循序渐进才能如愿以偿

张玉萍

2016年，我的侄女雪娇大学毕业后，考上了特岗教师，被分配到双辽市特贫困的桂花小学当班主任。报到的时候，得知被安排带全乡最差的班级，初次教书育人的雪娇很是郁闷。

不过，期末考试成绩出来之后，雪娇所教的班级竟由原来的倒数第一飞跃到了全乡第一，让别班老师都震惊不已。大家纷纷询问雪娇是怎么做到的，她得意地说：“我这个神秘法子呀，叫‘门槛效应，你们听说过吗？”我们都摇头表示不解。雪娇滔滔不绝地讲了起来。

雪娇说，“门槛效应”又称“得寸进尺效应”，是指一个人一旦接受了别人一个微不足道的要求，完成之后，再向他提出一個更大的要求时，他为了给别人留下一个前后一致的印象，就有可能接受。如果一下子就向别人提出一个较大的要求，别人一般很难接受，而逐步提高要求，从易到难，别人就比较容易接受了。雪娇第一天上班，了解到全班六个学生上学期的期末考只有一个刚好及格，其余都是十几分到四五十分，于是，她决定在他们身上试试这个“门槛效应”。

正式上岗之后，通过几天的观察，雪娇发现班里有两个特别淘气的学生，上课不认真听，总是搞小动作，挨批评的时候就老实一小会儿，但绝不会超过三分钟。雪娇就和他们打了个赌：“如果你俩能坚持三天认真听课，我就奖励你俩每人一朵小红花。”他俩同意了，并且真的坚持三天没打闹。雪姣兑现了承诺，奖励他俩每人一朵小红花。两个孩子高兴得又蹦又跳，雪娇趁机再次和他们约定：“如果你们继续坚持一周认真听课，我不仅奖励小红花，还奖励笔记本。”两个孩子兴奋得立即答应了。其间有一个孩子没忍住想开小差或讲话的时候，立马被另一个孩子制止了。整整一周，两个孩子都没有搞小动作，而且还很认真地听课、写作业。雪娇兑现了诺言，还在笔记本上留言夸奖了他们。

对于其他几名还算老实的学生，雪娇向他们提出了这样的条件：“接下来的考试，谁的成绩提高三到五分，我就奖励谁一朵小红花和一本笔记本。”一周后的考试，他们的成绩都提高了五分以上，有一个提高了九分。

就这样，从每周提高三到五分的小要求做起，坚持了半年之后，雪娇的班级的学习成绩就由原来的全乡倒数第一变成全乡第一了。

其实，“门槛效应”同样也适用于员工管理方面，无论是企业还是事业单位，对于一个新人，不要一下子就对他们提出太高的要求，先提出一个容易完成的小要求，当他们达到这个要求后，就给一定的奖励，然后逐步向他们提出更高的要求。这样做，员工容易接受，达到预期目标就更容易了。总之，只有循序渐进，才能如愿以偿。