张省一个没野心的创业者

本刊记者 墨影 武筱婷

天色渐渐暗下来，站在窗口看着最后一辆班车开出了厂门，张省坐回到了办公桌前。

下班后留下来，回想这一天的工作，梳理思路，为明天的工作做好准备，这是她多年来养成的习惯，在她的价值观里这是“享受”。

张省需要这样的时间，特别是搬入新厂房后，生产、管理甚至房间布局都要细细斟酌、统筹规划，作为董事长的她不敢有丝毫的放松，这是天成制针产品质量的有力保障。而对质量的完美追求，是她一直的坚守。

30多年了，她依然乐此不疲。

心有所向 力有所能

如果当年张省没有创办天成，现在可能是一个美食家，她爱美食，喜欢做饭，因为她享受家人品尝她做的美食时的满足。这同理于她的事业——制针。

不到20岁便在针厂学徒，47岁白手起家创业，回想起这几十年经历的磕磕绊绊、风风雨雨，张省的不易只有她自己更清楚。

创业初期，她用了短短两个月时间，带领天成制针推出了第一批织针，并且一次性过关。于是，订单陆陆续续地来了。虽在意料之中，同时也让创业人张省信心倍增。

快问快答

《纺织机械》：天成制针对您来说意味着什么？

张省：天成是我一手做起来的，这就是一个大家庭，员工就是我的家人。

《纺织机械》：您希望别人如何评价天成制针？

张省：对社会有贡献的公司。

《纺织机械》：您对天成制针有哪些期待？

张省：希望天成制针有适应市场瞬息万变的能力，让员工生活更上一层楼，良性循环的同时依旧有更好的口碑。

《纺织机械》：您在公司是怎样的角色？

张省：对企业而言，我是一个以企业发展为重，不以盈利为目的的决策者；对员工而言，我是一个家长。

《纺织机械》：您如何平衡工作与生活的？

张省：我做不到平衡，也不觉得遗憾。我的生活就是工作，工作就是我的全部，即便周末员工不上班，我也会来公司看看，这样才放心。

《纺织机械》：您希望别人如何评价您？

张省：别人眼中的我并不重要，重要的是我尽力做好我自己，功过自有人评说。

《纺织机械》：您有哪件事情觉得特别遗憾？

张省：目前来看应该还没有，我更喜欢向前看，不去看昨天的好与坏。

《纺织机械》：您有哪些话要和员工说？

张省：不要看别人的企业发展得多快而被吓到，很多时候都是自己打败自己，希望他们都能做最好的、最坚强的自己。

可她不是一个有野心的人，从没想过天成制针要占多少市场，而是一心扑到了生产技术上。“我当时就想着把天成制针这块牌子做出来，把给客户的每一根针都做好！”为此，张省着实费了不少功夫。

2010年，天成制针的运营步入了正规。张省开始投入更多的精力进行加工设备的提升改造。用不到一年的时间，研发了九联机。尽管她没有过多描述其中酸楚，但记者从她的语气中感受到了张省这位创业者的冷静和睿智。

前不久，天成制针搬入新厂房，现代化的加工设备、完善的生产配置、优美的厂区环境给了他们更好的成长氛围，也是更好的起点。这一切都与创业者的决策分不开。

期待国产针成为主机厂标配

谈到国外市场的开发，张省说：“我现在依旧很敬佩国外的同行，但是这四年，我对市场有了更新的感悟。”当下的市场竞争更多的是复合竞争而非单一新产品的竞争，销售及售后体系、市场反应速度都很关键。另外，企业需要考虑研发的目的是什么？不仅需要技术先进，市场化率也很重要，毕竟一个产品不仅需要有“量”的积累，更需要有“质”的飞跃才能发展起来。贴近市场是国内企业无可替代的优势。

据她回忆，当初天成刚成立时，销售主力人员每周要连续跑七八个地方出差，这样的日子持续了整整两年，通过一步步专注的市场积累，天成才慢慢形成自己的销售网络，与市场全面接轨。

近几年，张省对天成制针的销售越发自信了，她相信，经过市场多年的大浪淘沙与自我修炼，天成制针能够越来越多满足国内外客户的需求。

不过，张省还提出了自己更高的期望——有一天国产针在圆纬机能够凭借过硬的品牌质量如德国针一样成为主机企业的标配。

原来，天成制针的产品主要面对横机和圆机两大针织行业的市场。在横机市场，目前织针的国产化率达80%，客户认可度很高，天成直接与主机厂合作，销售一直较为顺畅；对比之下，与圆纬机行业主机厂的合作局面则尚未打开，而是一直通过代理为针织厂供货，那就无可避免地会出现包牌现象，终端用户对织针不知情，天成无形中成为别人的替代品。

“我们一心扑在产品质量上是要实现品牌价值，而非做他人的替代品！” 张省强调，“其实，中国纺织机械协会圆纬机行业分会成立以来，一直在促进织针与主机企业的紧密配合，用实际行动推广国产织针品牌。未来的路可能不一定好走，但很值得期待。”

记者知道，她的这一期望，并非只为了天成自身的销售与品牌，更是为了她耕耘了一辈子的行业能够提振志气。

张省坚持把给到客户的每一根针做到最好。

建厂15年，天成制针的规模不断扩大，新厂区也预示着中国织针行业蓬勃的发展空间。

绿色无公害

“做企业关键是要踩对市场的点，而不是踩踏同行的肩膀！” 新厂房建起来了，市场也值得期待，这对企业而言，本该是极佳的状态，但张省的心头依然绕着这团“愁云”。

“我相信各行各业或多或少都会有乱象竞争，但这样做的最终结果只能是多败俱伤，消耗了别人，重伤了自己，失去了客户。”这显然是一个张省不愿触碰的问题，但她同样坚信：市场竞争不仅只限于价格竞争，还有与之配套的质量、技术、人才等竞争，她所追求的不仅是市场份额，更是客户口碑。

“我们从来不是踩在同行的肩膀上才走到今天的，而是产品真正适应了多样化的市场需求。当下市场情况不容乐观，如果大家都按规矩出牌，都不至于做得很累。”她期待同行间更加明朗的关系，在市场中，每个企业都有自己的位置，虽然竞争无可避免，但她更希望彼此间竞合，毕竟用绿色无公害的手段去塑造自身竞争力比其他手段更可持续。

在张省的思维里，这些与产品质量无关的事情都是费心的，她是个直来直去的人，想法也很简单，“我从来不想做什么行业里的老大和巨头，但我想把质量做到第一！”她渴望有个“绿色无公害”的行业大环境，让她做纯粹的事，尽管很难，但她的坚守从未改变。

记者手记

无 我

没有感动的事，没有遗憾的事，没有觉得幸运的事......在张省身上，很难找到别人的影子,可能她只专注做她自己，也可能是工作本身就是她的全部，天成制针牵动着她所有的情绪，就连出去旅游，同伴拉着她许愿，她祈祷的都是天成制针的员工健健康康、平平安安。

“偶尔会有失去自我的感觉么？”记者问。

“没有，除了工作我没有别的爱好。我对得起所有人，但对不起我自己，可我不委屈，这就是我的性格。”张省说。

记者看来，她的性格里更有太多不屈服。她认为男人能做的事情她都能做；她年近半百时创业，不论是带着天成一路拼搏；还是产品研发呕心沥血，4次搬厂奔走斡旋；她说，“一般的事情打不倒我，我看似外表坚强，但内心也很柔软。”这半开玩笑的话，或许才是她最真实的感悟。

如果强大是性格使然，那柔软则因情之所系吧！

她说，天成是她一手创办下来的企业，她离不开。

“我在厂区周围种了些树和花花草草，还在办公室楼顶种了菜，等我退休了，我还会来公司，种种菜、浇浇花。”不知道为什么，想到这一幕，记者竟有一些英雄迟暮的遗憾。如果可以，我希望这个充满理性的创业者能一直继续书写天成制针的美好未来。