些电商平台除了在消费端发力、拓展新用户外，还在积极帮助农民学会网上开店，拓展销售渠道、传授运营技巧，教会他们如何利用互联网来增收，寻找脱贫、致富门道。具体而言有以下3点。

第一：意识。通过电商扶贫，农村电商的经济体系正在被逐步建立，农民的认知和品牌意识也在改变，整个产业也会在新的运行环境下升级，从源头实现与一线供应链一样的优质优价。这点上，浙江工商职业技术学院电商专业主任刘永軍教授感同身受，他指出：农村群众在利用电商、互联网“脱贫致富”时，特别需要转变思维，包括：

1.从传统思维到互联网思维的转变，既开放和共享；

2.从小农思维到新农人思维的转变，由各自为战到抱团取暖，共建地域品牌，从卖产品到做地域品牌；

3.从打工思维到创业思维的转变，政府及公务员也要有创业思维，要做好产地背书、地域品牌推广宣传和提供扶持政策，为企业搭好台；

4.老板也要从传统买卖思维转型创业思维，从买卖产品到提供健康食品服务（天然无污染、绿色、有机）。

第二：创收。通过互联网将贫困地区的农产品销售出去，并且要在价格上以及销量上更有优势，能够让农民明显感受到前后差异。此前，拼多多创始人黄峥就指出，电商企业参与扶贫工作，核心是利用互联网的优势，解决农产品流通问题，让贫困地区有产就有销，多劳能多得。

第三：赋能。让农民获得学习和认知的能力，打破地域之间的隔阂，赋予整个行业新的活力，而不是简单地帮卖货的扶贫形式，更多的是要给农村市场“造血”，推动新旧动能转换，才能盘活整个农村电商，乃至整个农村市场经济。

对此，网经社电子商务研究中心特约研究员、武汉江南北公司CEO高攀补充道，中国脱贫攻坚战取得了决定性进展，其中参与扶贫助农的电商平台们功不可没。总体来说，各大电商平台为扶贫助农出了力、提了速，以较低的门槛帮助了一部分农村贫困人口实现了增收脱贫。但是，电商扶贫不应该被等同于帮助农户卖农产品，电商、互联网平台还可以通过数据、产业、用工、创业和金融等方式为农村脱贫做出更多贡献。

农村电商扶贫发展存在问题

尽管在多方努力下，农村电商已取得了较大发展，但在曹磊看来，目前依旧存在不容忽视的问题，亟需多方努力解决。

问题一：在我国大部分地区，农产品上行的比例仍比较低，对农产品的认识不够清楚透彻。由此，农产品上行就面临着农村物流基础设施薄弱、成本居高不下、缺乏专业人才和农村物流企业资金不足等问题。

问题二：农村电商服务站要从“一村多站”转向“一站多业”。“一站多业”就必须整合多方面的资源，除了让站点成为上行和下行的重要通道外，还要叠加业务，让站点从“惠民”“便民”向“富民”转变。

问题三：我国农村电商发展还处于起步阶段，人才难找、难留和成本过高等难题，严重困扰着我国农村电商的发展。

问题四：农村电商还需要大量的软件开发、仓储快递、冷链物流、摄影美工、追溯防伪、人才培训和金融服务等产业链上的服务企业。同时，还要为农村电商发展提供品牌注册、营销推广和人才培训等多个公共服务。

问题五：对价格、信息和数据获取能力薄弱且滞后。在传统流通链中，农民和消费者之间缺乏对接，供给信息需层层传递。一旦信息滞后，产地预判错误，市场便会引发连锁反应，出现“猪周期”“蒜你狠”“向前葱”“逗你玩”等农产品价格周期陷阱。就此问题，各大电商要逐步建立农产品大数据平台，将消费信息反向输出予产地，让农民尽可能清楚地了解到消费者的偏好习惯、农产品品类销售增速等情况，同时依托消费数据为贫困户提供因地制宜的种植和销售方案。拼多多就抓住了这一点。

曹磊进而指出：电商扶贫是一场持久战，不仅是一条“前无古人”，更是“放眼全球都没有成功先例可循”的道路，需要边摸索边总结，“攻坚致富”道路困难且漫长。

我国的农村电商还处于起步阶段。曹磊认为，现阶段，对于阿里、京东和拼多多等电商平台来说，进入农村扶贫，除了要帮助完善农村供应链以及产品掉配、运输等，还要做好“4件事”：

1.清晰传达平台消费者的需求，建立大数据平台，实时作出针对性的调整；

2.要建立产业、政府政策、统一仓储物流、供应链金融与电商配套服务于一体的完整的电商生态体系；

3.“从人、物、场、供应链以及运输端，帮助农村电商搭建系统化的架构是扶贫电商平台需要长久做下去的事情；

4.农村电商在发展的过程中，将会从以往的单一网络零售向批发、B2B、C2B、社交电商和跨境电商转变，带动农村电商、经济整体腾飞。