中小型企业开拓国际市场初期风险规避及积极影响

王海成　梁静　宋艳伶

摘要：随着一带一路战略的实施，我国中小型企业参与国际市场竞争更加便利，众多中小企业将迎来更广阔的发展空间。但机遇与风险并存。由于中小型企业自身固有的局限性，以及国际市场变化的复杂多样，这会导致企业在开辟国际市场初期遇到不同类型的贸易风险，因此学会规避国际贸易风险对中小企业参与国际市场竞争至关重要。本文以玉田县印机企业为例，对其在开拓国际市场初期可能遇到的国际贸易风险进行探究。并从政府和企业两个视角出发，提出规避风险的举措。最后阐述了印机企业成功开拓国际市场后对企业、当地政府以及农村所产生的积极影响。

关键词：开拓国际市场初期;国际贸易风险规避;农村和政府

随着经济全球化的发展，以及一带一路战略的实施，我国大部分中小企业都积极加入国际市场竞争，寻求更广阔的发展空间。玉田县大部分印机企业战略布局也开始发生改变，部分企业已经准备开拓国际市场，但是由于这些企业在国际贸易方面经验少、自身实力弱小，其在开拓国际市场时可能遇到不同类型的国际贸易风险。一旦贸易风险发生，其应对风险能力弱，将直接影响企业正常运营。因此为了更好的抓住发展机遇，需要多方共同努力。

一、 风险类型

1. 信用风险

买方信用风险：玉田印机企业整体规模较小，对外贸易人员数量少，国际贸易经验不足，在寻找国际市场和国际客户时，可能遇到资信状况差，不具备进口资格或假借买方名义，伪造企业资料、法人信息企图骗财骗物的“国际骗子”。“国际骗子”会按照常规流程与企业签订合同，但货到时，骗子以各种理由拖欠支付费用，甚至可能在货物接收之后完全消失，这将导致企业资金无法回流[1]。

出口企业贸易对接人员信用风险：玉田大部分印机企业销售市场为单一国内市场，随着企业发展规模逐渐壮大，部分企业开始着眼于开拓国际市场。大部分玉田印机企业负责人不具备专业国际贸易知识，因此企业在开拓国际市场初期，会雇佣少量国际贸易人员，或向从事国际贸易事务的公司寻求帮助。这些贸易人员掌握出口企业产品信息、价格信息等商业机密。企业可能面临贸易人员与买方勾结，泄露商业秘密，或跳槽带走原有客户等风险。一旦风险发生，将影响企业国际市场占有率，导致企业开拓国际市场前期投入全部损失。

2. 金融危机风险

金融危机可以分为货币危机、债务危机、银行危机、次贷危机等类型，并且越来越以某种混合的形式呈现。金融危机的发生具有极大不确定性和不可预测性。随着经济全球化的趋势越来越明显，世界各国经济联系也逐渐加强，一旦金融危机发生，世界各国经济都将受到极大冲击，首当其冲的是外贸企业，而玉田印机出口企业自身实力弱小，无法应对金融危机的冲击[2]。

3. 自然灾害风险

买方风险：玉田印机企业开拓国际市场初期，大多选择东南亚市场。东南亚地理环境复杂多样，自然灾害频发。企业在开拓东南亚国际市场初期可能会忽略自然灾害在双方贸易中产生的影响。贸易地区发生可能非人为因素引起的自然灾害，如地震、海啸等，导致买方支付能力丧失，货款结算受阻的风险，印机企业资金回流困难，生产经营受阻。

卖方风险：玉田印机企业不具备雄厚资本和充足仓库，无法存储大量原料、生产资料，一般都先与买方签订合同、后备货、生产。由于准备原料、生产资料和签订合同存在时间差，企业可能会面临签订合同前后，印机企业所需原料、生产资料价格上涨等风险，企业生产成本增加，直接导致企业利润减少甚至亏损。

二、 规避风险对策：

规避玉田印机企业开拓国际市场初期可能会遇到的风险，需要企业和政府共同举措，具体措施如下：

1. 企业：

做好资信调查。在签订合同前，对贸易对象进行资信状况调查，主要包括其企业是否合法存在，企业是否有能力完成支付结算，企业法人信用状况，企业经营信用状况等。充分了解对方资产和信用状况，以免印机企业在开拓国际市场初期因经验不足遇到“国际骗子”，造成企业亏损[3]。

完善用人机制。在招聘外贸人员时，对应聘者进行信用状况评估，采用多种考核方式，聘用具备良好职业道德和职业能力素养的员工，避免因贸易人员道德素养和职业素养低下，引发不必要损失。

制定合理市场开拓策略。开拓市场前，对目标市场地区气象、地质、风土人情等方面进行调查研究。如对自然灾害的發生频率、发生时间等。对数据进行分析统计，选择最优国际市场。

制定合理生产策略。企业组织专门人员对原料供应信息、生产车间、仓库等信息进行数据收集分析，制定最优策略。

提升国际贸易风险意识。企业负责人需时刻关注国际经济、政治动态，向专家询问相关风险知识，提高贸易风险意识，提升应对风险能力。

2. 政府：

颁布相关行政法规，提高服务水平。当地政府应加强对贸易人员信用监管，出台相应行政法规，对违法人员实行职业禁入，罚款等处罚措施。除此之外，政府鼓励保险公司扩大短期出口信用保险业务，进一步增加短期出口信用保险经营主体，通过扩大出口信用保险规模，提高出口信用保险覆盖面，形成完善的追偿网络，在信用风险发生后，能够形成对出口企业经济利益的有效保护，降低企业经济损失。

完善信息服务机制，开设咨询通道。当地政府完善信息公示服务制度，积极向企业传递相关政策法规信息，设立便捷咨询查询通道。如对“国际骗子”统计信息，对全球各地区自然地理环境、人文环境信息，对国际最新经济形势研究动态，各地区印机原料供应信息，仓库厂房余量等信息进行公示。引进专业贸易人才供企业咨询。

提供政策补贴，帮助企业应对风险。在开拓国际市场初期的印机企业遭遇国际贸易风险时，政府提供相应补贴、优惠政策，并派遣专业贸易人员协助企业应对风险，以减少企业损失。

三、 积极影响：

玉田印机企业成功开拓国际市场将在不同方面、不同程度地对企业自身、当地政府、当地农村农民产生积极影响。

1. 对企业

促进企业利润增加。成功开拓国际市场，企业产品国际占有率提高，市场竞争力提高，利润增加。

推动企业生产标准国际化，生产技术革新。成功开拓国际市场，一方面有助于实现企业生产标准与国际标准接轨，另一方面有助于企业学习引进新型印机型号和先进技术。

推动企业管理水平的提高。出口企业在参与国际市场中，会接触到国际先进的管理经验和企业制度，这有助于健全企业管理机制，促进企业管理水平与国际接轨。

2. 对政府

玉田印机企业成功开辟国际市场有利于增加玉田政府税收，提高政府工作人员的的积极性，促进政府职能转变，打造服务型政府，促进政府加快城镇化的进程。

3. 对农村

开辟国际市场，提供更多就业岗位。印机企业初期成功开拓国际市场后，訂单会随之增加，劳动力需求增加。这将有助于推动农村剩余劳动力转移，缓解农村就业压力[4]。

提高劳动者素质。为适应产品出口，工人需要学习先进技术工艺，这有助于提高劳动者职业技能，提高综合素质。

印机企业的集聚效应，激励农民创业。印机企业成功出口有助于产生良好的经济效应，推动农村剩余劳动力投身印机配套行业，为印机的生产提供原料供应或为积压油墨的印机企业提供中转交易，最大程度发挥集聚效应[5]。

结论：总之，玉田印机企业等中小企业为了更好的融入国际市场竞争，抓住经济全球化发展机遇，需要在开拓国际市场初期对贸易风险进行探究和分析，寻求规避风险的途径和举措。中小企业成功抓住经济全球化发展机遇除了对自身企业发展具有重要意义，还对当地政府、农村事业发展具有重要意义。只有具备风险意识的企业才能赢得更加长远的发展。

参考文献：

[1]阮氏海燕国际贸易中风险的预见及规避措施分析[A]2017（09）.

[2]刘杨试论中小型企业外贸进出口风险与机遇[A]2012（09）.

[3]彭红丽浅析国际贸易风险的防范与措施[A]2018（01）.

[4]庄法兴充分发挥乡镇企业在农村剩余劳动力转移中的主渠道作用[A]2004（03）.

[5]姬军荣河南省产业集聚对农村区域经济发展影响的实证研究[D]2015：17-39.