郭璇 黑土地上的青春接力

李菡丹

1955年8月30日，首都1500多名青年隆重集会，欢送北京市青年志愿垦荒队到黑龙江省萝北县开荒。时任团中央书记处第一书记胡耀邦在会上讲话，他说：“苏联有共青城，我们为什么不能有青年城呢，北京的青年应该到伟大祖国的边疆去建设起一个青年城来。”此后，来自天津、山东、哈尔滨等地的数万名青年自愿投入垦荒队中，满怀创业激情和奋斗的理想，向荒原进军……

老一辈拓荒者将北大荒变成了北大仓，成就了一段可歌可泣的青年志愿垦荒史，留下了感天动地的青年志愿垦荒精神。如今，64年过去了，新一代的共青人将传承垦荒精神视为推进改革发展的宝贵历史财富。

作为第三代垦荒人的青年代表，郭璇在大庆师范学院市场营销专业毕业后，于2014年12月回共青农场创业，在宝泉岭农垦顺禾农作物种植农民专业合作社任副理事长，负责市场营销工作。

面对记者的采访，她深情地说：“我的爷爷奶奶开垦了这片土地，我的父母建设了这片土地，而我和我的下一代想要发展这片土地。”64年来，共青农场的变化很大很大，老百姓的日子过得越来越好，郭璇的爷爷常说一句话，“以前做梦也没想到能住上楼房，想都不敢想！”而不变的则是三代人对这片黑土地的热爱和牵挂，是想把这片黑土地建设得越来越好的决心和信念。

用专业卖大米

6年前，郭璇从大庆师范学院毕业，来到北京成了一名“北漂”，先后在中央电视台华人频道做过编导，在青岛海景花园大酒店担任过营销主任。但是，每当静下来时，她的心中始终燃烧着一团创业的火焰，她在等待一个合适的契机。

2014年8月，郭璇看到，报纸上大黑加粗字体赫然醒目地印刷着：团中央各部门和五省市团组织将全力支持共青农场发展。这则消息让她的内心久久不能平静，她知道机会来了。她决心回乡创业，参加农场经济建设。但是这一想法很快就遭到了父母和亲友的反对。父辈们认为，回家，那是在外面“混不下去”的表现，只有“不行”的人才会回家。

“我的理由很简单，我的专业是市场营销，创业正好对口，我利用专业来卖大米多好。”她想用实际行动向家人证明自己的选择是正确的。

寒冬腊月，清晨的阳光映照在郭璇年轻、自信的脸上。她拎着皮箱，大步走在共青大街上，从此踏上了自己的创业之路。

到家后，郭璇就和担任宝泉岭农垦顺禾农作物种植农民专业合作社理事长的父亲一起走访合作社的种植户。通过走访，她了解到合作社中有14名社员当年种植2400多亩水田，收获的1500多吨水稻全部以2.9元/公斤的低价卖给了粮贩子，这让郭璇痛心焦急。

“因为我刚从大城市回来，非常了解大城市强大的消费能力和庞大的市场需求，平常口感很一般的一小碗米饭，都能卖到两三块钱，像一些日料店的寿司啊，韩国的饭团啊，价格更是让人瞠目结舌，然而我们的优质水稻一公斤还卖不上3块钱，真是让人焦急又心疼。”郭璇说。

2015年秋天，水稻收获后，郭璇和几名社员带了几种自家种植的水稻样品，专程到五常市的几家知名大米加工厂分别化验米质，结果显示她们带的大米，无论从香度、粘度，还是口感都与五常当地产的“稻花香”大米没有差别，甚至送检的个别米样比五常当地的大米品质还要好，这次对自产大米的检测结果，让郭璇创业的信心倍增！

于是，回到家，郭璇做的第一件事就是解决水稻精加工问题。但当时，合作社能加工的水稻量小，如果自己买设备，投资又太大，显然不现实，所以只能找加工厂代加工。

但郭璇发现她们种植的这种水稻粒型比普通水稻长，放到普通水稻加工机器里，很容易把水稻打碎，加工不出来整粒米，没办法郭璇只能每天往萝北县、宝泉岭农场、梧桐河农场大米加工厂跑，用郭璇的话说，脸皮磨厚了，嘴皮磨薄了，米厂磨烦了。

最终，梧桐河大米加工厂愿意跟她合作，虽然运输和加工成本都要高一些，但是只要加工出的大米质量好，她覺得值。找到加工厂后，郭璇就开始着手注册商标，设计包装，联系客户，积极为新米上市做准备。

垦荒稻赢市场

2015年12月，宝泉岭农垦顺禾农作物种植农民专业合作社生产的“垦荒稻”牌大米在农场的支持下上市了，首先推出了5公斤礼盒装和10公斤礼品袋装两款包装。郭璇带着新米找到农场，农场非常支持大学生创业，通过在农场电视台、微信朋友圈进行产品营销宣传，春节期间共外销礼盒装大米500多盒，礼品袋装大米100多袋。

刚刚过完年，农场还为她搭建了江西、福建、海南、山东和哈尔滨等省市合作平台，这些外省首批消费者对“垦荒稻”给予了很高的评价，“垦荒稻”牌大米的优良品质和前期的销售状况，以及顾客的良好反馈，更加坚定了郭璇创业的决心。

为了方便省外顾客购买，郭璇又增加了“垦荒稻”两种包装规格。一年下来，她们始终都在种大米、卖大米，这让郭璇开始不满足于当前。

“我要把大米的价值提升得更高，做符合市场需求的精大米。”2016年，水稻播种过后，郭璇又开始进行市场调研，全国二孩政策放开后，母婴衍生产品需求量随之增大，对适合宝宝和哺乳期产妇的粥米市场供应紧俏，于是她又开始琢磨适合宝宝和产妇食用的营养粥米，为孩子和孕妇打造了一款具有补脾、和胃、清肺的功效，益气、养阴、润燥的功能，有助于消化的粥米。

“我琢磨出来的粥米，是通过后期特殊的加工制作将米的营养得到最大的发挥，不仅将米的营养成分全部保留，维生素、矿物质含量经检测也高于普通米，米粥入口即化，特别适合有宝宝的家庭，一时销量猛增，在农场引起了小小的轰动。”郭璇骄傲地说着。

让百姓吃上放心米

郭璇还借助稻米大量外销的时机，向全国“米粉”进行大米销售外运的现场直播，她不仅将优质农副产品推向更广阔的市场，让全国网友和消费者关注黑土地的优质稻米，而且也补足了“种强销弱”的短板。

如今，由过去靠种地打粮的种植户摇身一变成为销售“网红”，其中不仅体现出种植户顺应市场营销方式的转变，同时，也得益于农场对于农副产品“从种到收”的严格把控，让有着聪明头脑的种植户有了网络“淘金”的底气。

郭璇说：“通过物联网直播平台进行直播，首先能做到受众更广，让更多的人知道绿色稻米生产过程，更直观地看到生产的每一个环节，此外最主要的一点就是成本比较低廉，可以通过很少的钱做到更大的宣传效果，让老百姓真真正正吃到放心米。”

现在，郭璇合作社的社员由原来的52户发展到83户，种植面积由原来的11000亩增加到23000亩，2015年合作社还被评为农垦总局级示范社。在农场对青年创业的支持下，2015年、2016年，“垦荒稻”连续两年与中燃集团签订了供销合同，2017年还与南方几所大学签订长期战略合同，年销售量2000多吨。

同时，郭璇还借助共青农场三个基地的平台，与全国青年团干部、全国青年创业者达成初步合作协议，现在“垦荒稻”已经成为共青农场对外销售的绿色食品之一。而且，从2018年开始，她引领社员逐步尝试更加生态、绿色的蟹稻共生技术，努力让黑土地的稻米品质更好、走得更远。

“创业是一个天平，磨难和成就各占一半。”郭璇说，“在过去的四年里，我和合作社真的是快速成长，我知道以后的路必然不好走，我们也还有很多做得不够好的地方。可幸运的是，我的青春有了方向，有了一代代垦荒人对这片土地无限努力的理想，在这个市场需要创新的时代浪潮里，我已早早地积累好了粮草，我要做的，就是用更加踏实和务实的态度，一步一个脚印，走得稳一点，慢一点，为‘垦荒稻创造更多价值，开拓属于我们这一代人自己的垦荒路。”