运营商5G争夺战：流量经营已走到尽头

王倩

我们已经步入“智能互联互通时代”，预计运营商将花费5万亿美元支出用于下一代网络。美国已经推出5G，包括中国、韩国、阿联酋在内的很多国家都在推行。预计到2025年，5G将覆盖全球40%人口，中国有望成为未来最大的5G市场。基础设施的建设，成为这一切的基础。

中国移动、中国联通、中国电信三大运营商之间的竞争越来越白热化。

根据中国移动发布的前三季度财报显示，2018年中国移动前三季度营收5677亿元人民币，同比下降0.3%。值得注意的是，这是中国移动2014年以来首次出现营收下滑。中国移动今年上半年纯利润为657.42亿元人民币，是中国联通的11倍，中国电信的5倍。身为绝对的老大，其营收下滑，也成为运营商领域的一个信号：运营商的日子并不好过。

中国移动在财报中表示，按照国家要求，该公司于2018年7月起取消流量漫游费，产生显著的减收影响，加之大流量低资费套餐竞争加剧，导致流量收入快速下降，中国移动的通信服务收入增长面临巨大压力。

事实上，随着工信部提速降费的要求不断深入，运营商靠流量挣钱的暴利时代已经成为过去式。尤其是随着4G用户的日趋饱和，以及愈演愈烈的价格战，为了留住存量客户和获取新增用户，三大运营商在无限流量、互联网定制套餐方面各显神通，出让自己的营收。

5G时代的到来，让运营商们站在了新的赛道上，似乎5G成为运营商们新的盈利增长点。三大运营商也在积极地进行5G布局，5G新世代，运营商们又将争夺些什么？

5G频谱分配背后是资金的挑战

日前，工信部已经公布5G的频谱划分。

其中中国电信获得3400MHz-3500MHz共100MHz带宽的5G试验频率资源；中国移动获得2515MHz-2675MHz、4800MHz-4900MHz频段的5G试验频率资源，其中2515-2575MHz、2635-2675MHz和4800-4900MHz频段为新增频段，2575-2635MHz频段为重耕中国移动现有的TD-LTE（4G）频段；中国联通获得3500MHz-3600MHz共100MHz带宽的5G试验频率资源。

从频段获取来看，中国移动获得2.6GHz频段160MHz带宽和4.9GHz频段100MHz带宽。中国移動无论是频段和带宽上都多于联通和电信。然而，根据实际情况，2.6GHz和4.9GHz的产业链都不成熟。

根据中国移动提供给《商学院》的资料显示，无论是国内还是国际运营商，目前的测试更多的集中在3.5GHz中频段。中国移动技术部总经理王晓云表示，对于中国移动而言，在试验频率中存在三大难点：

一、频段非主流。无论是2.6GHz还是4.9GHz，跟3.5 GHz相比是非主流频段，需要在全球去推动；

二、产业进度慢。无论是2.6 GHz还是4.9 GHz产业都晚于3.5 GHz，目前整个产业前期都把精力都投入到3.5 GHz，就中国移动而言，如何把3.5 GHz的积累尽快转移到2.6 GHz上，与3.5 GHz同步，将是巨大挑战；

三、腾挪困难。由于2.6 GHz并非连续的100兆，中间隔着原有4G的60兆，那么如何把4G的主力频段腾挪出来用于5G的实验是中国移动面临的挑战。

至于中国联通和电信所获得3.5 GHz频段，被业界视为5G的黄金频段。据了解，目前3.5GHz频段在多数区域并未占用，运用商可直接铺设5G网络。

频段划分确定之后，运营商们需要做的是进行基站的铺设和测试。要实现5G高速网络的连续性覆盖，就需要部署更多的小型基站。基站铺设，需要大量的资金作为保障。

中金公司方面发布研报称，中国联通和中国电信获得的3.5GHz附近国际主流的5G频段，该频段产业链相对成熟，研发较完善，最具有全球通用的可行性，同时发展进度比较快，实现商用的时间比较早。此外更低频，更经济，所需基站密度更低，资本支出相对较少。

而对于中国移动所获得的4.9GHz的100M宽带可以迟滞的用户和流量更多，但是所需要基站的密度更大，对资本支出带来一定压力；而2.6GHz频谱产业链成熟度低，需要中国移动主动推动产业链的培育和布局。

独立分析师付亮认为，从目前来看，联通电信虽然分到3.5GHz频段虽然成熟一些，但现在就说联通电信占据优势为时过早。他认为，频段越低，技术越成熟，需要的基站数量就会越少。

对于处于增长瓶颈的运营商们来讲，5G带来的大量的资金需求，这导致运营商们正缩减开支。中国电信在财报中表示，持续优化营销模式及执行新收入准则，控制销售及管理费用。中国移动也表示，将持续坚持前瞻规划、有效配置、合理投入、精细管理的成本资源配置原则，在5G的巨量投资前，运营商也要瞄准主航道。

商业模式需改变

大量的资金投入，需要运营商们强大的营收和利润作为支持。然而，目前运营商们所面临的问题是，4G时代单纯的通信流量、通话服务已经逐渐式微。

流量经营已经难以为继，三大运营商在相互的竞争中让流量加速贬值。工信部通信科委常务副主任韦乐平此前预测，运营商的流量增长将在2020年达到巅峰，此后将进入微增甚至下滑通道。

与此同时，在宽带领域收取初装费的年代已经一去不复返。仅以宽带为例，中国联通目前的宽带套餐有200兆宽带一年1480元，300兆宽带一年1780元，500兆宽带一年1980元。就在三年前，也就是2015年，平均用户的兆宽在10兆左右。在相同的价格下，兆宽在不断增加，这也就意味着变相的提速降费。

中国电信研究院总工程师毕奇表示，目前行业的发展遇到前所未有的瓶颈，更高的速率无法带来更大的利润，从目前的趋势看，5G的投资很难变成利润——2G是语音经营，3G和4G是流量经营；流量经营模式已经走到了尽头，5G赚钱模式需重新考虑。

在前海母基金靳海涛看来，虽然5G带来运营商巨大机会，同时也带给运营商多种挑战。他认为，5G需要大规模投资，运营商在语音收入，流量收入方面会有所下降，那么在5G时代，运营商如何去平衡投入与产出比？

如果说4G更多的是技术创新，那么5G更多的是生态构建。在王晓云看来，5G需要构建完善的产业链，从芯片、器件，到终端、系统、仪表，通过运营商串联起来，去赋能各个行业。

在王晓云看来，运营商部署和运维5G网络，需要巨大的投资，但是目前新的商业模式尚未真正形成，那么怎样让5G更加健康可持续发展， 是运营商面临的挑战。

在靳海涛看来，如果运营商以前更多的是面向TOC端，那么在5G时代，运营商需要更多面向TOB端，跟企业结盟，跟好的企业的创投机构结盟，甚至直接渗透到投资领域中，使增值服务带来的收入超过传统部分带来的收入。

王晓云则认为，垂直行业与之前运营行的TO C端市场完全不同，需要运营商们观察行业需求，提供完全定制化的解决方案，而这种解决方案得到用户的认同也需要一定的周期，这与之前的3G和4G完全不同，这就需要运营商们搭建一个行业融通的平台，来共同应对这些问题。

大量的资金投入，需要运营商们强大的营收和利润作为支持。然而，目前运营商们所面临的问题是，4G时代单纯的通信流量、通话服务已经逐渐式微。