项目管理在市场营销实践中的应用分析

2019-08-13赵世朕

科学导报·科学工程与电力 2019年2期

赵世朕

【摘要】新时期背景下，企业面临的市场竞争也更加激烈，将项目管理模式应用到企业的市场营销中能够转变传统的营销思路、优化营销手段，实现人、财、物的合理配置，减少营销中存在的盲目性，帮助企业提升市场开发的进度和占有率，营造健康良好的企业内部文化氛围，对企业营销总目标的实现与经济效益的提升来说，具有十分重要的应用价值与现实意义。

【关键词】项目管理；市场营销；应用

1项目管理在市场营销中的应用意义

1.1优化了市场营销策略

项目管理在企业市场营销过程中科学有效的实施，能够在很大程度上转变企业的经营理念，优化市场营销策略。在企业营销管理工作实施的过程中，应将项目管理的积极作用充分发挥出来，与其他管理模式结合，提升整体管理协调性、参与性、实用性，使企业经营中的各项环节都能够被有效整合到市场营销管理中，贯彻落实“全员营销”科学理念，进而提升企业的市场营销质量与效率。

1.2促进企业文化的提升

项目管理模式的合理应用能够在较短的时间内营造良好的企业内部环境，促进企业文化的提升与发展，进而成为企业项目管理水平提升的内在动力。在企业经营过程中，市场营销并不单纯指交易过程，更重要的是能够在领导层的英明指导下，使团队的凝聚力得到有效提升，进而提升整个企业的文化环境与团队协作能力。

2项目化管理在企业市场营销中的实践

我国的项目管理虽然起步较晚，但发展较快，近年来，越来越多的企业意识到，项目管理在市场营销中占据着非常重要的地位。所以项目化管理相关理论的引进也越来越受到重视，我国企业只有在引进国外先进理论的同时，与国内项目化管理的实际情况相结合，制定出合适的项目化管理方案，才能提升营销活动的效率。项目管理的控制与计划工具是我们在市场营销过程中，应充分利用的，例如，采用专业化项目管理方法，管理依据营销活动战略性目标所设的项目，具体内容如下。

2.1营销活动的项目目标确定，计划方案的制定

市场营销战略与企业在市场中的竞争力有着密切的关系，这就要求企业需要好的营销战略思想指导企业进行资源分配和组织，好的战略思想能够是企业更好地把握市场需求，对于市场上潜在的机会，能够提前发现并掌握商机，提升企业利润。首先，合理的营销活动计划是必不可少的，制定计划时应将公司如何可持续发展放在首位，例如依照目标，制定具体的销售额和执行计划方案等。制定市场营销活动方案前，切不可盲目制定，要在有材料支撑的基础上进行制定，要提前做好市场调研工作，例如当地消费者消费水平，当地消费者对商品质量、价格等的具体需求等，还要提前了解当地市场的相关经济法律法规，利用政策等因素，推动产品的销售与推广。

2.2详细市场营销战略的制定，具体工作的划分

在完成具体的市场调查后，我们要对调查的资料进行分析，具体就是对当地的消费市场和产品面向人群进行分析，对产品需求量和产品优点缺点进行分析，制定出优秀的产品组合。在推出产品组合时，要考虑到产品组合的关联程度、深度、宽度。制定产品价格时要与当地市场实际情况相结合，优先考虑当地市场竞争情况，市场消费水平进行定价。销售团队在整个市场营销环节中占据着坟场重要的定位，好的销售团队能促进产品销售额的提升，使产品销售渠道更广，提升企业整体利润。除此之外还要分解活动中的工作任务，合理的安排每个工作环节、工作日程。企业所有部门都要参与到销售活动中去，這十分考验企业的团队精神，这样才能确保工作流程的顺利运行。

2.3依照营销方案具体实施营销项目

产品需要由生产部门、研发部门与市场报告结合起来，进行定位与审核，做好调整工作。不能将无法满足消费者与市场需求的产品投入销售。这样的产品必定会在市场竞争中被淘汰，要在产品上市前考虑上市成本。还要考虑产品的销售方式与渠道，不能将销售渠道和销售方式限制为一种，要根据产品特点，当地消费人群，认真的选择合理的，多元化的销售方案，使企业市场占有率得到提升，提升经济效益。

3项目管理在化工企业市场营销实践中的具体应用

为了能够更加清楚形象地阐述项目管理理念在企业营销中的作用，本文将以某化工企业在华东市场推广塑料添加剂的实践为例，对项目管理模式的具体应用进行详细阐述。

3.1项目与资源准备

为了明确该产品的立项目标、细节，促进总体目标能够在预期内完成，相关部门与负责人员应积极做好项目规划与准备工作，保障营销活动的顺利开展，在该企业的营销活动中，立项时间为：2014年2月；项目名称为：华东市场的添加剂推广；立项目标为：了解添加剂的市场竞争情况，包括产品特点、价格、性能等，对前三名竞争对手进行对比分析，对潜在的客户群体进行挖掘，并调查其基本需求与市场预期。针对企业自身情况，通过SWOT方式分析在华东市场中的发展潜力，制定出市场定价策略。

在团队建设方面，企业选定负责该项目的经理，由其在内部搭建2～3个高素质、高技能的团队开展营销活动。团队人数可根据企业人数来确定，一般为10人左右。同时，应加强对成员的营销培训，使其真正了解市场情况，提升自身的营销能力，进而更加良好地传递产品性能，提升市场价值。

3.2项目组织与计划

企业通过组织召开项目会议的方式，由项目组成员共同商讨制定计划、预测市场风险、制定解决措施。在明确市场目标以后，制定出以下目标实施计划流程：（1）对市场现状进行初步调查，包括华东塑料添加剂市场容量、需求变化、竞争对手情况等；（2）对竞争产品性能进行对比分析；（3）选取具有参与意向的客户进行试用，并且获取客观公正的综合性评价；（4）明确市场定位，包括产品的市场现状、市场潜力等；（5）由项目经理预测该项目推广过程中，与市场营销相关的投入量，与预测的销售额相结合，估算企业利润，判断是否具备向华东市场推广的可行性；（6）如若确定推广，则需要编制市场推广计划书，预计每年的销售额，预测产品周期，拟定营销计划。

3.3项目风险与财务管理

3.3.1人员风险

项目组成员在项目开展过程中，随时都可能发生生病、离职等突发事件，进而影响到项目的进展速度与落实，影响整个项目的顺利进行。对此，在项目实施过程中，应针对可能发生的人员风险进行预测，并且事先配备后备人才，选好项目组成员的替补人员。

3.3.2项目进度风险

由于受到天气、样品传送、客户计划变动等多种因素的影响，导致项目进度难以按照预期进行，进而影响整个项目的顺利实施。对此，应对项目进度风险进行预测，并且实现预留出一周左右的时间，为突发事件处理等留出空间。

3.3.3财务风险控制

要想保障项目在市场推广中的效果，应对预算费用进行有效控制，使营销成本有效降低。同时，财务部门还应积极发挥作用，严格控制项目实施过程中产生的各项费用，保障项目推广过程中的收益，提高产品市场回报率。

结束语

企业日常管理中，市场营销有着重要的作用，要处理各种项目，因此，加强企业项目管理是保障市场营销活动的重要举措。企业市场营销实践应用项目管理的加强需要实事求是，以企业实际情况为基础，项目管理实际要求为依据，通过科学合理的管理以最终提升企业市场营销效益。

参考文献：

[1]陈蕾.浅谈项目管理在市场营销实践中的应用[J].现代营销（下旬刊），2017（11）：85.

[2]邓雪宁.市场营销实践应用项目管理的分析[J].现代经济信息，2017（23）：82.