姚劲波：下沉到“半熟人社会”

陈霖

姚劲波 1976年生于湖南益阳，毕业于中国海洋大学，获计算机应用及化学双学位，2005年创立分类信息网站58同城，现任58同城CEO，曾获“2009年度互联网创新风云人物”。

《活法》是姚劲波绝不会扔掉的书。他经常在坐飞机期间看书，因为“飞行的那几个小时中没有任何人会打扰我”。其他的书姚劲波每次看完就扔掉，唯有日本企业家稻盛和夫的《活法》，他看了又看，还给公司每名高管都买了一本。这本书里讲，企业家要“敬天爱人”，有服务精神。而姚劲波最近一次大型服务则发生在中国的1万多个乡镇。

周统是湖南株洲的一名农妇。一次株洲下大雨，屋顶漏水，她和丈夫带着瓦片爬上屋顶打算补漏，却失足摔了下来，导致高位截瘫，下半生只能坐在轮椅上。后来经朋友推荐，周统成为一名帮村民发信息的“站长”。她所在的仙虞镇地处偏远，微信虽然普及，但村民不会打字，只会录语音。周统就帮村民将语音信息用文字发出去。一位村民有一整片山的桔子卖不出去，特别着急，找到周统。她在信息平台上发布了消息，没想到桔子四五天就卖光了。如今，周统在仙虞镇很有声望，村民一有需要，就找周统帮忙发消息。她说：“我的生命找到了新起点。”

周统发消息的平台就是姚劲波于2017年建立的58同镇。“农村是个半熟人社会。村民互相都认识，信任度很高，但仍需要有互联网让他们快速联系彼此。”姚劲波说。58同镇的雏形是一位退伍军人开发的乡村百事通APP。姚劲波在湖南益阳的农村长大，一次回乡时他发现老家的阿姨、老舅在用手机APP拼车。“我当时就想，中国一半的人生活在农村，他们需要互联网带来的服务，不只是看视频、玩游戏，而是能真正提高生活质量的那种。”于是，姚劲波收购了乡村百事通APP，并扩展到中国1万多个乡镇，在每个乡镇设立一个信息平台，配一个“站长”，幫不会打字的村民发消息，如卖农产品、找工作等。目前，平台已经搭建过半。姚劲波告诉记者，如今镇政府要发布什么消息，第一时间是发给“站长”，因为他们的传播范围最广。

其实，在58同镇之前，姚劲波已经做了十几年的58同城。“58”谐音“我发”，不是指发财，而是发布，寓意每个人都可以发布自己的信息。目前，58同城已经衍生出二手买卖网站转转、家政服务平台58到家、卖车平台瓜子二手车等独角兽企业。

对姚劲波的采访是在高端经济人物访谈节目《品格》的录制现场。该节目由安徽卫视、人民网人民视频、《环球人物》杂志社、海棠映日联合制作，古井贡酒·年份原浆古20独家冠名。姚劲波看起来不苟言笑，上一次坐在演播室进行录制，是北京广播电视总台于2018年播出的创业类节目。

再往前，姚劲波在求职节目《非你莫属》中担任导师，评价求职者。但第一集播出后，他注意到现场画面很少切到他。于是，姚劲波开始研究观众爱看什么、该怎么说话。结果接下去的几集，他出现在画面中的次数最高——积极讨论求职者简历中的错误，看到求职者成功了就调侃自己才是“幕后黑手”。向记者回忆起那些场景，姚劲波说：“要生存下去，你首先得活着，要活着就必须要做到最好。”

做到极致也是姚劲波的活法。2010年，58同城找了明星杨幂做代言人，现在已经进入第十年;如果一项业务无法做到垂直行业第一，他就会考虑把它关掉;经济不景气时，姚劲波向员工承诺不裁员，一直坚持到现在。在一次公司联欢活动上，员工让姚劲波披上拳击手的披风打拳，还让他跳舞，一开始他手脚不协调，落了一拍，音乐停止后，其他表演的员工都停了下来，只有姚劲波还在转圈，非要把动作做完。

姚劲波说自己是典型的湖南人，性格“霸蛮”。2008年金融危机爆发，姚劲波在北京和上海来回跑，一天要见20多位投资人。“当时，每家都说我很看好你，我先看看资料。然后就没有下文了。”

于是姚劲波放弃融资，转变业务，找到面向用户的中小企业，让他们成为58同城的会员或付费在平台上发信息。也是从那时起，他不再主动见任何投资人。“如果投资人真的对我的公司有兴趣，那我先考察他愿不愿意来我办公室见我。如果不愿意，那可能他并不重视这个机会、不看好这个行业。”后来，姚劲波的所有融资都是投资人主动找他的。

2015年是信息服务平台领域标志性的一年，因为姚劲波跟唯一的对手赶集网合并，最终形成了国内领先的生活服务平台58同城。在那之前，赶集网也是信息发布平台，两家公司互相追赶了10年。58同城上市后，姚劲波就一直想见赶集网CEO杨浩涌，要谈合并。有一段时间，他每天早上都会给杨浩涌发短信交流。

每年，姚劲波都会在春节前开一次反思会，和员工一起列出“如果有一天58同城面临死亡的威胁，会是什么原因？”的清单。姚劲波会多方面做准备，把那些可能导致公司失败的东西扼杀在摇篮里。最近一次，他就反思了自己在人工智能领域投入不够。他讲完了，就让从高层到普通员工的下属一一反思。

“有时候，他们说着说着就哭了。”姚劲波说，“任何企业一般都是创始人标定危机感。下面的人通常会把事情包装得好一点，不会主动说自己有危机，毕竟他要汇报。但创始人有这个特权，同时也要让下属有意识主动提出危机，然后共同克服这些困难。”