空气净化器急速攀升 用三个方法敲开印度市场

Andy

中国空气净化器要想进入印度市场并不是没有机会。价格与设计、当地组装贴牌、场景体验，这三个方法是中国空气净化器企业打开印度市场大门的关键。

对中国空气净化器来说，未来相当长一段时期，最具潜力的市场可能在全球污染最为严重的国家——印度，他们对空气净化器正处于刚需阶段。全世界都知道印度是污染最严重的国家之一，但目前为止，他们并没有很好的解决方案。在经济发展与环境污染和治理方面，正在崛起的印度和其他国家一样，正在走着相同的路径。发展工业与环境污染是相辅相成的。包括欧美很多国家早期开始向工业化迈进时，他们同样难逃环境污染的厄运。在当前各方面并不完善的情况下，印度更不会独善其身。

对于印度中产甚至精英阶层来说，改善自家的空气质量和生活环境是当务之急。当前的印度市场上，空气净化器并不算普及，因为很多人并没有接受这一新鲜事物，而且他们可选择的品牌有限。这对中国空气净化器来说，或许是一个机会。为什么我们认为用三个方法可以敲开印度空气净化器的大门？这是基于MTRF深入印度消费者，了解他们的需求与意愿得出来的结论。

一、印度市场对价格敏感

根据印度市场趋势研究基金会（Market Trends Research Foundation，简称MTRF）的调查显示，超过四成的印度消费者未来愿意购买空气净化器，他们实在难以忍受糟糕的空气质量。由于人均收入和成熟国家无法相比，因此当前印度消费者对价格敏感程度最高。

用不宜过高的价格，10000卢比以下或许能吸引更多的中产阶层。除此以外，印度市场对于消费者教育做的非常不到位，普通民众并不了解空气净化器。

MTRF在调研时发现一个有趣的现象，除首都新德里、孟买和班加罗尔等大城市以外，一些中小规模的城市以及农村等地，他们并不认为印度的污染有多严重，甚至不以为然。

比如在德里和邻近地区，人们对污染程度有一定的了解，因为污染程度一直是有新闻的焦点。然而，印度恒河一带的城市污染都很严重，比如勒克瑙、瓦拉纳西、阿拉哈巴德、巴特那和坎普尔是污染最严重的地区，但这一地区的人并不认为会有多大的污染，或者说不了解污染程度。

原因是当地媒体几乎很少报道关于水和空气污染的新闻，所以消费者并不会认为水及空气污染会很严重。这意味着，空气净化器在印度更需要前期的市场教育。在孟买、班加罗尔及新德里等大城市，一些中产阶层开始对空气净化器产生了兴趣，甚至有明确的诉求。

目前，印度市场主要销售的空气净化器以欧美和韩国为主，比如，联合利华、布鲁雅尔公司、霍尼韦尔国际公司和戴森公司，以及三星、肯特、哈韦尔、Aquaguard等。

对于更多的中产阶层甚至平民来说，他们对空气净化器的需求逐渐加大。MTRF调查显示，首先打动他们的是价格，其次是设计，过高的价格将会把他们的需求挡在门外。印度消费者更喜欢性价比高、外观设计漂亮的产品。因此，对于中国空气净化器而言，在印度未形成品牌认知和溢价能力的情况下，用性价比打动消费者是一条可行的路径。

二、当地组装贴牌或许是一条捷径

小米在印度大受欢迎，甚至很多人不知道小米是中国品牌。其成功之处在于营销方法和本土化生产。因此，中国空气净化器进入印度市场，可采用组装生产在当地打造一个品牌的方法。目前为止，大多数消费者对空气净化器并没有形成有效的品牌认知，甚至有渠道商明显确表示，希望能够与中国企业合作，在印度共同推出一个新的品牌。

站在印度鼓励本土制造企业、对进口商品加征关税的背景下，看待当地组装这一做法，或许不失为一条捷径。一方面能满足地方政府鼓励制造业发展的趋势，另一方面，还可以降低成本。

这种方式的另一个好处在于，渠道商或印度合作伙伴，他们更清楚消费者需要什么，用什么样的产品和价格能打动消费者。

未来相当长一段时间，印度的污染会持续存在，这对空气净化器是一个利好。因此，企业需要考虑的是从中国出口到印度，还是在印度生产制造或组装贴牌的问题。

三、场景体验将会起到消费者教育的作用

在印度消费者对空气净化器认知有限的情况下，场景体验对他们既是一个新鲜事物，又能起到很好的传播和消费者教育的功能。

MTRF在调研时发现，很多消費者对空气净化器的认知非常初级，一旦有专业的场景可以让他们有体验，让他们亲眼看到空气净化器的作用和对健康带来的好处，这绝对是一个加分项。尤其是一些中产阶层，他们对空气净化器的需求较为明显，但由于周边购买净化器的人较少，他们缺少参照物以及无法了解其他人的使用感受。或许场景体验既能让他们了解其中的原理，又能起到前期的市场培育作用。这对很多中产阶层来说，都将是一个认知空气净化器的重要渠道。

欧睿数据显示，印度的富裕家庭为空气净化器支付的价格在7000-50000万卢比之间。折合人民币，这个价格区间大约是700-5000元人民币之间。这是中产及富裕家庭购买空气净化器的目标价位。这也给中国空气净化器品牌带来了准入印度市场的价格门槛。也就说是，在印度市场，空气净化器的价格锁定这一区间，把上述三个要素做好，未来或将在印度有放量的可能。

据欧睿估计，到2022年，预计印度空气净化器每年将以14.5%的复合年增长率增长。这或许是一个不可错过的机会。