需求永远有 市场就在那!

本刊记者 袁春妹

最近三个月，很多企业都感觉市场低迷，更有甚者，感受到的是市场需求断崖式的下滑，这在很大程度上使他们对未来几个月预期不乐观。在这样的环境下，我们很难有所作为了吗？为什么仍有一些企业保持了健康乃至高速增长？他们的“运气”又来自哪里？

事件回放

7月，由中国纺织机械协会和中国棉纺织行业协会联合主办的，以“智能创新、高质提效”为主题的“2019棉纺设备技术升级研讨会”在江苏省苏州市召开，300余位纺织纺机企业代表出席会议。

中国纺机协会与中棉行协已经连续三年联合组织“棉纺设备技术升级研讨会”，这个平台的搭建让纺机企业与纺织企业有了更好的沟通渠道。针对此次会议，以及众多企业关注的市场、未来走向等问题，记者对活动中的一些信息进行了梳理，或许能帮纺机企业找到一些方向感。

如何逃离低迷市场

听大家喊了很多难处，不管是宏观层面还是微观层面的，但仍有不少企业的最终结论是保持了平稳的发展增速。

如业界所知，无锡一棉纯棉纱的生产实力优势独显，在品质和高效生产方面若哪个企业想跟无锡一棉PK，必需拥有很强的实力才行。这个优势当然不是几年的功力，而是持之以恒几十年的精益求精，这样的坚守值得很多企业学习。同时，无锡一棉的学习能力也非常强，行业中的新生事物他们会积极关注，比如当前的智能制造。这些年董事长带队参观了大量国内知名的智能化项目，从中总结经验，不断探索如何让那些新技术为企业发展服务。专注和与时俱进是无锡一棉始终保持平稳发展的重要因素。

南通双弘纺织有限公司1～4月的产销率为100%，5～6月份产销率在90%左右，企业生产基本是满负荷，总体经营绩效均好于2018年同期水平。

该公司董事长吉宜军在交流中表示，双弘40多年专注一根纱，面对过各种风波，但始终能够保持自己的稳健发展。目前，该公司的15万纱锭涵盖了环锭纺、赛络纺、全聚纺、紧密纺等，在差别化高档混纺系列纱线产品领域拥有绝对优势。据了解，双弘的产品从21S～100S棉、涤、莫代尔纯纺、混纺，使用了60多种纤维原料，覆盖市场需求的精梳、普梳八大系列上千个品种。

智能化生产带来的新问题，值得纺机企业给予关注。

或者，我们选取的案例都有其特殊性，但不可否认的是，凡是成功企业抗风险能力都不是靠运气，而是努力，他们在专注方面体现出来的共性可能是任何一个企业都能总结出来的，关键还要看大家如何借鉴，怎样运用。

市场需求永远有，这些企业的实操经验有很强的借鉴性。

市场机会何处寻？

在近几年的行业企业采访中，企业如何围绕需求进行创新的呼声越来越高。这也是多年来中国纺机协会努力推动的工作之一，无论是上下游行业性的共建，还是一线企业的交流对接，都在关注需求的变化和发展。

这样的引导绝对是有价值的，能够踏实落地去做是企业自身能否抓住机会的重要因素了。

此次会议中汇川技术的理念分享备受关注，该公司智能纺织事业部总裁陶君谈及的“边缘智能”对很多业内企业而言都是很新鲜的词汇，这是未来一段时间汇川技术的业务方向。归根结底，这样的方向源于纺织企业的根本性需求，而汇川技术为此做出的努力是值得很多企业学习的。在接受本刊记者采访时，陶君表示，汇川在初入行业时就进行了长达四五年的行业调研和分析，最终找到了企业和行业的对接点，此后不断深耕行业，这让企业从中赢来了更多收获。更值得大家关注的是，汇川技术从大终端捕捉需求的战术，是区别于很多企业直接对话客户的方法，汇川围绕客户的客户需求进行分析，并最终反馈到企业的业务模式建立上。基于这样的模式，汇川技术每年都保持了两位数的增长，即便是在当下这个让人们倍感寒冷的时期，汇川仍旧活得非常精彩。

除了汇川技术值得借鉴的企业运营思路，会议中直接抛出来的需求点也不少。比如新疆溢达高级研发工程师宋均燕谈及的企业智能化工厂的建立，确实在很大程度上解决了用工难的问题，也让产品品质得到了大幅提升，智能化对于纺企而言意义显然非常重要。然而，现在遇到的新问题是，智能化的生产需要相应工艺和思维模式的改变，企业在生产运维方面需要更有力的支持。

其实，溢达反映出来的智能化生产带来的新问题应该是普遍性的，在同帛方纺织总经理助理郑其强的交流中也获得了同样的信息。他表示，目前很多纺织企业在智能化的改造后会面对智能化生产维护的技术人员匮乏的问题，这样的人才知识结构需要更加综合，既要懂得设备的情况，又要明白自动化和企业的工艺等等，否则，一但生产出现问题就很难得到最有效的处理。在这些问题之外，无锡一棉的未来要做的自动打包改造，双弘的差异化产品加工生产等等，都是当前行业需求所在，而这个会议上释放出的需求信息还远不止这些，我们的设备企业是否感受到了？看到与做到可能需要跨越的东西还很多，你做好准备了吗？

研究终端需求是纺机企业抓住机会的重要方法。