以色列在中国的市场机遇

□ 本刊记者 陈衍焜 梁晴

以色列有句谚语：“财富就在一码之内，机会属于有准备的人。”以色列在中国市场的机遇与挑战，又在哪里呢？

越来越活跃的中以合作

以色列自然资源十分有限，人口只有800多万，为什么短期内成为创新国度，人均财富进入发达国家水平，即便在危机中经济也毫不逊色？在本次中以跨境投资论坛上，众多专家、学者、创业家给出了自己的见解。

库克曼投资集团董事长顾克文表示，国防军的技术之盾、人力之盾、信息之盾、创业之盾、新型企业孵化之盾、对未来预测之盾等六大要素组成了以色列星条旗上的“大卫之盾”，这或许可以诠释以色列成功的秘密。每年科研投入占GDP的4%～5%，拥有300多个来自不同国家的研发中心，彰显了“以色列谷”的创新活力。

据大会介绍，近年来中以合作非常活跃。去年签订的合作协议已达34亿美元，特别是在水力资源与医疗领域发展迅速。对此，南丰集团首席执行官梁锦松表示：以前中国是生产大国，以廉价劳动力等因素制胜，现在我们需要升值。在这一关键时期，以色列的很多科技公司对我们经济换代往前走非常重要。而我们吸引海外公司的是，中国是消费大国。总的来讲，我们要找对合作方，找对投资者与同行人。

中信证券、中金公司、浪潮集团、海尔集团、利农集团的专家纷纷表示，中以合作活跃的背后，既有内因，又有外因。以色列的全球视野，可以帮助中国企业更好地走向世界，各核心技术的研发又在中国消费升级转型中不可或缺。如何彼此建立信任、在强强联合中如何分工、如何与市场进行对接、如何调整适应双方文化差异，从而建立起长期紧密合作的意愿与态度，是经贸发展之外的重要课题。

科技产业：“核心技术”也要倾听市场心声

《以色列科技公司在中国的市场策略》圆桌论坛上，核心技术被反复提及。

以方企业家声称，非常崇拜中国，尤其是深圳的创业环境，巨型公司在新一代信息技术领域的大手笔令人羡慕。但要真正成为如路演中的阿里投资的第二家海外公司那样的技术领先者，让大家了解自己的“核心技术”到底是什么至关重要。无论是大数据，还是5G、物联网的创新，中国是一个与欧美市场很不一样的市场，通过向本地团队学习，了解市场，倾听消费者与合作者的心声，才是商业运营的制胜法宝。这方面，中国有着非常丰富的经验，在了解了“核心科技”后，中国伙伴很多时候能将技术应用到以色列科学家们远远想不到的地方。

新能源新材料产业：适应性微调

在以色列有许多悖论，其中一个就是：以色列是个能将可再生能源技术出口到其他强国的国家，却在自己的土地上实施乏力。以色列是全球对能源依赖程度最高的国家之一，曾经90%的能源需要进口。2009年之后天然气田的发现，一举让其成为能源出口国。其能源价格非常低（欧洲市场价格的50%），也就导致太阳能利用技术等Cleantech(清洁技术)在以色列发展得并不好。恶劣的资源逆境、政策局限，促使以色列的创业家们“跳出框架”思考。以色列的太阳能、燃料电池、生物燃料、地热等技术成果，在全球占据举足轻重的地位。

在提高能源效率方面，以色列的创业家们在逆境中谋求独特的生存之道。对此，创业家们纷纷表示，永远没有完美的产品，必须走全球发展之路的经验告诉他们，已有的再好的产品，也要根据中国独特的市场、消费习惯等进行适应性微调，如电动汽车行业。想实现高效的优势互补，任重道远。

生命科学产业：打造全球标准的实体企业

生命科学行业是以色列经济增长的重要发动机之一。顾克文在其2019年5月新作《以色列谷》一书中写道，医疗产品出口额占据了以色列总出口额的8%，超过70%的企业是在1997年成立的。以色列在生命科学领域孵化水准之高，可见一斑。梯瓦公司是典型的成功案例。50年间，它从一家小型以色列企业成长为全球最大的非专利药品生产商，2011年在美国的市值就达到了390亿美元。但生命科学的发展，是需要下硬功夫的。梯瓦的成功，关键就是“技术知识的卓越”，即，今天不为接下来的50年做准备，就无法获得好结果。

路演中，从肠胃内窥胶囊到手术机器人，从阿兹海默病到宫颈癌、糖尿病等治疗方案，从纳米视网膜到外骨骼，年轻的以色列生命科学公司涉及的领域非常之广。如何将这些发明进行大力推广？以色列的做法是给予这些早期公司更多的天使投资。《以色列生命科学产业给中国投资者的希望》圆桌论坛上，专业投资人笑称，自己30%投资打了水漂，但也成就了这一领域从实验室到市场的突飞猛进。

在以方专家看来，各国都有自己的医疗体系，中国也不例外。在中国医疗某些领域，特别是在医疗设备加工生产等领域，更加需要新的合作模式。以色列生命科学公司，不应只是美国、新加坡、中国香港股市的常客，而应在中国建立实体企业，针对一些流行病、慢性病开展研发工作。打造与世界同步且立足本地的当地公司，是这一领域许多公司的愿望。同时，寻求在智利等国的第三方合作，也需要一个优秀的中国合伙人。

绿色科技产业：按捺“急脾气”，打好“地基”

各个分论坛上，气氛都十分热烈（摄影/陈衍焜）

《一路向东——以色列绿色科技公司在中国的机遇与日俱增》圆桌论坛上，以色列专家们非常自豪地说起以色列用人均占有量不到世界平均水平1/20的水资源，如何成就农业强国，赢得欧洲“冬季菜篮”美名的农业科技。在他们眼中，经历了欧洲瓜果、蔬菜市场的严苛检验，可以让山东朋友们少走很多弯路。在“全国农业看山东”的地方，对集约化、精细化、自动化水平要求不断提升，山东农民技术也越来越专业，以色列的众多绿色科技公司有了更多大展拳脚的机会。无论是滴灌技术、海水淡化技术、污水处理技术，还是农机配套的新型轮胎、水果的果蝇防治等，以色列企业提供给中国农业发展转型多种解决方案。

但仅仅是销售产品，已远远不够。以方专家们认为，特别是在农业领域，同一国家不同地域，差异也是巨大的。了解山东市场的痛点与需求，变得非常重要。好在狭长的以色列虽然小，却有4个环境不同的区域，是非常理想的天然试验区。

谈起以色列最大灌溉公司与中国多年合作的得失，以方专家不无感慨——以方产品过硬，却因没有遍布全中国的当地服务商，出现了设备更新速度慢、服务周期长的问题，碰到关键问题，工程师不得不从以色列飞越而来。在市场竞争越来越激烈、各种技术门槛越来越低的当下，如果没有办法大幅降低这部分成本，市场终将离你远去。所以，建立新型合资合作关系，打造山东本土的售后服务体系，尤其重要。

在迅速升级的农业领域，以孵化项目迅速而著称的“急脾气”以色列人，显然需要更多耐心，要与中国伙伴在中国“打好地基”。