巧妇“九妹”的视频电商创业路

李琭璐

一、巧妇“九妹”

巧妇“九妹”原名甘有琴，是广西壮族自治区钦州市灵山县三海镇苏屋塘村的一个普通农妇。她于2017年5月19日开始在“今日头条”上传视频，目前共拍摄了630期视频，在“今日头条”“西瓜视频”上的“粉丝”有172万个，播放量即将突破4亿次。另外，她还在其他平台拥有“粉丝”130万个。甘有琴相继被江苏卫视《味道》栏目及中央电视台2套《回家吃饭》栏目邀请录制节目。目前，“巧妇九妹”是“今日头条”和“西瓜视频”上三农领域的标杆账号，她拍摄的视频主要是分享农村原生态生活以及美食。

二、为了家庭回乡务农

在她成为“西瓜视频”创作者之前，甘有琴就是一名普通的农家妇女。由于在家排行老九，被大家亲切地称为“九妹”。九妹初中毕业后就外出至广东打工补贴家用，由于年龄原因，初到外地的甘有琴每月收入只有200多元，她当过工人、服务员，送过外卖。2002年，甘有琴为了能更好地照顾家中老人和孩子，回到老家务农。回到老家后的甘有琴就和其他普通农妇一样，在家干农活、做家务、照顾老人和孩子。由于甘有琴具有多年做饭的经验，村里红白喜事都会请她前去帮厨。2017年，在丈夫和侄子的建议下，她开始上传美食短视频到网络平台，取网名为“巧妇九妹”，从此踏上了视频电商创业之路。

三、视频电商助力家乡水果外销

灵山县是久负盛名的水果之乡，其中又以荔枝最为有名，故有荔城之称。而苏屋塘村更是家家户户都种有几十亩果树，农民以卖水果为生。在植被茂盛的丘陵上，种满了荔枝、桂圆和柑橘等水果，有的果树已有上百年树龄。甘有琴的美食视频中多次出现家乡的水果树，引来不少“粉丝”在视频下方留言询问如何购买水果。刚开始，甘有琴会通过微信销售一些水果给“粉丝”，随着询问的人越来越多，甘有琴干脆开了家名为“巧妇九妹”的淘宝店，由家人组成了创业团队，开始为家乡的水果寻求一条新的销路。

2018年7月，甘有琴接到广西壮族自治区钦州市灵山县武利镇安金村村委会的紧急求助，希望她能够通过电商帮助村民销售滞销的7.5万公斤杧果。她立即与团队一起前往安金村拍摄专题视频并在网上发布，视频上线仅2个小时，平台就接到了5万公斤爱心杧果的订单;不到24小时，安金村积压的杧果便通过网络销售一空。2018年11月，甘有琴和“巧妇九妹”团队来到国家级贫困县桂林市龙胜县，一边给当地果农培训，一边帮助当地贫困农户拍摄视频上传至各视频平台，宣传并销售罗汉果。只用了1个多月时间，“巧妇九妹”就帮助果农销售罗汉果7.5万枚，产值25万元。随后，甘有琴又带领团队赶到桂林市兴安县，帮助当地果农销售蜜橘。在甘有琴的带领下，团队仅用1周时间就帮助兴安农民卖出蜜橘6.5万公斤，间接带动蜜橘销售30多万公斤，帮助当地76户建档立卡贫困户解决了蜜橘销售难的问题。

2018年，通过“巧妇九妹”电商销售的农副产品，普遍比常规销售方式每公斤高出1元左右，按全年400万公斤的销量计算，帮助农户直接增收400多万元。甘有琴在帮助1200多户农戶销售农副产品、创造经济效益的同时，也给本地农户直接提供了60多个就业岗位，间接带动200多人就业，成了当地新农人的典型代表。

如今的甘有琴，可谓是农业领域的创业巾帼标杆和助力脱贫攻坚的达人，她也先后荣获“智慧‘三农奖”“2018年度乡村‘网红”“2018年度全国‘三农人物”等荣誉称号。褪去光环，她仍是和丈夫一起创业、生活美满的普通妻子，也是致力于带领全村人走上致富路的普通农妇。

甘有琴经常组织当地种养农户以及贫困户进行交流，为他们提供技术和销售途径。她的电商基地也为贫困户以及残疾果农免费提供上门摘果、运果等服务，减轻他们的负担，后勤的打包工作也为贫困户提供了不少就业岗位。

甘有琴希望利用网络把本土特色水果和文化推向全国，继续解决好村民们水果销售难的问题，切实提高大家的收入。她还希望能以“巧妇九妹”前端的市场销量，进一步为村民“种什么、如何种”提供参考。