河南灵宝大王信用社 提前9个月超额完成年度存款目标

齐胜利

自“开门红”开始以来，大王信用社早谋划、早行动、早落实，不断创新营销措施，深入挖掘优质客户群体资源，多策并举开展吸存揽储竞赛活动，各项存款大幅增长，提前9个月超额完成全年存款任务。截至2月末，该社存款余额60091万元，较去年同期上升9064万元，较年初上升5164万元，其中对公存款上升711万元，储蓄存款上升4453万元，存款余额和增量均居全市前列，用不断攀升的数据谱写着良性发展的新篇章。

紧盯财政专户，扎实做好“公转私”稳存工作。该社明晰工作思路，严格落实联社“分层营销、多层对接”营销机制，由社主任亲自挂帅，紧盯蒙华铁路赔偿资金兑付等重点项目资金不放松，在牢牢抓住财政资金顺利到账的基础上，组织人员深入村组干部和农户家中，逐户做工作，确保将土地赔偿资金全部转化为定期存款，从而大幅提升了存款稳定性，起到了“四两拨千斤”的良好效果。比如在今年春节期间，大王社主任从乡镇府得知董家村蒙华铁路占地赔偿款即将开始兑付的消息后，该社利用大年初一董家片举办篮球赛的有利时机，组织内勤人员现场进行“一本万利”存款产品宣传，做到了春节期间停业不歇业的努力，让村民对农信社的存款优惠政策有了浓厚的兴趣。由于前期基础牢靠，宣传到位，初四土班以来，大部分村民将活期存款转为定期存款，稳存工作收到良好效果。

抓好政府资源，抓牢重点目标不漏一户。该社坚持做好与政府部门的沟通、汇报、协调工作，及时搜集揽储信息，快速行动，全力公关，确保重点营销客户一户不漏。如，该社主任在与乡镇长交谈过程中，得知函谷关文化产业园占地赔偿到账的信息，及时上门拜访沙坡村组干部，对赔偿资金农户实行名单制紧密跟进。通过存款利率对比、优势宣传、村组干部推介和上门拜訪等举措，该村600余万元的土地赔偿资金全部转存该社。

多方搜集信息，抢抓机遇及时跟进。当前大王镇属于“三门峡一体化示范区”的中心乡镇，各类工程项目和赔偿资金项目较多，如何多渠道掌握有用信息是做好揽储工作的良好抓手。为此，该社内勤员工刘艳利用班余时间，经常性开展客户走访活动。元月初，刘艳在走访中得知新店村二队的占地补偿款一千余万元已由产业集聚区农业银行代放到村民手中的消息后，及时将这一信息上报社班子，同时她发动亲朋好友力量，利用休息时间到村里进行营销，期间共营销三年定期存款260余万元，为该社其他员工做好揽储工作起到了示范带动作用。在刘艳提供的有价值信息之后，该社班子成员第一时间赶到新店村，及时与小组长张某进行对接，从1月21日晚上开始，该社攻关小组带着小礼品对赔偿金额大的农户逐户上门拜访，他们不厌其烦地介绍“一本万利”的优势，并与农业银行定期存款利率进行对比，终于打消客户顾虑，顺利从农行揽储定期存款500余万元。

抓好厅堂营销，外树形象增强客户吸引力。该社牢固树立“向服务要存款”的营销理念，在服务礼仪上，通过岗位规范、仪表举止、文明用语等标准化的教育培训，增强和固化管理人员及员工的服务意识，提高客户满意度。在服务设备上，积极推广网上银行、手机银行、微信银行、扫码支付等业务，为客户提供全天候金融服务。在春节期间利用灯笼、中国结等饰品精心装饰营业厅，为客户提供温馨的业务办理环境。在厅堂营销方面，该社充分发挥大堂经理职能，强化厅堂服务，实现业务分流，提升服务效率。此外，该社针对春节前后客户人流量增大的特点，及时开立弹性窗口，减少客户等待时间。大堂经理和柜员办理业务期间坚持文明用语和规范服务，通过与客户细致有效的沟通，该社通过理财POS从他行共转85笔600余万元定期存款，最大限度放大了厅堂营销效果。

开门即红，一开即火，这是一张饱含智慧和汗水的合格答卷，这是一幅因完成任务而凯旋的笑脸。回望大王信用社提前9个月超额完成年度存款目标的骄人业绩，让我们心存激动，深感欣慰。相信，在联社农商行改革目标大头落地的激励下，在联社经营业绩持续好转的鼓舞下，不管前面的山有多高，攀登的道路有多难，农信人毫不畏惧，一步步向着制高点不停地攀登。