基于手绘艺术的校园文创产品开发与传播

王丽艳，柳燕子（通讯作者）

（湖北科技学院 艺术与设计学院，湖北 咸宁 437005）

一、校园文化创意产品与校园文化的关系

《辞海》对文化的定义是：“从广义来说，文化是人类在社会历史发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和；从狭义来说，指社会的意识形态以及与之相应的制度和组织结构”。可见艺术与文化的发展是统一的，艺术是文化的重要内涵与组成部分，而文化是艺术的渊源与内容。艺术有文化的支撑，才能更加丰富，碰撞出思想的火花，展现出有灵魂、有深度的艺术形式。同时又因为不同层次的欣赏者而有不同的解读，从而呈现更大的艺术魅力。

艺术在人类文化中的地位，表现在艺术参与和推动，并体现和反映着人类文化的变化与发展，从精神层面上来讲，艺术是文化的一个领域或文化价值的一种形态，艺术是人们为了更好地满足自己对主观缺憾的慰藉需求和情感器官的行为需求而创造出的一种文化现象。

校园文化是以学生为主要受众群体的一个文化分支，它是代表着源源不断的新文化的流入和融合，也是新一代年轻人所接受的文化的风向标。校园里的同学们终将融入社会，如果校园文化的良性发展和传播，也能使其自身不断浓缩精炼，将最精华的部分呈现给大众。

校园文化与艺术相结合，是一个推动文化传播的有力途径。校园文化创意产品具有很强的独特性和可持续性，打造出属于自已的校园文创产品，能反映高校自身的精神、意向、神韵，是一所高校最好的形象表达；对高校品牌形象的树立能起到最直观、最有力的推动作用。

二、手绘在校园文化创意产品创作中的运用

> 图1 手绘校园明信片

> 图2 手绘校园生活用品设计 指导教师：柳燕子

> 图3 手绘校园活动用品设计 指导教师：柳燕子

艺术源于生活而高于生活，我们在校园文创产品的创作过程中，将校园里的一些标志性建筑、历史上的名人和一些校园传统文化活动等提炼成视觉元素，如有诸多文化名人入驻过的红楼、校园里那几棵百年银杏，四季飘香的桂花，还有深受大家关注的流浪猫科科……然后以手绘的形式展现出来。期间我们通过举办《手绘校园》的活动在同学们中间广泛征集手绘作品，并在艺术与设计学院展厅举办了画展，对同学们的学画热情起到了促进作用，让大家对自己每天生活学习的地方有一个新的认知，引起大家对校园文化的关注。后期再根据手绘作品的形式，衍生设计出风格独特的手绘校园文创产品，对促进校园内信息文化的交流与传播有着积极作用，使其最终成为呈现湖北科技学院校园文化的一张独特名片。

（一）手绘作品的魅力

手绘是现实与灵感碰撞之后的可视化产物，其表现技巧和方法带有纯然的艺术气息，且手绘能够达到神形兼备，赋予我们已经看惯的物品新的精神和生命。手绘也被称为有温度的创作方式，马克笔、彩铅、水粉，或是单纯的素描铅笔，每一种绘画工具渲染出的画面感觉都不一样，有着独特的质感，在设计师的手中流淌出的情感与个性更是无可替代，每个人的作品都带有强烈的个人情感，每个人的技法和风格也是不可复制的，从而可以满足青年学子们宣泄才华、张扬个性的需求。

（二）手绘作品的来源

绘画是一个很普遍的兴趣爱好，在当今的娱乐文化影响下诞生了很多绘画爱好者，绘画使人静心，能培养人的耐心，在校园内征集稿件在强调宣传校园文化的同时还能带动学校的艺术发展，给学生一个放松自己陶冶情操的契机。我校艺术与设计学院，聚集了一批才华横溢、个性张扬的青年艺术人才，其他院系也不乏热爱手绘的美术爱好者，这都是源源不断的创作人才宝库。学校通过定期组织绘画类竞赛或者有奖征集的方式来发起一个创作热潮，丰富大学生的生活，同时推动校园文化的发展与传播。

（三）手绘校园文创产品的开发

校园文创产品的特点在于原创性和其承载的文化。通过大家熟悉的方式和工具来创造出具有强烈感染性和独特性的原创作品，表现出校园文化的主要精髓；再通过与创意产品相结合，以实用产品为媒介将校园文化传播推广出去；能准确表达出校园文化的内涵才是校园文创产品。

校园文创产品在传播时需要考虑消费者的欲望和需求，消费群体主要是在校师生、观光游客和毕业校友等，在外观和形式上贴合他们的生活，可以以校内的景观、教学楼、图书馆、宿舍楼等建筑为元素，结合自己的灵感进行创作。设计与学习、娱乐和生活相关的产品，让校内学生切实感受到校园文化的魅力，拉近学生与学校的距离，同时将校园文化具象化地传播出去，让人感受到学校的文化底蕴和学生的艺术修养。

1.纪念品

将手绘的校园景色印刷在明信片、书签、胶带笔记本封面等产品上，不同纸张具有不同的特殊质感，如牛皮卡纸的硬朗，铜版纸的光滑等，根据需求凸显手绘的不同特点。明信片能承载大量的视觉信息，方便携带且有纪念意义。（图1）

2.生活学习用品

校园中有趣的事物，可以提炼成图案，在一些日常用品上进行装饰，如校园里那棵百年银杏树和银杏树下的流浪猫科科、校园绘画大赛、大学生骑行春游等活动，都是很好的创作题材。我们以此为主题征集了部分优秀作品，将之运用在同学们的生活用品上，让这种有温度的创作给校园生活增添情趣。（图2、图3）

3.手绘创意产品

校园文创产品定制在追求个性张扬的青年学子中非常受欢迎。在贴身佩带的产品上印上自己原创的手绘图案，如手机壳、笔记本、创意T恤的定制，形成自己的风格系列作品，具有较强的视觉冲击，也有一定的礼品价值和收藏意义。（图4、图5）

三、手绘校园文创产品的营销传播

提到营销传播，离不开杰瑞·麦卡锡（Jerry McCarthy）教授提出的4P理论，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion）。我们可以以这四个方面为基础制定自己的营销策略。

（一）产品策略

产品策略是通过对消费者需求的了解，进行产品定位的方式方法。我们需要在校内展开消费调查，从消费者的角度考虑产品的功能性。又如：哪些产品大家比较常用？哪些类型的产品接受度高？有哪些产品消费者们希望看到一个更新颖的设计？主要用途不同的产品在产品设计的侧重点上会有些不同，如笔筒、杯子、笔记本等这类实用型的产品，必须在其性能和质量上严格要求；徽章、书签、校园创意摆件这类适合送给朋友或者作为奖励学生的纪念品一类的产品，在外观上需要精心设计体现校园文化。另外可以推出定制产品，如定制手机壳、定制明信片、定制帆布包等，现在大家越来越注重风格的独特性，越是能体现一个人风格的物品大家越是不愿意千篇一律，所以我们可以将收到的设计作品列出来，消费者可以进行选择定制，可选素材越多，选中的重复率也就越低。

校园文创产品的核心是文化，和一般的产品不同，除了性价比之外需要着重考虑的还有它承载的艺术和文化价值还有它的传播性，所以相较于普通产品要更注重设计和创新，同时也要注重视觉效果，消费者往往更愿意购买精致美观的产品。

（二）价格策略

> 图4 手绘定制文创产品设计 指导教师：柳燕子

> 图5 手绘定制文化衫图案设计指导教师：柳燕子

价格策略是决定盈利的主要因素；我们在制定价格时首先将要推出的文化创意产品逐一进行市场调查，预估产品需求。也可以用预售的形式，固定产品量，然后加入分销和推销成本，可预估出产品价格。最后选择一个合适的定价方法，例如变动成本定价法，由于校园文创产品和普通的企业产品的受众群体相比要小很多，销售额较低，边际成本高，所以在定价时只计算变动成本，而不计算固定成本，在变动成本的基础上加上预期的边际贡献来初步确定一个文创产品的定价；而最后确定下来的定价还必须考虑价格的合理性和消费者的心理等诸多因素。

（三）渠道策略

渠道策略主要指运营团队通过营销推广，致力于使某种文创产品可以被使用或消费的过程。针对校园文创产品的营销渠道较为局限，主要有间接渠道模式和线上销售模式两种。间接渠道模式主要是通过和校内的商店和文具店合作的中间环节进行盈利，可以保证产品的曝光度，从而吸引消费者前来购买。线上销售模式主要通过在购物平台上进行线上销售，在校园内做好宣传。线上销售相比线下最大的优势是在文化内涵方面能提供更多的讲解，以电子图片的形式成本较低，同时定制方面也能做到实时更新，易于选择。

（四）促销策略

促销策略是启迪诱导以激发顾客的购买兴趣，或强化商品的综合印象，从而促进顾客的购买行为的方法。校园文创产品和一般商品有很大区别，它的促销的方式有限，必须充分利用校内已有的资源进行促销，例如配合学校的活动销售；或通过学校公众号软文推广，既能传播校园文化又能对产品进行促销；或者借助广播台、学生会和社团等学生组织进行促销。

四、校园文化创意产品营销传播的风险建议

在校园文创产品营销活动过程中，可能会因为不利的环境因素而导致市场营销活动受损甚至失败的可能性，尤其是这种小规模的新兴产业，可以参考分析的案例有限，难免会遇到瓶颈。在开展市场营销活动过程中，必须分析市场营销可能出现的风险，并努力加以预防，设置控制措施和方案，最终实现营销目标。

首先必须深入市场，加强市场营销环境的调查研究，通过市场的调研活动，从设计产品开始，到定位、分销和促销活动的全过程，掌握相关的情报资料信息，了解并适应市场顾客的需要，这是市场营销风险控制的根本性措施。

对于产品本身，在增强创新潜力的基础上，严格把控产品质量，做好细节，打造匠心精神，避免出现残次品，过硬的质量一直都是一个品牌最有说服力的购买理由之一；根据需求和不同的时间段来适度调整生产数量，避免供不应求或者供过于求的情况，造成不必要的损失。另外要通过合理制定产品的价格给消费者一个初步定位，避免因为价格太便宜，让人觉得是质量一般的廉价商品，或者因为太高让人觉得不值。由于文创产品包含艺术元素，需要在传统产品的基础上进行创新，所以在一般市场价格的基础上可以稍微有所提高。风险不可避免，但是只要严谨、合理规划就能尽量降低或规避风险，减少损失。

五、结语

优秀的校园文化既是全校师生的精神动力，又是建设先进文化的重要基础。每一所高校都有其得天独厚的历史、文化、自然资源等特色，多年的沉淀与积累为我们创造了宝贵的精神财富，也坚定了我们的文化自信。而艺术与文化是紧密联系不可分割的关系，艺术是文化传播的重要载体，手绘独特的表现手法能将校园的特色表现得淋漓尽致，蕴含独特的韵味且不失个性。将本校特色景观、体现正能量精神风貌和学子们的文化生活，提炼成视觉元素，以手绘的形式表达出来，并衍生到校园文化创意产品的开发与营销中，对提升学校形象、宣传校园文化、丰富校园文化生活有着积极作用。■