为什么春节期间是家电实体店全面打响和引爆销售的黄金期

侯婷婷

随着电商购物平台的出现，消费者逐渐的不需要到人头攒动的商场选购商品，只要安坐家中，轻点鼠标就能从容购买，接下来就只需要坐等快递员上门送货即可。近些年来，相关部门的统计数字也显示，随着电商平台的兴起，传统实体店的销售份额在逐步下降。但是，随着春节假期的临近，大量务工人员开始返乡，物流公司陆续停运，电商购物会存在一定的延迟送货现象。因此，消费者若要在此期间选购家电，较平时会不方便了许多，此时消费者就会选择通过线下实体店购买。

所以，春节期间很多家电卖场也会继续开门迎客，比如近几年国美、蘇宁等主要实体家电卖场也是不约而同地打出了“春节不打烊”的口号，在清库存的同时打造格外红火的售卖景象。各家电商会借助各种春节消费体验的方式，如联合商场推出各种优惠促销活动等，想方设法吸引人流，增加销售量。一些小家电产品，如电水壶、豆浆机、榨汁机、养生壶等可以作为礼品的、不需要商家物流配送的产品，更是在春节期间加大力度抢夺市场，特别是一些设计精美、功能齐全的智能小家电产品，逐渐成了春节的馈赠礼品首选。

在每年春节期间的线下家电卖场的终端大战中，各家如何顺利引爆销售？

此时在春节促销活动设置上，一定要制造春节期间独有的热闹喜庆气氛，比如“团购”、“红包”等各种带有中国春节民俗特色的促销方式，成为重要的“吸金”手段。也可以通过“爆款引爆”、“套购让利”，以及“单品直降”等方式，要设置折上折、多重购更优惠等形式直接抓住消费者的眼球，然后吸引消费者进入门店之后，再以小礼品或者小赠品拉住这些消费者。

同时，还可以针对春节的喜庆热闹和团圆等消费特点，重点在活动内容上设置“买彩电送洗衣机”、“买空调送冰箱”、“买油烟机送灶具”等促销形式。此外，也可以通过发送专门的购买家电产品优惠券，卖场内购券，甚至是礼品券，吸引来自那些商业渠道的客流和人流，当然，对于来自不同渠道的客流也要给予相应的买赠优惠，比如年货大礼包等。

春节，是商家促销的大好时机，也是商家必争的时机！

虽然春节促销活动形式多样，家电卖场外热闹非凡，但是近年来，随着电商的不断发展，每年11至12月逐渐成了商家们的“捞金”重要时段。“双十一”、“双十二”、“双旦”，促销活动一个接一个，提前引爆了消费，致使春节期间的促销活动是外面热闹，里面冷清。

想要在春节这个销售的黄金时期提高销量变得越来越难了！但是，随着人们对传统节日的重新定义，对传统节日的重视，对节日团聚的憧憬，或许春节期间的各大促销活动将重新成为线下商家们及消费者们的“宠儿”。