网络经济下市场营销的改变与模式创新研究

杜海

【摘 要】随着互联网技术的快速发展，我们也踏入了信息化时代，互联网经济进入到人们的视野中，深刻影响着人们的日常生活和工作。传统的市场营销模式显然落后了，已经不太适应如今的大环境。因此，应该转变市场营销的理念和模式，更好的适应网络经济的大环境，提高企业竞争力，推进企业长足的发展。本文将分析网络经济下市场营销的变化，并根据变化的规律探索市场营销的新模式。

【关键词】网络经济；市场营销；模式创新；研究

在信息化时代的背景下，互联网科技正悄然间走入我们每时每刻的日常生活中，人们的生活质量显著提高，消费观念也发生了巨大的转变。在当下这个时代，我们享受着互联网的便捷，也应该利用好互联网的优势，改变原有的市场营销理念，变革市场营销方式，让企业营销在网络经济的风潮中转向新的发展途径，从而获得可持续的长远稳定增长的经济效益，推进企业经济的发展。

一、市场营销变化的必要性

在新的时代背景下，企业必须要转变市场营销策略，以往的营销理念、方式和策略都不适应现在的大环境，都需要进行变革。企业不仅要积极降低生产成本，提高产品质量，还要在线上线下进行活动宣传，给消费者带去更优质的服务。另外，网络经济下的营销方式能给企业带来多种多样的营销机会，多种形式的营销方式让更多消费者知道和了解企业的商品，从而卖出更多商品，缩短营销周期，给企业带来更多经济效益，提高企业的市场竞争力。

二、网络经济下市场营销的转变

1、打破時间空间的局限

在互联网经济时代，企业不仅可以线下宣传和售卖，还可以通过网络进行线上营销。由于互联网自身的开放、便捷和自由的特点，消费者有了购买需求和欲望，就可以随时随地通过网络渠道进行购买，商家不仅可以收获远距离消费者，还可以24小时营业，延长经营时间。网络经济打破了常规线下市场营销的时空限制，拓宽了企业的经营范围，也获得了更多的收益。

2、市场营销方式的转变

在传统的营销模式中，商品主要是由生产者生产，批发零售商售卖，消费者被动购买的模式中流通的，最终商品的使用者即消费者自己只能被动的选择生产厂商生产出来的商品，是已经做好的无法改变的，即使市面上同种类型的商品有很多种样式可以选择，但是消费者仍然是被动的购买该种商品，也许无法真正满足某些消费者的欲求。但是网络经济下的营销模式，可以让消费者拥有更多的选择，甚至可以私人订制自己真正喜欢想要的商品，还可以远距离参加线上的商品活动，让消费者真正体验到使用该产品的效果。不仅可以扩大商家的营销范围，还可以让消费者买到真正满意又适合自己的产品。

3、提高产品价值的转变

在以前，企业更加注重销售数量的多少，将收获的经济收益和企业盈利放在第一，而设计营销策略的核心目的也是为了销售额的增加。但是网络经济下的市场营销理念主要是为了提高产品的质量，为了增加企业自身的价值为目的的营销策略。这并不是企业不注重企业利益，恰恰相反，是更加重视企业利益，但是看中的是企业的长远利益。为了企业能够适应各种市场环境，能够在市场给予的机遇和挑战中抢占先机，屹立不倒，为了企业在未来的发展过程中越来越壮大，企业必须提高自身的价值，注重企业的形象，提高企业的商誉，获取更多的消费者的支持。

4、支付方式多样化

在以往线下购物的过程中，消费者主要是用现金和银行卡进行购买和支付的，但是随着各种电子支付的开通后，支付方式也发生了巨大的变革，尤其是安全电子交易协议的推出后，厂商、银行、金融机构等都加入了电子支付模式的创新。如今，消费者购买商品基本上都可以用支付宝、微信钱包、QQ钱包等电子货币支付，甚至出现了不用带现金就可以出门逛街，并大包小包带回家的现象。另外，这些新兴的支付方式不仅安全便捷，易于使用，还有利于政府对市场的监督和管控。

三、网络经济下市场营销模式的创新

1、市场营销环境的创新

由于传统的市场营销模式不适合网络经济环境，因此，企业必须及时根据变化的市场营销环境，将自身的营销策略也做出相应的改变和创新。企业需要根据实际情况为转变基础，结合网络经济环境下的特点，促进营销理念、方式和策略上的创新，整合优化企业内部和外部资源，发挥最大优势，进一步拓展更大的营销空间，占据更大的市场。营销人员要摒弃原来的营销理念和模式，创新营销思维，跟上时代的脚步，学习更多的网络营销知识、新型网络技术和手段，了解更多网络营销动态，培养网络营销热点的敏感度，获得更大的市场份额和更多的企业整体利益。

2、市场营销模式多样化

企业应该总结网络经济的发展特点，对消费者需求做出深入的调查和了解，根据消费者需求尽可能的满足所有消费者差异化的需求，从而迎合了更多消费者的口味，从而扩大企业市场份额。另外，企业还要关注网络环境下的经济热点和市场动态，紧跟时代潮流，促进多元化营销模式满足不同消费者的需求，为了提高消费者能够更好更快的接受产品，甚至可以让消费者参与到产品设计中来，或在产品正式推出前，让一些消费者现行体验产品效果，根据消费者对产品提出意见和反馈，让产品的性能、质量、外观等方面更加完善，让消费者对企业产品更加满意，从而提高产品销售量，也提高了企业的市场竞争力。

3、市场营销渠道和技术创新

由于传统的网络营销渠道已经没办法满足消费者的多样需求了，企业若要可持续发展，必须在传统渠道的基础上优化创新，采用扁平化的销售模式，让企业的市场营销更有效率而富有弹性，从而在网络经济下进一步拓宽营销渠道。另外，企业也要加大对市场营销手段的技术创新力度，采用多元化营销手段提升企业的综合实力。同时，在网络经济下，企业应该建立互动式营销渠道，促进消费者和企业之间产品信息对称，让消费者能够查询产品信息、售价、售后服务等相关信息，为消费者提供更优质的服务。网络上的交易打破了交易双方时间空间的限制，直接交易降低了商家成本，也降低了产品售价，让双方都获得利益，从而保障了稳定的供需关系，促进市场经济的发展。最后，网络经济也推动了技术创新和人才创新，互联网经济给了企业有了更多的发挥空间和想象力，也让更多的活力源泉涌入市场，活跃了市场经济，推动市场经济的发展。

四、小结

总之，在网络经济环境下，企业若是想要提高市场竞争力，获得更大的经济效益，就必须结合网络经济的优势特点，创新自身的市场营销模式。

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