做强拳头产品

林楠 崔澂

广济药业总部位于湖北武穴，主营维生素原料和制剂研发、生产和销售，控股股东是长投集团。

5月10日，广济药业召开股东大会。就公司今年会面临的一些问题——包括如何直面更加激烈的竞争，如何加强公司研发创新能力等，广济药业董事长安靖接受了支点财经记者的专访。

希望引进“凤凰”下蛋

支点财经：对于广济药业去年的业绩，您如何评价？

安靖：2018年，广济药业实现营业收入8.44亿元，是公司创立和上市以来取得的较好成绩。同时，净利润和扣非净利润分别为1.72亿元、1.65亿元，同比增长63.81%和46.02%。

取得这样的成绩，主要有两方面的原因，一是公司主导产品维生素B2销售量上升，目前相关产品全球市场份额稳步提升；二是公司加大了工艺技术创新投入，相关生产工艺如菌种优化后使得产出增大，生产成本下降。

支点财经：2018年年报中提及，维生素B2平均销售价格上升也是一个因素。

安靖：是的。2018年一季度维生素B2的售价为380元/公斤，相比上一年的价格确实涨了不少。不过，我们认为仅仅依靠周期性价格上涨赚钱风险很大，而且可遇不可求。

目前，国内生产饲料级和食品级维生素B2的企业有十多家，市场竞争其实十分激烈，想单纯靠价格上升拉动业绩增长的空间有限。

关键还是要进行研发创新和成本控制，这才是中长期发展的竞争策略。在降低成本过程中，我们也遇到了很多困难，但是除了往前走别无选择，因为我们知道如果成本降不下来，往后的日子会很煎熬。

支点财经：说到竞争，今年最大的变化是，之前国内仅有我们能生产医药级维生素B2，现在上海海嘉诺也能生产了，而且它还能生产医药级维生素B6，我们准备如何应对？

安靖：不断改进工艺增强主导产品竞争力。同时，依托维生素B2积累的资源等优势，做大维生素B族。我们已经可以生产饲料级和食品级维生素B6，目前也在积极推进GMP医药级维生素B6认证工作。

另外，我们还在推进饲料级和食品级维生素B12相关工作，拟建设“年产1000吨（1%）维生素B12综合利用项目”，目前，维生素B12达到了工业化生产的基础。

数据来源：支点财经整理

在提升企业抗风险能力和经营业绩水平方面，我们还会从原料向制剂拓展，不断丰富产品线。目前，相关产品有口服固体制剂和大输液。后续会从我们有原料优势的相关产品上着手，比如维生素B2片和B6片等品种正在开展一致性评价。

支点财经：这些都需要有较强的研发能力去支撑。

安靖：公司去年总体研发投入约6400万元，同比增幅36%以上。和其他公司相比，我们的研发投入较少。其中，全资子公司普信公司专注于研发。

坦白说，公司目前的研发实力有点弱，研发成果转化相对较慢。现在也在逐步增强研发创新能力，已经在武汉光谷设立研发中心，吸引优秀高素质人才加入公司，最终达到引进“凤凰”下蛋的效果，我们也做好了未来几年“练内功”的准备。

“两票制”和“4+7”都是机遇

支点财经：医药企业与政策关联紧密，“两票制”对我们有哪些影响？

安靖：药品从药厂卖到一级经销商开一次发票，经销商卖到医院再开一次发票的“两票制”，目的就是为了减少流通环节的层层盘剥。

广济药业之前主要是以代理销售为主，现在我们是尽量去掉中間环节。对消费者来说，价格没有变甚至还降低了。对我们的制剂产品来说，这是利好政策。2018年我们的制剂产品销售收入有9000多万元，期待制剂产品销售能够过亿。

支点财经：另一个比较受关注的政策是首批在4个直辖市及7个省会城市试点带量采购（“4+7”），对我们来说是否也是利好？

安靖：“4+7”明确采购量后实行低价者中标，对企业来说最直接的好处是只要品种能够中标，便不用担心产品销售的问题，能够节省大量促销、流通环节的费用，对我们来说是个发展机会。在相关制剂产品上，我们会积极推动。

支点财经：广济药业不仅仅是一家上市公司而且还是一家“老牌”国有企业，现在国企改革面临的主要难点有哪些？

安靖：2019年是广济药业建厂50周年、上市20周年，也是长投集团入主公司5周年。经过这5年的发展，公司经营业绩扭亏为盈并稳步提升。然而，公司依旧面临很多难题和困难，最主要的表现还是主导产品结构较为单一，市场抗风险能力有待提升。

相对其他优秀医药上市企业而言，我们的现代化管理能力、研发创新能力、战略执行落地能力亟待提升；同时，广济药业是一家有着50年历史的老国有企业，人员老化、僵化、矛盾固化等问题，严重制约了公司长期发展，尤其是广济药业正处在一个市场竞争日益严峻的关键时期，需要有“新鲜血液”注入到上市公司。

对此，我们今年将进一步深化国企改革。一方面按照市场化方式加快企业资本运作，正在进行中的定向增发以及设立相关基金，其核心目的是通过资本市场加速企业发展，丰富公司产品线，从而提高企业核心竞争力；另一方面会加强体制机制改革，加大市场化人才选聘力度，推动绩效薪酬与市场化接轨，但这方面还需要国资主管部门支持。

近日，国务院印发《改革国有资本授权经营体制方案》，这是国企改革的重要举措。我们将借助这个“东风”积极作为，提升国有企业的活力、创造力、市场竞争力和风险防控能力。