浅谈高校新农村发展研究院产业化发展中的问题及建议

张静 钱春桃

[摘 要]高校新农村发展研究院成立发展迅速，但也遇到了一些挑战。实现产业化发展是研究院普遍面临的重要课题。文章针对研究院产业化发展提出问题并进行分析，具体包括：缺乏稳定的运营资金落实产业化，缺乏多类型的专业人才管理产业化，缺乏高效率的营销渠道服务产业化。最后，针对以上问题分别提出建议。

[关键词]高校;新农村发展研究院;产业化;问题;建议

[中图分类号]F323.3 [文献标识码]A

1 高校新农村发展研究院产业化发展概述

为响应2012年中央1号文件对建设新农村发展研究院的号召，2012年4月，新生了首批以中国农业大学、西北农林科技大学、南京农业大学为代表的高校新农村发展研究院。2013年新增29所。十九大报告中，乡村振兴战略提出了“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”。实现新农村发展研究院的产业化发展被摆在了重要位置。

对于新农村发展来说，产业化发展有利于提高地方产品质量，融合先进技术和地方农业，有利于树立生产者的品牌和质量管理意识，从而带动地方经济。对于研究院来说，产业化发展既实现了科技成果转化为现实生产力的功能，也符合公益、创新农业等宗旨。

目前，我国农村农业产业化发展仍存在农业经营主体数量多、规模小;农业产业化融合不够以及农产品质量问题频发等问题，新农村发展研究院产业化发展一定程度上缓解了农产品质量问题。而想要整合农业经营主体，转化研究院科技成果却困难重重。本文就资金、人才、营销三个要素进行分析，找出问题，并提出建议。

2 高校新农村发展研究院产业化发展中存在的问题

高校鼓励研究院转化科技成果，产业化符合地方需求，因此，转化科技成果为产业化商品是多方受益的。但对于大多数研究院来说，产业化发展中，产前、产中、产后阶段均面临问题，具体包括：缺乏运营资金落实产业化，缺乏多类型的专业人才管理产业化，缺乏高效率的营销渠道服务产业化。本节针对以上问题进行分析探讨。

2.1 缺乏稳定的运营资金落实产业化

落实产业化中，土壤改良、品种筛选培育、播种等环节均离不开稳定的资金支持，任何一个环节出现资金间断，产业化都无法实现准时化生产。外部支撑和内部条件是影响运营资金稳定与否的重要因素。

2.1.1 外部支撑。从外部支撑来看，研究院必须依靠科技项目、地方政府所需服务展开相关业务，获取运营经费，具有不稳定性。申报科技项目需要通过申报、审核等环节，具有时效性。当一个项目结束后，未必能确保直接接上另一个项目，因而产业化发展中很有可能会出现种植管理的空窗期。其次，引入外资最大的问题在于如何吸引和获取对方信任，并且投资方自身必须要有雄厚的经济实力支持投资。

2.1.2 内部条件。从研究院构成要素看，研究院无论是人力资源、资金，还是物资都是有限的。投入产业化生产不仅需要一支成熟的精英团队，还必须要有稳定的资金保证、全面的物资支持。研究院作为一个独立的经济单位，规模较小，员工数量少，流动性大且缺乏多样性。尤其受员工能力、精力等因素影响，研究院难以根据其实际情况进行系统的业务开拓和业务创新，缺少专业的管理运营团队，从而难以建立全方位的业务服务体系，内部条件有所欠缺。

2.2 缺乏多类型的专业人才管理产业化

产业化生产过程中，田间管理、产品管理、客户管理等环节都必须建立专业的人才梯队。而研究院在人力资源管理方面，缺乏多类型的专业人才。主要原因包括人才引进渠道窄和人才培养体系不健全。

2.2.1 人才引进渠道窄。研究院引进人才的渠道主要包括高校内部竞争，导师推荐和政府介绍等。相比社会招募，这些方式有利于提高引进人才的效率，降低成本，并且员工自身的素质较高，但同时也限制了人才类型，单一职能团队不能满足产业化多层次、多领域的需求。除了个体引进，研究院也缺乏对创客团队的引进孵化。

2.2.2 人才培养体系不健全。对于研究院现有员工，缺少完备的培养体系。一是企业内部无跨职能团队，即未将不同职能的员工结合在一起，通过辅导制与工作轮换等内部培训方式，加强研究院员工之间的合作、学习。二是缺少外派学习、出国深造等培养计划。难以激发员工的工作热情，不能充分挖掘员工的工作潜能，员工发展需求得不到满足。比如，对于一名涉农专业的学生来说，也有可能产生学习电子商务的需求和积极性。两者并不冲突。

综合来看，研究院人才招募范围小，渠道窄，引进人才类型单一。同时，也没有注重对已有人才的全面培养。因此，研究院缺乏多类型的专业人才。

2.3 缺乏高效率的营销渠道服务产业化

产业化以实现经济效益为根本目标，建立及时、高效的营销渠道是实现产业化的关键一步。以南京农业大学研究院为例，实行“双线共推”符合农业发展趋势，但线上线下开拓的渠道仍存在效率低下的问题。导致营销渠道效率低下的主要原因包括以下两方面。

2.3.1 线下对中间商的选择缺乏标准。研究院线下实行传统营销，与批发商、零售商对接。时效性低，缺乏互动，违背了信息对称原则。研究院产业化生产的产品符合绿色生产的标准，甚至有些符合有机生产的标准，品质高，且售后有保障。研究院对中间商的选择缺乏明确的标准，往往会因为追求及时处理产品，而直接对接小的批发商或其他农贸市场，降低了研究院的获利能力，同时，也不能获取有利因素来打造研究院的品牌形象，物不有所值。

2.3.2 线上对网络终端缺少掌控与管理。研究院通过自建第三方网络营销平台服务产业化。线上直接面向所有消费者，不可控因素多，因此，需要對网络终端进行掌控与管理。当供大于求时，销售风险大，管理压力大，研究院不能及时投入更广泛的宣传，缺少一定的促销手段，这直接导致了大规模的产品质量下降或损耗。当供不应求时，研究院面临口碑、信任危机，受技术能力限制，平台未及时更新产品信息，生产力与销量之间的比例关系缺乏控制。

因此，营销渠道效率低下的问题必须引起重视。只有高效率的营销渠道，才能提高产业化的付出收获比，产生更多的经济效益，从而吸引更多农户参与，吸纳政府更多投资，这是实现循环农业发展以及规模效应的基本条件。

3 高校新农村发展研究院产业化发展中的建议

本节针对产业化发展中运营资金不稳定、人才类型少和营销渠道效率低下三方面的问题分别提出了建议。

3.1 积极争取外资，实现独立自主

产业化推广、生产及销售等环节产生的高昂费用必须有人为此承担。以校地双发合作承办的研究院为例，运营资金应尽可能通过协商，母校和地方政府按比例共同承担。为争取外资，研究院要加大地方扶持工作，细化资金使用方案，增强政府信任和认可，优化校地双方合作关系。同时，不断优化科技成果并加大宣传，吸引其他科研院所或涉农单位，从而与它们建立阶段性产业项目合作关系。

仅仅依赖外来投资对于扩大产业规模来说是远远不够的，实现产业化发展，研究院应当实现独立自主。一是能够自主经营，能够建设单品产业化示范，总结、归纳盈利模式，为落实产业化作基础;二是能够自负盈虧，研究院不仅要提高核心竞争力，还要发挥自身优势，积极创新开拓新业务。如对超出公益服务范围内的科技服务收取费用。

只有当研究院实现一定的独立自主，产业化发展有前景、有潜力，才能吸引越来越多的外来投资者的青睐。

3.2 建立交叉职能团队，完善人才培养体系

研究院应当拓宽人才引进，结合高校推荐、政府介绍，实行竞争制、淘汰制。既要注重人才引进的效率、成本，又要强调各个岗位工作的差异性，将多方位、多领域的人才结合起来，建立交叉职能团队，内部实行自我管理。相同岗位员工之间建立人才梯队，以一对一老帮新在岗培训的形式提高员工专业能力。同时，培养不同岗位员工之间相互学习、相互协作的热情，通过工作轮换丰富员工工作内容和经验。尤其是对于本职岗位经验丰富的老员工来说，工作轮换有利于增强其工作新鲜感，激发工作积极性。

对于研究院所吸纳的创客团队，强化创客团队与研究院之间的发展关系。创客团队以一种共同成长的平行关系发展，既不能脱离，也不受限于研究院。同时，要将该团队成员纳入研究院交叉职能团队的梯队里去，加强创客团队与企业内部成员之间的沟通与联系，发挥协同作用。孵化成功后，创客团队需按规定服务于研究院或履行其他协议规定。

此外，要完善并及时更新人才培养计划，消除隐性规律带来的负面影响。成立人才培养的领导班子，构建完备的人才培养体系，尤其要制定阶段性的人才培养计划，根据团队自身特色，灵活调整培养计划。选取具有一定影响力的公众媒体平台发布人才培养计划，向创新创业型研究院变革。

3.3 开发众筹模式的精品营销模式

为解决研究院营销渠道效率低下的问题，基于南京农业大学研究院“双线共推”的模式，提出与地方高校建立营销合作关系，基于B2C模式，开发众筹模式的精品营销。

研究院与目标市场建立直营关系，通过前期宣传调查母校科技成果，积极鼓励地方高校教师团队，通过众筹，长期租赁研究院特色产品示范基地的土地使用权。研究院按需生产，定期向众筹团体提供产品及相关服务。其中，必须要确保生产过程透明化、标准化，同时还要能够根据客户需求灵活调整种植计划，加强个性化服务特色。这种模式的优势突出体现在以下两个方面。

（1）稳定性。一方面，有稳定的市场（客源）。研究院无须花费过多成本用于开拓市场，可以将其用于客户关系维护，并集中精力投入生产研究。另一方面，有稳定的运营资金。消费者众筹帮助解决了产品开发生产成本大的问题。从而实现了产品从“田间”到“餐桌”的高效供应链。

（2）可复制性。众筹模式精品营销的核心在于找准目标市场，研究院产品的品种、品质区别于一般市场，该模式的目标市场是对生活品质有追求的、乐于接受新生事物的，并且有一定经济能力的中青年女性白领。紧紧抓住目标市场的特征，可复制模式，服务产业化，这就大大提高了研究院产业化迅速扩张的效率。

4 结论

2019年3月，在两会精神中，习近平总书记提出“生态优先，绿色发展”，要发挥产业优势，推动经济高质量发展。强调要改变挖煤卖煤、挖土卖土的粗放型资源开发模式，加快形成节约资源和保护环境的空间格局、产业结构、生产方式、生活方式。在乡村振兴和一带一路的战略环境下，高校新农村发展研究院进行产业化探索是时代发展的必然要求，具有紧迫性，必须引起高度重视。同时，其产业化探索又具有特殊性，研究院必须结合自身科技成果、发展需求与地方农业发展的客观情况。因此，要具体问题具体分析，不能生搬硬套。针对本文提出产业化发展三个阶段的问题，要积极克服，同时还要对其他风险问题加以防范和控制，从而更好地探索和发展产业化。

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