菲尔爵士身边的空座

赵盛基

基思·法拉奇是全美著名的职业经理人，2000年，他担任了好莱坞YaYa传媒营销公司的首席执行官。当时公司不是很景气，为了公司的生存，他不遗余力地进行推销，希望扩大公司的知名度，提高经济效益。

上任不久，他有幸参加了瑞士达沃斯经济论坛，推销YaYa的机会来了。

会议期间，在去酒店的大巴车上，他遇到了耐克公司的创始人菲尔爵士。偶遇自己心目中偶像级的营销大师，法拉奇多想向他求教啊！哪怕是只说上几句话也好。

法拉奇欣喜异常，然而，一个年轻的经理人面对重量级的泰斗式人物，又有点紧张。其实，紧张的不只是法拉奇，菲尔爵士身边的座位一直空着，没人敢坐。

这是个千载难逢的大好机会，错过去将非常遗憾。法拉奇没有多想，鼓足勇气，一屁股坐了上去。他先是向菲尔爵士問好，之后简单介绍了自己和YaYa公司。菲尔爵士很愉快地与他攀谈起来，他的紧张情绪一扫而光。

可是，车程实在太短了，还没说上几句话，几分钟时间就到站了。法拉奇无奈地说：“很遗憾，菲尔爵士，我们只好未完待续了。冒昧地请求您，可以把您的电子邮箱告诉我吗？”菲尔爵士痛快地把自己的电子邮箱写在了法拉奇的黑色笔记本上。此后，“未完待续”利用邮件继续。结果，法拉奇的真诚和才华打动了菲尔爵士，使他成了YaYa公司的第一位大主顾。在法拉奇的不懈努力下，YaYa公司声名鹊起，年收入翻了一番。

（摘自《亳州晚报》2019年3月29日）

素材解读

面对成功者身边的空座位，我们有两种选择：离开或者坐下。胆怯地离开，意味着你已经失败;勇敢地坐下，你就开始靠近成功。法拉奇抓住机会，勇敢地坐在菲尔爵士身边的空座位上，成功地推销了YaYa公司。

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