互联网+烟农多元化增收服务平台的构建与应用

许明江 胡齐珩 宾俊 王丰

[摘要]近年来，烟草行业高度重视转变烟叶产业发展方式，依托“互联网+”技术，构建烟农多元化增收服务平台系统，通过平台集聚市场供需信息，对资源和增收产品进行合理调控，充分利用烟草商业公司的渠道资源，形成新型的多元化经营规模产业链，并延伸拓展生产经营领域，实现烟农增收和产业降本增效。

[关键词]互联网+;烟农增收;多元化;降本增效

[中图分类号]F323.8[文献标识码]A

农民增收是一个十分艰巨而又迫切需要解决的问题。增加农民收入是农村经济发展的基础，也是整个国民经济发展的基础。只有农民的收入提高了，国民经济才能早日走上持续、快速、健康发展的轨道，全面建成小康社会的目标才能早日实现。我国是世界第一烟叶生产大国，烟草行业在国民经济中具有独特地位，促进烟农增收、加快烟叶生产产业化步伐是实现烟草行业持续发展的关键所在。

当前我国烟农靠传统的种烟为唯一收入来源的格局已被打破，农、林、牧、副、渔及非农产业收入等都成为烟农收入的重要来源。土地流转让烟农获得“双薪”，自主创业让烟农变成老板，烟农收入结构开始呈现多元化，增收渠道越扩越宽，致富路子越走越广。依托“互联网+”技术的不断发展，打造一个烟农多元化增收服务平台系统，把多元化经营作为引导产业链，延伸拓展生产经营领域，多渠道、多方式促进烟农增收，因地制宜地推进烟农增收的多元化发展，对实现烟农增收和产业降本增效具有重大作用。

1 传统模式及存在问题

传统多元化增收工作，合作社各自为战，产品市场信息搜集、发布以及产品销售，均是通过线下开展，资源未得到有效配置和利用，其具体模式和工作流程见图1。此模主要存在以下问题。

一是各类闲置资源没有实现共享和最大化利用，农业资源没有得到合理配置，资源利用效率低。

二是市场需求不清，产业发展盲目，供需信息不对称。信息化浪潮的到来，使信息成为重要的生产要素和战略资源。农业是信息化弱质产业，农民是信息化弱势群体，由于烟农与消费市场的信息极度不对称，烟农获取信息不及时、不准确、不完全、對市场缺乏了解，盲目跟风种植导致产能过剩、竞争严重、产品滞销亏损。

三是产品销售渠道匮乏。农产品销售渠道匮乏一直是农户的心病，虽然农产品交易活动在全国各地都有不少的市场，但大多都是在产区自发形成且以集市贸易和小批量交易为主，可供大宗农产品交易的平台少，从事农产品交易的中间商类型单一，农产品分销能力不足。

四是产业单打独斗，品种单一，无法形成规模化优势和品牌效应。各烟区合作社因生产经营活动的高度独立、分散，产销规模小、资金匮乏，农业生产要素的投入、聚合能力弱，生产过程和产品质量难以实现统一指导和控制，差异大，没有统一包装，无法形成品牌，不利于经销商的收购和消费者识别。

2 烟农多元化增收服务平台

针对传统多元化增收存在的问题，近年来，贵州省烟草专卖局（公司）认真贯彻落实国家局部署要求，以现代烟草农业建设为统领，紧紧围绕助推烟农增收的主题，对各烟区烟农闲置时间、土地、设施和资源的综合利用进行了有益探索与实践，充分发挥合作社在烟农增收中的主体作用，依托“互联网+”技术，打造了烟农多元化增收服务平台系统，多渠道、多方式促进烟农增收，提高烟农生产积极性和主动性，稳定烟叶生产规模与烟农队伍，推进烟区持续健康发展。

2.1 模块设计

烟农多元化增收服务平台系统通过全面掌握市场供需信息，对资源和增收产品进行合理调控，充分利用烟草商业公司的渠道资源，通过信息采集、发布、分析，搭建烟农优品封闭式运营系统和微商城开放式销售系统，最终统一品牌，整合资源，形成多元化增收规模效益。

2.1.1 信息采集。根据数据平台，精准掌控烤房、育苗棚等使用情况，结合农特产品市场行情信息平台，制定农特产品种植及烟地轮作计划，通过平台传达至烟技员。烟技员通过手机客户端，开展计划落实及采收管理等多元化信息采集工作。

2.1.2 信息发布。通过微信公众号的烟农增收模块，向烟农发布企业政策信息，通过与中国农产品交易中心实现商品信息的实时收集，面向烟农群体，实时发布农特产品市场行情、供需信息及线上培训等内容，确保烟农及时准确地了解市场需求和动态。

2.1.3 信息分析。通过数据中心将采集数据进行存储、汇总和加工，系统自动进行多元化增收分析，及时掌握助农增收具体情况。

2.1.4 线上交易。搭建烟农优品封闭式运营系统和微商城开放式销售系统，全面整合物流、商流和信息流，打通产品产销途径。

2.2 运作流程

烟农多元化增收服务平台聚集全省卷烟零售户，并将这些用户作为需求侧;然后聚集12万户烟农及烟农合作社，作为供给侧，依托卷烟新商盟订烟平台，开发农产品的电商模块——“烟农优品”，在平台的聚集之下，需求侧与供给侧自然对接，实现聚接效益，将烟农的农产品搬上电商平台，让零售户来选择购买。形成了以129家烟农合作社为卖家、以19万户卷烟零售户为买家的封闭式运营系统。零售户通过订烟平台进入“烟农优品”信息发布平台，浏览选择商品，点击产品查看联系方式，直接电话联系合作社，完成产品买卖。基于用户流量大、点击率高的平台，如微信公众号、淘宝、邮乐网等搭建面向社会消费者的开放式销售平台，全面推广，进一步拓宽渠道和市场。具体的烟农多元化增收供需聚接关系见图2。

2.3 优化效果

多元化增收平台的建设和运行能不断完善产销运行机制，带动多方利益共享，拉动烟草产业链条增值，在探索烟草产业发展上取得了一定成效。

2.3.1 产业选择更加理性。合作社和烟农可以通过平台实时获取农产品市场行情信息，以市场需求为导向，因地制宜，针对烟区实际情况，结合资源优势，合理布局种植附加值高的农产品，合理配置农业资源，提高资源利用效率，获得较高利润。

2.3.2 全面拓宽销售渠道。面向不同对象由原有线下销售增加了线上商城，通过聚集思想，全面拓宽销售网络和渠道，改变了以往坐等上门交易，将被动售卖变为积极主动销售，减少流通环节，促进烟农各类农产品实现适时、适价、顺畅销售。

2.3.3 形成集聚，凸显特色，打造统一品牌。优化农产品品种和品质结构，以烟农优品作为母平台，基于各地、市特色包装形成子品牌，持续实施品牌发展战略，最终形成品牌效益。

2.3.4 为烟农搭建信息桥梁，帮助烟农快速获取市场信息，了解市场需求，正确把握市场动向，引导烟农面向市场调整产业结构，以此拓宽烟农增收渠道，为烟农抓市场、抢机遇提供便利。

3 结语

烟农多元化增收服务平台以资源体系作为基础，利用“互联网+”技术，实现增收信息的全面采集、发布和分析，统一品牌，搭建面向不同对象的封闭式和开放式销售系统，创造烟农与消费者面对面的交流媒介，一方面消费者将个性需求直接传达给烟农，另一方面烟农将生产过程和质量结果即时通报给消费者，实现生产与消费的信息对称，产有所销，全面推进多元化增收工作。

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