论互联网新兴企业快速成长的原因

姚文杰

摘要：近年来滴滴、共享单车、大众点评等互联网企业不断兴起，他们的迅速崛起不仅来自于他们自身的模式创新和先进管理，其背后的投资者也起着至关重要的作用。诸如大家耳熟能详的创新工场、腾讯投资、红杉资本等。本文以美团为例，通过论述美团的发展历程，探讨美团成功的原因及PE/VC（私募股权投资和风险投资）的存在价值。

关键词：互联网企业 创新 风险投资 私募股权投资

在高速发展的信息时代，从移动支付到共享单车，再到无人机，很大程度上反映出了中国互联网创新模式的崛起。而这些创新也给我们的日常生活带来了翻天覆地的变化。在大家满足生活基本需求，追求更高质量的生活时，健康生活、绿色消费的环保理念逐渐被大家认同。在此需求下，共享单车的出现不仅方便了人们的出行，更重要的是贴合广大公民的生活理念，继而共享单车以各种形式出现在大街小巷：而以“吃喝玩乐全都有”为宣传口号的美团，不仅为人们的生活提供全方位的服务，更是被广大消费者评为最值得信赖的商家。这一个个新兴行业搭乘互联网的便车迅速崛起，不仅仅能给我们个人生活上带来便利，这同时也是顺应经济时代发展潮流，推动着社会进步。而在我们享受着互联网企业带给我们的便利时，往往不去关注这些企业是如何迅速出现在大家视野里并快速在消费市场占领一席之地的。本文便以美团为例，从美团的发展历程入手，阐述这些互联网企业成功的原因。

一、先进的管理

美团网成立于2010年3月4日，是一家本地化服务类电子商务企业，以“吃喝玩乐全都有”为宣传口号，以“消费者第一、商家第二”为核心价值观，被广大消费者评为最值得信赖的商家。而其更多折扣和各种满减活动不仅吸引广大消费者加入团购行列，这也无形中推动了美团在互联网上的宣传。良好的信誉评价及独特的宣传模式在招商引资的同时，也吸引广大消费者关注。

相信我们作为新时代的新青年，我们大多都使用过美团订过外卖、机票、酒店，美团提供的综合性服务确实是为我们日常生活带来了极大的便利。不过有时我们也会因各种原因给我们的消费带来不好的体验。相信我们遇到最多的便是外卖过期等不能再食用的情况，在遇到这种情况时第一反应应该是申请退款。但殊不知，在我们看来理所应该的手续，它也体现了美团先进的管理及优质的文化理念。比如美团主打的“7天内未消费，无条件退款”、“過期未消费，一键退款”等计划，不仅体现出维护消费者权益的立场，更体现出规范网上团购行业的决心。

二、经营模式的创新

衣食住行是民生之基本，吃喝玩乐是大众所需。在日益增长的美好生活需求之下，只是单纯地依靠实体经济，如果不与互联网融合，已很难做到降低成本实现收益。成立于2010年的美团，在深耕衣食住行娱生活服务领域八年时间里，它正一步步地通过互联网技术进行商业转型，现在已是不折不扣的互联网新巨头。关于美团经营模式的创新之处，本文主要从以下几点进行分析：

1.客户定位准确。美团目标客户主要是习惯于网络购物，对于新鲜事物有强烈的好奇心以及容易被各种折扣所吸引的年轻消费者。现在大多数年轻人已经开始依赖网上购物，也已经深深体会到网购带来的便利。美团深入挖掘消费市场，准确把握年轻消费者的需求，不断扩大市场范围。

2.客户消费权益得到保障。各种售后服务给予消费者放心购物的保障，而选择的多样性提供给用户更多的自由及便利。

3.能够满足客户需求。看电影、买车票需要排长队买票，买高档物品又经常错过促销活动，这一系列传统的消费行为已经不能极大地去满足消费者的需求。而美团提供的网上购物途径恰好解决了传统消费带来的不便，较好地解决了目标用户对追求方便、实惠、快捷消费的需求。

4.盈利模式与收入来源。个人认为美团盈利模式的创新之处在给广大商家提供经营平台并在宣传各种促销活动中赚取一部分的服务费及广告费。

三、美团壮大的“幕后黑手”

如果说先进的管理及新颖的经营模式是美团得以发展的根本之源，那么以红杉资本为首等大家耳熟能详的投资者们便是美团壮大最主要的核心力量。“自2010年3月4日，王兴推出美团网并获得天使投资人王江的种子投资，这为美团后续融资、扩大经营范围打下了坚实基础;2010年5月，美团网上海站、武汉站上线。2010年7月，美团网西安站上线。2010年8月，美团网广州站上线;并在同月获得了红杉资本1200万美元A轮投资。2010年10月，美团网无锡站、南京站陆续上线：同年12月，美团网石家庄站上线。2011年7月，拿到阿里巴巴和红杉资本5000万美元的B轮融资;2014年5月，美团宣布获得3亿美元的c轮融资，以泛大西洋资本为领投机构，红杉资本和阿里巴巴跟投，估值达40亿美元;2015年1月，美团网完成D轮总额7亿美元的融资，值此估值达到70亿美元。2015年7月，美团网向媒体证实已经确定全资收购酷讯。收购酷讯之后，美团网布局酒店旅游、完善产业链的脚步不断加快。于同年10月8日，大众点评与美团联合发布声明，宣布达成战略合作并成立新公司。合并后双方人员架构保持不变，保留各自的品牌和业务独立运营，新公司估值超150亿美元。”

我们从网上调查到的美团融资历程不难发现，助力美团迅速崛起并不断扩大公司估值的背后金主便是红杉资本、腾讯投资为首的投资者。

（一）风险投资

从美团的融资历程来看，2010年-2015年主要源于外部融资，主要依靠风险投资（Vc模式）。VC风险投资，顾名思义风险投资必定是伴随着高风险高收益的投资。它的投资阶段相对较早，既可进行长期股权投资，也可进行短期投资以寻找机会将股权出售。在美团融资前期，主要来自红杉资本、泛大西洋资本、挚信资本进行的A、B轮投资。这些风险投资公司大多倾向于高速成长的企业，正因为有以红杉资本为首的融资机构看好美团的发展前景，在美团需要资金来大规模占有市场的时候，积极主动给美团投资，并有了多达三轮的融资基础，是以美团成长为现在的餐饮新巨头。

（二）私募股权融资

从2010年到2016年美团的融资历程看，除了VC风险投资，其次最主要的就是私募股权融资（PE模式），PE的投资对象主要为拟上市公司，一般是协助企业上市后套现退出。它主要是指定向募集、投资于未公开上市公司股权的投资基金，也有少部分PE投资于上市公司股权。以此来看，阿里巴巴，腾讯等企业对美团的投资都属于私募股权融资，这种融资方式使得美团从前期的“烧钱”来拓宽市场的现状，得到了缓解。

从两者投资模式的概念可以看出，其实两种投资模式之间并没有非常明确的界限，市场上很多典型的VC机构会涉及一些PE项目，而一些专业的PE投资公司也会参与VC业务。在美团的融资历程中，典型的VC机构与PE投资公司都参与其中，这就是一个很好的典型。

（三）并购融资

从美团的融资渠道可以看出，美团完成一轮轮融资，在扩大公司规模，促使公司迅速发展的过程中，也使得美团的市场价值不断地增长，这既给与了投资者以信心，又在中期并购新的同行小企业时得到资金支持，如2016年并购大众点评网。这使得美团在线上经营的企业中成为了遥遥领先的巨头，团购市场稳居全国第一，外卖市场也占领一席之地。

至此，我们不难发现美团得以成功不仅是因为先进的管理和经营模式的创新，其背后的投资金主更是发挥着重要的作用。美团凭借其独特的发展模式，开创涉及饮食、餐旅、邮递等多方面的新方式，成为引领社会变革的助力企业。