刍议网络环境下房地产企业营销模式

董涛

摘  要：在经济与科技高速发展的背景下，房地产企业为了在激烈的社会竞争中占据一席之地，就需要抢占市场先机，因此内部营销的完善是其在工作中的重要内容，通过这种方式的使用能够实现对客户的准确定位，使广告效益有所提升，而网络环境下大数据的使用，为营销模式创新的实现提供了良好条件。

关键词：网络环境;房地产企业;营销模式

就当前情况来讲，在我国的房地产企业已经有多年发展历史，但是互联网的普及时间较短，因此二者之间的结合还处于发展的初级阶段。我国的房地产企业规模比较庞大，但是网络建设还没有形成较大规模，二者之间的发展不够平衡。网络在房地产企业中的使用主，要是为了使房地产营销中的实效性得到提高，提升企业的经济利益。

一、网络营销具有的优势

（一）有利于整合营销的实现

在互联网时代背景下，人们的消费已经不是呈现被动的状态，而是在选择中更具自主性和针对性，对于房地产来讲更是这样，如购买者可以自主选择楼层的高低，朝向的南北，是几室几厅，是南北通透还是全部向阳，尤其是装修风格，更是让购买者大费脑筋。而这种状况的出现也说明了房地产营销正向着一对一的方向发展，这是房地产企业在发展过程中应该遵循的规律。而网络特有的互动性，刚好能够满足房地产营销的需要，实现整合营销的模式，在这种模式下，在网络中顾客可以和房地产企业进行沟通和交流，房地产企业也会对顾客的实际需求有更深入的认识与了解，然后以此为基础对市场数据进行分析，进而使企业在经营中能够获取较大利润，也能为企业重大战略决策的实施提供重要参考，因此网络营销的实施能够在满足客户个性需求的同时，使企业获得较大利润，进而使整合营销的效果更明显。

（二）有利于房地产软营销的实现

在传统营销模式中，多数是使用广告的方式，这种方式仅仅能实现信息的单向输出，购买者处于一种被动的状态，在生活中比较常见的就是广告在电视剧中的插入，这种状况下信息的记忆率较低。而网络营销的实施使营销双方的位置发生了变化，顾客由被动变为主动，进而在个性的驱使下，自主在网络中寻找相关信息。

（三）有利于减少营销成本

在网络中发布信息，能够使信息形成一定的规模，促进卖方与买方之间在时间、观念以及空间上距离的缩小，顾客与企业之间能够实现资源的共享。在网络中建立企业与顾客之间的联系，能够使交易变得更迅速和便捷，同时顾客和卖方可以直接就买卖内容进行讲价。同时在网络中房源较多，也可以随时进行更新，双方之间的选择更多，这使成交的数量和速度都大大提升了。对于房地产企业来讲，不需要进行展会中展台与资料等的布置，也不需要向中介公司支付较为昂贵的费用。对于顾客来讲则更为便利，他们只需要坐在电脑旁边，就可以找到最新的信息，节省了大量的时间与精力。

二、在网络环境下房地产营销的主要方式

（一）构建相对完善的信用体系

房地产的发展促进了各地经济的发展，因此政府需要发挥其职能作用，加强对网络基础设施的相关建设，使网络营销的模式能够得到充分发挥。首先政府需要在政策上给予房地产企业的升级一定支持。其次政府应该积极引导建立网络营销试点，提升企业在使用网络营销模式中的主动性与积极性，使网络平台建设得到较好发展。第三，注重成本的缩减。在房地产企业发展过程中，需要让顾客消除互联网不安全的理念，运用便捷且廉价的方式进行房地产信息的推广，在这种状况下能够使顾客在消费时获取相应的利益，使顾客购买的欲望得到提升。实际上在网络营销过程中，体系的建设十分重要，因此在实际运营过程中，应该加大整合力度，实现统一管理。对于信息披露不完善缺点需要出台相应的制度、政策，进而为相应体系建设提供数据上的参考。在网络中通过对大数据的使用，能够对个人以及企业的信息进行查询，个人在向企业提供信用信息证明的同时，也需要企业对自身信息进行详细披露，进而使整个交易郭晨实现双向透明。

（二）利用网络对不同客户群体进行划分

网络在房地产营销中的使用，也有利于工作人员对不同的客户群体进行划分，在对客户的实际需求有所了解之后，对于房地产设计进行优化设计。同时还需要根据新项目的内容和特征，对客户人群进行重新划分。而网络中，对大数据的使用，能够对客户群体的不容消费层次进行判断，进而掌握客户能够接受的价格和格局。例如在实际营销过程中，销售人员可以根据客户的活动数据，按照意愿对客户进行划分，通过这种方式的使用，能够为客户提供更优质的服务。

（三）实现多元营销策略

随着市场竞争的日益激烈，房地产企业想要获得较好的企业形象，加强企业影响力，就需要注重综合竞争力的提升。因此为了使更多的顾客对品牌具有忠诚度，就需要实施相应的推广策略，而在具体实施中，可以从以下几方面进行。首先需要对品牌形象有明确定位，选择相应的宣传策略，避免顾客对品牌形象产生怀疑。其次，要想吸引顾客的注意力，不能将低价作为唯一的营销策略，随着较低的价格能够吸引顾客的眼球，但这并不是个有利于长远的打算。相对来讲，品质和服务才是更多顾客追求的内容，在良好品质和服务的基础之上，才能获得更多顾客的信赖。在此，为了使企业在同类企业中更具竞争力，就需要采用差异竞争的方式，注重对产品优势的宣传。最后，在进行品牌宣传的过程中，需要保障企业形象，使企业中的产品质量不断得到提升，进而能够为顾客提供优质的个性服务。

结束语：

总之，在网络背景下，社会中企业的竞争变得日益激烈，房地产企业如果想在此环境下获得更好的發展，就需要对社会需要有明确认识、利用网络带来的优势，对大数据进行分析与整合，进而使整合服务营销体系变得更完善，推动房地产企业健康、快速的发展。

参考文献：

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