诸暨大唐袜艺小镇：一双袜子背后的产业蝶变

姚成二

历经40年发展，大唐袜业已从模仿式、扎堆式的块状经济产业，发展成为产业链完整、产品系列丰富、技术配套齐全、拥有自主品牌和创新研发能力的国际产业集群，走向“塔式经济体”。

在浙江诸暨市东方缘袜业工厂里，“猫警官”开始了新一轮的日常巡逻，它必须要确保618当天在天猫大促销的紧要关头，仓库零老鼠。

在它的身旁，一位50多岁的阿姨正专注地给东方缘自主研发的袜子套版定型，并保持着一分钟近百双的速度运转。她并不清楚自己手上的这双袜子，就是目前火遍大江南北的“網红”爆款“菠萝袜”。

“一般丝袜很容易出现勾丝和破洞，被认为是‘一次性袜子，而‘菠萝袜即使菠萝‘穿上去，也不会勾丝，质量大大提升。现在工厂每天生产3万双‘菠萝袜，都不够发货。”浙江东方缘针织有限公司董事办主任黄旭兵告诉《决策》。

从“一次性袜子”到“菠萝袜”，从贴牌、代加工到自主品牌，从单条售卖到以线上线下结合的方式盒装销售。悄然变化的背后，是大唐袜业整个产业链的不断创新。历经40年发展，大唐袜业已从模仿式、扎堆式的块状经济产业，发展成为产业链完整、产品系列丰富、技术配套齐全、拥有自主品牌和创新研发能力强大的国际产业集群，走向“塔式经济体”。

与2014年比，2018年大唐镇袜业实现产值364.3亿元，增长26.2%，其中规上高新技术产值45.6亿元，增长16.3%，新产品产值63.2亿元，增长20.1%;袜业相关企业财政收入4.8亿元，增长37.8%;高新技术企业数增加150%，科技型企业数增加320%。6月27日，浙江诸暨袜艺小镇“开辟传统产业转型升级新路径，打造城市产业升级新支点”，被国家发改委作为第二批新型城镇化综合试点典型经验推广。

转型，大唐做对了什么？

“刮骨疗伤”

“大唐袜机响，天下一双袜”。大唐镇每年生产全球产量三分之一的袜子，被誉为“世界袜都”，这些袜子，直接“供养”了大唐镇工业产值的70%、农民收入的70%、农村就业的70%。“6000多家企业、数十万从业人员”的繁荣，成为中国袜业发展史上的绚丽篇章。

然而，在市场的大浪潮中，大唐袜业也与其他传统产业一样，在发展中遇到了瓶颈。

“2014年前从城关那边过来，一过钟娄桥到大唐境内，就是烟雾缭绕。”陈孝均是诸暨市大唐镇开元社区的村干部，也是一名安全生产网格员，他对大唐这几年的变化印象深刻。“当时镇上大概有300多个用来给袜子定型的燃煤小锅炉，一到早上八九点钟，烟囱开始冒黑烟，大家都说是‘门口堆着煤，车间里光着背。”

作为劳动密集型的传统产业之一，此时的大唐袜业仍然处于低小散的家庭作坊模式，产业的不规范发展不仅带来了环境污染，也暴露出效率低、无品牌、代加工、无安全保障等问题。

“地下卖袜子的市场已经饱和了，桌子上卖袜子的还不饱和，柜台上卖袜子大唐根本还没有。”在黄旭兵看来，当时大唐生产的袜子充其量是进入了国外认为的小百货，但最赚钱的高端市场，大唐的袜子还没能进入。特别是2014年，产能过剩、生产成本飞涨，大唐袜业亟需转型升级。

痛定思痛，2014年底，大唐以壮士断腕的决心，强势推进袜业转型升级，一场关乎大唐镇未来布局的战役全面打响。大唐发起了“三合一”企业关停、燃煤锅炉淘汰、流动人口管理、出租房屋管理、无证照经营行为和规范个体税收征管秩序等六大专项整治行动。

2015年，大唐袜业成功列入浙江首批37个特色小镇，也是唯一以“袜艺”为主题的特色小镇，以此为起点，大唐进一步明确了提挡升级之路。陈孝均全程参与了整治工作。“短短几个月，大唐镇原有6500多家袜企，关停3203家低小散企业，办理营业执照3206本，规范税收征管企业3306家。”

“‘重构袜业、重塑大唐，这是一场‘刮骨疗伤的整治。”黄旭兵告诉《决策》。大唐以做减法为主的转型升级之战，打破了传统贴牌代工、低价恶性竞争的“怪圈”，破除了产业主要靠低廉劳动力、低端产品、低价竞争的“三低”传统路径依赖。

整治的过程虽然很“痛”，但成效很明显，一组数据便是最好的佐证。2014年，大唐镇袜子产量85亿双，实现经济总量74.7亿元;到了2016年，77亿双的袜子产量，带来了82.5亿元的经济总量，同比2015年还增长了6.9%。

数字的背后，是以袜业智库为核心的大唐袜业创新服务综合体在支撑。“这是大唐袜艺小镇的‘心脏和‘发动机，也是推动诸暨袜业产业转型升级的主平台。”大唐袜业创新服务综合体工作人员楼银燕告诉《决策》。

“袜业”升级为“袜艺”

如果从外形看，整个袜艺小镇的外部轮廓，类似一只巨大的袜子，按区域划分又是三只小袜子的形状，分别规划了“时尚市集”“智造硅谷”“众创空间”三大区域。四年来，大唐先后投入建设资金近60亿元。

这其中，依托于“时尚市集”的袜业智库是整个袜艺小镇的智慧中枢。过去，大唐袜业只有数量上的优势，没有核心技术和设计，缺乏响亮品牌，导致“10亿双袜子换不了一架波音飞机”。如今，这种状况正在悄然改变。

2015年10月，陈仁勇创办了浙江创美文化传播有限公司，成为落户袜业智库的第一家专业袜子产品设计与研发公司。在智库强大研发团队支持下，4年来推出了200多款功能性运动袜，获得24项国家发明专利和实用新型专利，成为国内外为数不多的专业运动袜品牌。“现在，一双篮球袜子的利润，抵过去500双普通袜子。”

陈仁勇的实践，是大唐镇 “袜业”升级为“袜艺”的典型。目前，袜业智库已与西安工程大学、浙江理工大学、阿里巴巴集团等达成合作，通过创建国家级产品检验检测中心、引进“淘宝大学”培训机构和高端实体体验店、文化休闲活动区，致力为“互联网+、金融+、品牌+、创新+”提供强有力的人才和智力支撑，已进驻企业70余家，直接服务各类企业5000余家。

在袜业智库，浙江纺织袜业研究院更是秘密武器，发展为集纺织袜业技术研究与科技成果转化等功能于一体的研究中心。研究院由中国工程院院士姚穆“坐镇”，作为纺织材料设计领域的泰斗级人物，85岁高龄的姚穆院士时常亲自上阵，为大唐袜企老总们带来“头脑风暴”。

“袜业智库事关袜艺小镇的定位，以智库为支撑推进创新服务综合体建设，依托大唐·中国袜业网，一步一个脚印加快发挥行业平台作用，全面推动产业数字化和数字产业化。”楼银燕对《决策》分析说。大唐的雄心是要成为集袜业制造、贸易、创新设计、时尚文化于一体的“全球袜艺中心”和“世界袜业之都”。

袜业小镇的定位有了，未来发展的空间在哪里？大唐“智造硅谷”应运而生。在经历了2014年六大专项整治行动后，大唐破而后立，重点推进海讯、圣凯小微企业园区标准厂房建设，解决过去大量家庭作坊型企业的发展之困、管理之困、标准生产之困，打造袜业智能制造集聚区，已有超2000台袜机升级至智能一体袜机。

与“智造硅谷”同步推进的是“众创空间”。大唐依托现有原料市场和中国针织原料市场项目，打造全球原材料销售市场集聚基地，特别是推动中国针织原料市场“一针一线”项目，全面吸引全球各地的原材料在大唐设点销售，夯实原材料基地的集聚效应。

一连串的动作，极大地推动了大唐袜业由传统制造优势向研发设计优势拓展。在融合式升级过程中，融入新科技、新材料的“催化剂”，成为大唐袜业的一张“金字招牌”。

浙江叶晓针织机械有限公司开发了全自动织缝翻检智能一体袜机，性价比远远超过国外同类设备;永新集团开發的发热锦纶丝，做成袜裤和内衣，穿在身上后，可增加3℃左右热能;诸暨市旺来针纺有限公司专供马儿穿着的马蹄袜风靡赛马圈。这些新现象彻底打破了过去传统观念中“大唐袜业低端”的固有形象。

“一抓定位，二抓空间，三抓集聚，打造一个智造的大舞台袜艺小镇，在这里，智慧与知识将得到最直接的面对面碰撞，袜业将从这里升级为袜艺。”诸暨袜业协会秘书长杨云贵告诉《决策》。

线上线下“两条腿”

大唐袜业市场，是“中国袜子名镇”大唐的窗口，号称全球最繁荣的袜业市场。但当《决策》记者站在宽广的市场内，却看不到传统批发市场人潮涌动，高声议价的场面。

人去哪了？楼银燕告诉《决策》：“如今大唐袜业大部分都转移到网上了，线上线下‘两条腿齐步走。”大唐袜业市场已发展为集袜业各种原辅材料供应、采购、交易、旅游、会展、研发设计、公共服务平台等综合配套功能于一体的第五代特种袜业专业市场。

在市场的背后，有着更大的网上销售平台——袜艺小镇电商园区。每天，成千上万的快递，从袜业市场出发，奔赴全球。

卡拉美拉品牌管理有限公司便是其中的标杆。2009年，卡拉美拉成立，主打“萌袜”，客户群体以90后、00后等新生代互联网消费主力军为主，凭借原创设计定位、互联网品牌运营模式以及过硬产品质量，在上一轮袜业转型寒冬中，逆势收获产品利润率30%以上高附加值;新品开发上新力度全网第一，在国内袜业市场中迅速崛起。“卡拉美拉只做研发设计和终端销售，在微笑曲线的两端。”公司销售主管张海涛告诉《决策》。

与卡拉美拉一街之隔的永邦狗，则打造了“互联网+”为主体的袜业垂直交易平台。在平台上，200多名国内外创意设计人才的作品一一呈现。“这就相当于淘宝网一样的设计交易网站，看中创意就下单购买，这样做有利于中小企业提升产品创意水平，也使得企业更加专注于生产环节。”

以此为典型，大唐袜业形成了大唐袜业城电商园、方田电商村、草塔莼塘东村电商村和猫头鹰、龙卷风、南极人等一批大型“一站通”网仓电商公司，新开办电商企业900家，吸引1000多名大学生回乡创业做电商。

目前，大唐成规模的制袜企业几乎都已拥抱电商，贡献了淘宝、天猫等电商平台八成以上的袜类店铺。2018年天猫双11，大唐全镇袜业线上单日销售额达2.5亿元，较上年增长40%;销售额达100万元以上的企业就有20家。

上线电商，更是新旧观念的一场博弈。“过去什么好卖就生产什么，盲目跟风，现在大数据反馈，精准打击。”张海涛告诉《决策》。数字化赋能下，一场围绕袜业产品开发、供应链、采购与生产等环节的全面数字化正在展开。

东方缘利用数字技术打造从原材料生产、制造工艺展示到成品包装一体的袜艺文化博物馆，打造袜业工业旅游，累计接待游客近万人;6月17日，天新纺织上线了诸暨首个可追踪溯源的袜业智慧工厂，率先拥抱智能制造;即将上线的“袜艺大唐”天猫旗舰店将利用智能化数据和物流配送实现统一仓储。

如今的大唐袜艺小镇，已变成了“接待小镇”，更成为观测浙江块状经济成长和蜕变的窗口。黄旭兵对《决策》笑称，他已经记不清接待了多少批考察学习的各路人马。“这说明全国都在看着大唐如何转型升级。”他最后还不忘加一句，“我们只负责学习接待，不负责为学习‘买单”。