译度书吧的发展现状与趋势分析

屈佩 李杰

摘要：随着网络书店的火爆，仅靠图书销售盈利的传统书店受到了很大冲击，这种单一构造的商业模式无法支撑传统书店继续生存和发展。本文所提出的译度书吧是一种复合型书店，它不但是一个书籍买卖的场所，而且是一个集合了多种业态的复合型空间，它正好将传统文化和现代娱乐、休闲相结合，提供书籍的创作、书籍阅读、以及相关主题绘本的开发，多元化产品的销售能够为书店经营者带来更高的销售额。本文主要从译度书吧的必要性、可行性、经营模式与管理模式四方面分析其发展现状，并以此为基础阐述了译度书吧的发展趋势。

关键词：译度书吧;发展趋势;“互联网+O2O”模式

基金项目：校级大创项目译度书吧（编号：X201812714032）

1.引言

移动互联网的发展导致实体书店开始受到巨大冲击，亚马逊，当当网等以线上零售的方式售书，都给实体书店造成了冲击。挑战与机遇并存，在实体书店行业逐渐步入冰冻时期时，经过了一轮大洗牌，实体书店开始逐渐转型太多新的发展道路，在发展过程中逐渐形成了概念书店的运营模式，并进行多元化发展。

人们阅读和购买的形式逐渐转变为更便捷的方式，这是消费升级的必然过程，缺乏消费体验和书本质量的线下书店会逐步走向灭亡，有以下特质的一些线下书店也许能够存活下来：能够给读者带来阅读体验和品位的书店;能够线上线下相结合营销的书店;能够带来更多收入源的书店。

2.译度书吧的发展现状分析

2.1发展译度书吧的必要性分析

线上书店的兴起对线下书店产生了很大的冲击和影响，由于线上书店不仅没有店面水电的成本，还可以低价出售图书，它以携带便利、更新迅速以及环保的优势也正在腐蚀原有传统书店的市场。新常态下，一本书出版的成本约占总书价三四成，加上管理和发行费用，到了分销商手里上升到六成以上，所以，在书店的立场上来说，85折就算是不赔不赚了。价格战、折扣战等恶性竞争使线下图书的销售与利润都在走低。在此情况下，线上书店得到了快速的发展。书店以往主要是由于线上消费者人口基数的变多，然而会进入到一个比较安稳的发展期，主要的驱动要素是人均消费量的进一步增长。为了满足现代社会人们的精神需要，复合型书吧的出现成了必然。

2.2发展译度书吧的可行性分析

目前我国的概念书店的市场方兴未艾，译度书吧主要针对的人群是广大上班族和大学生。针对市场上的龙头概念书店，译度书吧的竞争优势主要体现在充分利用二手书的互联网平台节省成本并活跃一二手书的市场，并且坚持中国传统文化的传承与突出概念，市场营销策略上主要靠店面的特色来吸引顾客，通过线上线下以及下沉式地推的广告形式进行宣传。译度书吧的线上商城包括二手书籍的交易平台。

译度书吧借鉴其他行业的营销推广方式，其中包括客户引导、热点推荐、动线设计等，最大的亮点就是用心为用户营造出一种融入式的生活气氛，在这里你能找到本我生活诉求的对撞点，项目的资金主要受制于创始人投资和后期融资的投资者情况，项目全程所出售的商品價格适中，提供较好的服务，前期固定资产投入较低，后期成本回笼会相对缓慢，公司运营至一定规模后，资金就会运转加快。

2.3译度书吧的经营模式分析

新兴书吧的市场竞争环境趋向严峻，日本《日经趋势》杂志就曾经注意到，中国各地装修精巧、设有咖啡厅的书店正在增长，以站着看书为主的传统书店，正逐渐被“书咖”这种休闲的读书空间取代。同时指出，带有咖啡厅的新型概念书店深受青年人的青睐，并被视为新的“文化中心”。除了“西西弗书店”外，“猫的天空之城”“字里行间”“言又几”等连锁品牌的概念书店，都备受关注。所以，随着时间的推移，市场的竞争环境会变得越来越多重，各种新型的概念书店需要找到自身的竞争优势在市场上立足。

译度书吧拥有不同于以往的模式，在实体书店里，主打“情怀”与“文艺”风格，除了书籍的设置有文艺，旅游，文化和绘本等还有概念书店的整体风格，针对不同个体打造不同的专区，整体以中国传统模式为基础，加上现代元素的引入，让读者可以同时拥有“静”与“美”的阅读体验。

译度书吧，不只是个“零售终端”，还要着眼于让顾客享受到都市慢节奏的生活和人文关怀等。相比之下，实体店经营的最大亮点是抓住人心，细化效能。但是，译度书吧不只卖书，同时兼营书店、花店、餐饮等多项内容，顾客来这里可以读书、购书，还可以喝咖啡、品茶和参与其他项目等。这样既弥补了图书价格上的不足，又带给了顾客不一样的购书体验，还可以充分利用合作的入驻企业人流量，对双方企业的运作都是重大利好。译度书吧已不是人们传统概念中的书店，而更接近于一个零售业的综合体。

2.4译度书吧的管理模式分析

译度书吧以管理层为运营指导中心，工作人员团队分为生产部、采购部、销售部、技术部、服务部和财务部，经营负责人主要由总经理与店长，董事会以及各个部门的领导人构成。担任，在项目创业初期各个部门和岗位之间的联动和交互合作互补较多，可以相互学习，更好地提高员工的综合能力。

在创业运营阶段，公司的组织构架以“直线——职能制”模式为主，一类是直线指导机构和人员，按命令同一准则对各级组织行使指挥权;另一类是职能机构和人员，按专业化原则，从事组织的各项职能管理任务。

项目全程由创业顾问负责行业定位与战略分析，项目推荐服务，根据个人资源，人脉圈，经历进行评估和项目可行性分析服务，并同时利用专业的知识对盈利周期和投资风险等进行合理评估。主要投资人为三个，各自持股15%，其他的资金来源主要通过融资获得。在融资过程中，对投资者的持股数目进行规定，每股人民币1000元，每个股东最低持股数为一股，一股一票，单个股东最多的持股数为30股，发起人可以增至80股，代人持股总数不超过20股，并于公司签署三方协议，内部制度逐步完善，会有更好的发展前景。

3.译度书吧的发展趋势

3.1采取一切措施，提高译度书吧的市场竞争力

相信在不久的将来，会有越来越多的新型书吧出现。因此，如何提高译度书吧的市场竞争力。具体做法如下：1.市场考察，了解客户需要，并保持跟进了解。2.一直紧跟客户需求来提供产品，改进产品品质。3.依据市场考察，走在市场前面，提供更好的，更高级的同类产品，超过竞争对手。4.减少成本，提高质量或者保有现有品质，以质优价廉的产品来冲击竞争对手的市场份额。5.做好售后服务和后续跟进，为顾客提供更贴心的后续服务，提高客户满意度，以此晋升客户对品牌忠诚度。短期依靠宣传与促销的活动，长期需要良好的服务态度与产品的质量。

3.2 以“互联网+O2O模式”运营书吧

以“互联网+O2O模式”运营书吧，结合当下年轻人的新思维，将传统的书籍阅读形式与新思维结合，以文化象征意义为核心，借助于驰名商户的客户流量导入和推广平台，一起合作运营。整体上结合实体书店与线上书城的运营模式，本着人文、艺术、创意、生活的初衷发展复合式经营模式。译度书吧的未来发展模式，打破了传统的运营方式，先由品牌的文化创意核心奠定了根基，而后推进市场、书店与零售的“复合式经营”，这样既弥补了图书价格上的不足，又带给了顾客不一样的购书体验并且同时实现盈利，这是理想模式下的情况，可是不得不思考到项目面对的劣势，先解决劣势，才能更有助于项目的未来发展。不仅如此，项目运作的过程中需要及时跟进行业内竞争者的转型和具体市场化行为，以及充分利用国家的扶持政策，对免征图书批发零售环节增值税方面，为运作好多元经营的新型书店奠定坚实的基础，结合以上的情况分析，相信在不久的将来，译度书吧会有一片新的天地。

参考文献：

[1]耿玮，张萍，单杨.新型书吧营利性经营模式的探究[J].现代经济信息，2018（04）

[2]赵康，冯沥娇，王芳.浅谈书吧文化空间设计[J].美术教育研究，2016（10）

[3]张频.轻盈休闲书吧标志设计[J].包装工程，2015（09）

[4]陈东博.中国书吧设计的走向与思考[J].中国市场，2016（10）

作者简介：

屈佩（1998-  ），女，本科，西安翻譯学院，财务管理专业;

李杰（1985-  ），女，副教授，西安翻译学院，研究方向：区域经济发展。