社交短视频在营销活动中的价值分析

桑秀吕 刘尊礼 李启皓 赵江涛

摘要：随着互联网的迅速发展以及智能手机的普及，人们对于网络的社交形式要求越来越高，已经不仅仅满足通过文字、图片和语音来表达，而短视频融合了多种表达形式，在技术门槛越来越低的今天，短视频越来越受到人们的青睐。相比于传统媒体，社交短视频拥有其自身独特的特点，其直接和间接营销价值的分析，有助于帮助企业更好的利用这一新的信息传播手段，提高企业的竞争优势。

关键词：社交短视频 短视频 短视频营销营销活动

一、引言

随着近年来很多短视频软件平台快速走红，各大短视频平台吸引了大批的流量并迅速成为引领年轻人的一面旗帜，短视频也成为网络直播后的又一宠儿。社交短视频软件通过利用碎片化的时间占据了用户每天的大量时间，有用户的地方就有流量，社交短视频这么庞大的流量必定在营销活动中具备相应的价值。

二、社交短视频概论

（一）定义

短视频是一种视频长度以秒计数、主要依托于移动智能终端实现快速拍摄与美化编辑、可在社交媒体平台上实时分享和无缝对接的新型视频形式，其视频包括30秒以下的微视频以及时长控制在3至5分钟的短视频。短视频制作门槛低，无须传统的专业拍摄设备，依托手机、平板电脑等智能终端就能实现即拍即传。社交短视频则聚焦于人际社交网络间的视频传播，指人们运用短视频的方式在互联网社交平台上传递信息、交流思想、相互互动，以达到人与人的交际往来目的的短视频。

（二）兴起原因

1.科技发展所带来的机遇

科技的发展促进了更高级别互联网络的覆盖及智能手机的普及性使用，而这又促成了短视频的发展。技术的落后可能不会促成人们改变信息传播方式，一方面在智能手机尚未普及之前，功能简单的手机基本被于用人际间的实时语音通信，很难实现视频信息的传播。另一方面，4G网络覆盖之前，网络传播速度较慢，图片、视频等信息不可能随时满足人们信息获取的需求。

2.视频制作门槛降低

以往技术尚未成熟时，短视频制作需要具有较高的技术，而高技术则可能成为短视频不能普及的壁垒。随着技术的发展，人们的生活中出现了各种视频制作软件，人们可以随时随地制作视频，拍拍摄视频，视频完成后相应的视频传播平台也为用户提供了提供美颜、滤镜、特效、字幕等多种方式，附加流行曲、舞曲、古风曲、钢琴曲、电音等的背景音乐，进行相应的个性剪辑，制作出更有创造性、更炫酷、更奇特的短视频。

3.与当下快节奏的生活相契合

30秒的短视频传播形式适应了当下用户碎片化的阅读习惯，贴合了互联网的碎片化现象。在当今快节奏的时代，与传统的文字和图片信息相比，短视频更为直接、可以更详细更有效的表达传播者的意图，其传播方式、更新更有创意的表达方式以及更快捷的传播速度，能够满足用户碎片化时间有效获取信息的需求。

4.具备社交属性

目前很多短视频平台都具有一定的社交属性，其社交功能主要表现为点赞、评论或关注。例如，抖音开通的“附近”功能，可以帮助人们注意到附近人的状态，并且可以推荐美食、景点、文化和玩乐等。抖音中的评论功能更是吸引用户、维持用户的主要手段，通过评论能够实现用户与粉丝、粉丝与粉丝之间的互动，进而增加用户及粉丝的黏性。短视频平台所具备的社交属性，能够让用户之间进行互动，相互交流，这也在很大程度上促进了短视频的发展。

（三）社交短视频的特性

相对于传统媒体来说，社交短视频具有以下特点：

1.易于扩散

每一个社交短视频自媒体的背后，都聚集着一个能量磁场。拥有着共同标签的人，会因为兴趣、爱好、关注而聚集在一起，形成粉丝和流量。当在这样的一个磁场里面进行一个营销活动，就能够快速被扩散出去。

2.场景融合

社交短视频营销发生在特定的场景中，真人出镜，真实情感，拥有原创内容，原生传递，能更好的展示品牌，产品，引发用户的共鸣与讨论。

3.创意众包

在短视频时代，每个个体都可以成为内容的生产者，可以随时随地进行拍摄加工并分享信息，这优势更容易产生更多的创意与更优质的内容，也能够赋予品牌或产品更多更广泛的解读机会，能让品牌在短时间内形成话题。

4.圈层聚焦

社交短视频会被用户通过不同的社交媒体分享，让更多的用户观看和了解，能让品牌在短时间内更广泛地被推广被用户熟知。

三、社交短视频营销价值分析

（一）直接价值

1.广告变现

通过在与社交短视频平台合作，在用户使用短视频软件的时候插入广告或者插入相关产品链接，进行引流从而实现把这些流量达到一定的转化率进而变现。

2.电商变现：添加相关链接

电商变现的方式有两种，一种是直接与社交短视频平台合作，在社交短视频平台上进行相关产品宣传并在其中添加相关链接：另外一种形式是与网红进行合作，在其拍摄的短视频中添加相关链接，在用户观看短视频的时候弹出该链接进而对产品进行推广，实现电商变现。

3.推广旅游城市

随着近两年社交短视频的火热，社交短视频对城市旅游景点的传播成为推广旅游城市和塑造城市形象的新途径。例如，重庆因为其独特的山城文化，被誉为著名的8D城市，甚至导航都没法生存的城市，穿楼而过的轻轨以及停在家门口的公交车，经由社交短视频抖音用户的拍摄和传播后，迅速火爆全网，成为网红城市，吸引了大批的年轻旅游者，在很大程度上带动了当地旅游经济的发展。

（二）间接价值

1.产品宣传更全面

企业可以充分利用视频的形象性、生动性，全方位的展示产品并揭示产品背后的最新科技与科学原理。小米公司曾通过视频方式，全方位展示了最新款手机的外觀和配置，该视频的投放与传播帮助消费者更好的了解了产品。

2.提高企业认知度

碎片化时间中短视频信息的应用可以覆盖到尽可能多的群体，并在这些群体中发起营销活动，并借此提高消费者对企业的辨识度及熟悉度，有利于企业形象的维护、强化消费者对企业的记忆、提升消费对企业或品牌的忠诚度。如，海底捞网红吃法与星巴克的“隐藏菜单”等活动在抖音上的热传。

3.帮助企业制定发展战略

平台中短视频播放、分享及评论数据的获取，不仅可以帮助企业更好的了解市场，还可以监测竞争对手的营销及品牌传播活动，进而帮助企业及时制定和调整战略，更可以紧跟时代潮流发现新时代及新趋势。

四、结论

社交短视频的火热带来了大量的流量，对于企业、旅游城市和餐饮店来说都具备营销活动的价值，相信经过细心的研究，搭上短视频的这辆快车，进行合理有效的营销活动就能在一定程度上实现企业的品牌形象推广和商业变现，让企业更上一层楼。