开原地区水田飞防作业技术推广运营模式探讨

孟子添

摘要：无人机水田飞防作业以其省工省力、节本增效而受到水稻种植户的欢迎。阐述开原地区水田飞防作业技术推广3种运营模式的特点、优势和不足，针对该模式存在的服务能力与市场发展速度不匹配、配套植保技术与无人机不匹配等问题，提出相应解决措施。

关键词：植保;无人机;水田;技术推广;运营模式

中图分类号：S252    文献标识码：A    文章编号：1674-1161（2019）04-0069-02

开原市水田种植面积2.67万hm2左右，主要依靠人工喷洒作业防控病虫害发生。在雇工困难、成本高企的情况下，这种传统植保作业方式逐步被自走式植保作业机和植保无人机取代。其中，无人机水田飞防作业因具有省工省力、节本增效的优势而受到水稻种植户的普遍欢迎。但在生产实践中发现，水田飞防作业受技术、设备、效率、保障、人员等多重因素影响，单机作业很难满足作业需求，必须组成服务联盟，发挥团队协同作战能力，并建立完善的技术服务体系和作业风险保障体系，才能保障作业效果和作业进度，并为跨区域跨品种作业服务提供更优的服务。

1 开原地区水田飞防作业技术推广运营模式类型

1.1 新型农业经营主体推广运营模式

个人购买从事植保飞防作业已成为新型农业经营主体的一大选择，优势在于没有管理成本，维修成本不高。其不足之处是：初期投资多、维护费用高，受家庭收入、教育水平、坠机风险等因素制约，且对飞控手要求较高，一旦操作失误损失巨大。

目前，开原地区自购无人机较少，全市35台植保无人机中只有8台由水稻种植大户购置，其余均为无人机专业服务机构所有。一般普通农户依然主要采购担架式或肩负式喷雾机作为植保农机具。因此，该模式不是当前主流模式，也难以成为主流模式。

1.2企业自建飞防服务组织推广运营模式

1.2.1 无人机企业自建飞防服务组织 无人机技术优势明显，通过服务捆绑销售无人机产品有助于扩大市场占有率。但飞防药剂研发生产、植保服务存在短板。这种模式在局部区域有所发展，但扩大规模受资金和人才制约。

1.2.2 农药企业自建飞防服务组织 企业农药产品可通过飞防服务捆绑销售，提高销售量和市场占有率。不足之处是需与无人机企业购买或合作，运营模式很难做大做强。

1.2.3 无人机企业与农药企业强强联合运营模式 农药企业与无人机企业合作有助于共同占领飞防用药市场，符合数字农业发展需要。不足之外是很难作为一个整体去运作，没有自己的服务组织很难实现药剂推广落地，如何理顺与原有渠道商关系面临很大问题。

1.2.4 无人机飞防线上运营平台模式 农田管家、农活帮等平台通过线上服务整合无人机企业、农药企业、农资渠道商、植保服务组织等飞防作业相关资源，实现运营和盈利的目的。通过智能化跨区派单及业务积累大数据达到全产业链延展，覆盖从种到收全流程，成为农田管家，让农业生产更轻松。但些种模式受制于农药企业、无人机企业、飞防服务组织等相关方，多方力量整合一起并非易事，服务平台基本靠融资建立和运营，盈利困难。

1.3 专业植保服务公司组织推广运营模式

专业植保服务公司组织的核心是通过会员制整合农户植保需求，协调无人机公司和农药供应商减少交易成本，整合服务供应链资源，对农户进行高效率和低成本的植保服务。专业植保服务公司携手无人机供应商和农资供应商，整合相关方的资源、资本等优势，通过统一作業程序、维修保养、机具供应、作业地块、技术培训等，为农户提供高效、低廉的无人机植保管理服务，有助于农资销售和无人机应用。同时，他们了解当地种植情况和植保需求，业务容易被农户接受。但此种模式的规模不大，一般服务区域限于本地，服务面积7万hm2左右。

这类飞防组织专注于植保飞防服务，其经营利润来自药剂和助剂差价，通过与农药、助剂企业直接合作，大大降低了农药使用量和农资采购成本，创造了比较丰厚的利润空间，作业价格远低于传统植保作业价格，对农户有极大的吸引力，是开原地区水田飞防作业的主要运营模式，也是未来飞防作业推广运营的主流模式。

2 水田飞防作业技术推广运营模式存在的问题及对策

2.1 服务能力与市场发展速度不匹配

在开原地区及全省范围内，尚没有一家实力强大的飞防服务机构。在无人机飞防市场需求越来越多、作业面积原来越大的情况下，相关服务组织跟不上市场发展步伐。尽管无人机服务组织运营模式多种多样，但没有成功模式可供借鉴，尚未做到人机剂技的真正融合，多数运营单位盈利不足。主因在于飞防植保比普通植保更为复杂、要求更高，每架无人机至少2人配合操作，增加了运营成本。若抛去节省的农药费用和农药采购差价，每人每年作业服务纯收入仅2万元左右。

2.2 配套植保技术与无人机不匹配

配套植保技术（包括药剂、方案）没有与无人机完美匹配整合，低空低量喷洒、远程控制施药、低空变量喷药系统等技术还没有完全嫁接到植保无人机作业中，而这恰恰是影响植保无人机作业效果的关键所在。亟待加大政策扶持，将植保无人机纳入国家、省及市农机购置补贴目录，对提供无人机植保服务的农业服务公司给予作业补贴。加快制定行业规范，保障作业效率和安全。

2.3 推广渠道与农户需求不匹配

在农户聚集地作业演示的销售方式尽管直接，但需循序渐进的过程。无人机服务需要地块连片服务，但开原地区多数农户经营的土地比较分散，不适合单独接受无人机植保服务。从使用操作上，农户操控无人机困难，仍倾向于采用传统植保机械作业。从飞防作业技术推广运营模式上还需进一步探索创新，尤其是专业飞控手少，阻碍了无人机产业的发展。农业服务公司应与无人机供应商、农药生产商等主动合作，严格甄选合作伙伴，共建风险共担、利益共享的运营机制。严格飞控手培训，保障无人机服务效果和安全。树立试验示范典型，形成以点带面辐射效应。

2.4 農户分散经营与飞防作业要求不匹配

农村土地分散经营方式制约着植保作业机械化。飞防作业离不开规模化，因为离开规模化就谈不上效益。开原地区水田飞防作业应坚持“四化”，即组织化管理、专业化服务、品牌化运作、社会化发展，进而实现资源共享和优势互补。同时，无人机生产企业要加强技术创新，拓展无人机应用范围，提高植保无人机利用率，实现一机多用。

3 结语

伴随着无人机市场竞争日渐激烈，技术进步与价格竞争同步发展，无人机走向农田成为必然。水田飞防作业技术模式的应用与实施，有赖于发挥相关方协同作战能力，建立完善的技术服务和风险保障体系。植保无人机作业市场是一个新兴市场，其技术推广运营模式尚在不断探索与创新之中。在飞防作业技术推广运营模式的构建中，专业植保服务公司组织推广运营模式具有一定的优势，其关键在于要有一个懂经营、善管理、强沟通的“带头人”。企业自建飞防服务组织推广运营模式容易实现、各有优势，无人机企业与农药企业强强联合运营模式和无人机飞防作业线上运营平台模式值得期待。

参考文献

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[3] 刘梅.小心无人机在农业植保方面的应用现状与问题[J].农业工程技术，2018（14）：37-38.

Abstract： UAV is popular among rice farmers for its labor-saving， cost-saving and efficiency. This paper expounds the characteristics， advantages and disadvantages of the three operating modes of flight control technology promotion in paddy fields in Kaiyuan area， and puts forward corresponding solutions to the problems existing in the mode， such as the mismatch between service capacity and market development speed， and the mismatch between supporting plant protection technology and UAV.

Key words： plant protection; UAV; paddy field; technology promotion; operation mode