影响化工产品营销策略因素分析

孟宏

摘要：随着整个社会经济的快速发展，化工行业市场竞争也日益激烈。企业要想在激烈的竞争环境中取得领先地位，就必须要在经营管理过程中准确定位自身核心价值，并逐步推向市场，而在这个过程中市场营销发挥出了非常重要的角色。本文从市场营销的层面作为基本出发点，对化工产品销售过程中各种影响因素进行了全面分析，并在此基础上，对目前我国化工行业产品销售策略的完善进行了探讨。

关键词：化工产品;营销策略;影响因素

中图分类号：F713.3 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2019）018-0156-01

引言

随着社会经济的快速发展，我国整个化工行业产品数量在不断攀升，而且化工生产规模也在不断扩大，为了在市场中取得领先地位，各个化工企业之间竞争关系越来越激烈。而随着市场经济体制改革的不断深化，使得市场环境中营销格局也产生了巨大变化，营销方式逐渐趋于多元化。在这样的大环境下，对化工产品销售策略能产生影响的各种因素逐渐增加，而企业营销中存在的一些问题严重的制约了营销策略的作用发挥。

一、化工产品营销策略的因素

1.宏观环境影响因素

宏观环境主要指的是企业的运营过程中所面临的外部大环境，对于企业自身来说，宏观环境是不可改变而且客观存在，其能够对产品的销售起到决定性的作用。能够对产品营销策略产生影响的宏观因素中主要包括了人文环境、自然环境、经济环境、政治法律环境、社会文化环境等。而目前，对我国化工产品营销策略影响因素最大的宏观环境因素是经济环境因素。在我国社会经济快速发展的形势下，对外经济发展战略在不断实现调整，而这些因素都会对化工企业产品销售策略形成一定影响。

2.微观环境影响因素

（1）目前，随着整个市场环境竞争日益激烈，市场中完全符合工商规定的化工产品数量越来越多，而化工企业整体规模也在不断扩大。整个化工行业产品质量、生产技术都有了最大的进步。面对激烈的竞争环境，化工企业就必须要不断调整自身产品结构、改善技术条件以及营销策略来实现企业改革，以此来有效提升市场核心竞争力，并促进企业实现可持续发展。

（2）随着人们健康意识的不断提升，社会对化工产品质量以及安全性的要求也越来越高，因此，化工企业必须要针对自身产品质量以及产品安全系数不断进行技术革新，为公众提供质量、安全系数更高的化工产品，这样才能满足社会的实际需求。

二、实现化工产品营销策略有效性的对策

1.以产品自身为出发点的有效营销策略

（1）理性诉求策略。所谓理性诉求策略主要指的是以产品的具体特性、实际用途、使用方法、产品信息为基础来进一步明确消费群体，并将产品的具体事实、实际消费理由、消费的具体根据向消费者进行展示的策略。如有化工产品具有一定的特殊性，其主要面对的对象并不是普通的社会公众群体，大多数都是下游加工企业制造厂家，因此企业必须要进一步明确化工产品客户的购买行为，也就是说必须要对客户群体实际情况以及相关的基本信息进行全面、系统的了解，例如，要对客户企业实际经营规模、以及所处具体位置、行业竞争关系等各种信息进行全面了解。

（2）市场改良策略。市场改良策略并不是要针对产品自身进行改变，而是企业在营销过程中问题和市场动态变化情况来合理的调整产品的推销模式，这样才能有效促进企业产品实现稳定销售。我国目前会针对整个化工行业产品销售进行宏观调控，因此企业在具体实施市场营销策略的时候还必须要全面了解国家的动态经济政策，对产品的市场发展形式进行全面了解，在此基础上才能制定出符合市场发展规律的市场营销策略。

2.以服务为出发点的有效营销策略

（1）价格适众策略。价格定位在很大程度上会对营销策略的实施产生重大影响。适众主要包括以下一些内涵：首先，企业在进行产品定价的时候必须要建立在产品成本基础上;其次，企业必须要充分结合市场实际需求状况以及消费者要体验差距来最终确定产品价格;再次，企业必须要充分结合同类产品市场价格情况来进行产品定价。鉴于此，化工企业必须要进一步加强产品的研发力度，通过使用更加优质的原材料以及更加先进的生产工艺技术来有效提升产品品质，这样才能但最终价格确定中充分体现出产品价值。

（2）体验营销策略。所谓的体验营销主要是让客户对产品进行观摩、聆听、尝试或者试用，这样客户就能够对化工企业产品或者服务有全面详细的了解，对服务的品质以及具体性能有直观的感受，在此基础上，就能让客户形成对产品的认知，并充分结合客户实际喜好来进行购买。就整个化工行业产品销售来说，化工企业可以将实际产品首先推向相关行业化工厂家，让厂家对化工产品实际性能、具体功效等进行直接的体验，这样就能够让厂家把全面了解产品品质的同时，互相建立起良好的沟通渠道和信任关系，这样就能够为化工产品销售打下坚实的基础。

三、结语

综上所述，在现代市场经济体制改革不断深化以及经济全球化在全新局面下，整个市场竞争环境越来越激烈，对我国化工行业营销环境产生了巨大的冲击。面对新的发展形势以及严峻的市场营销环境，化工企业的营销活动开展也面臨着最大的挑战。因此，化工企业必须要对自身产品营销策略进行全面认识的基础上，不断完善企业的产品营销观念，并针对企业现有营销模式进行不断创新，这样才能够有效提升企业在市场中的核心竞争力，并为企业在激烈的市场竞争环境中赢得领先地位，如此就能促进化工企业实现可持续发展。